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第502集：綢緞行的新舊之爭（第1頁）

京城廟會鏢旗揚

晨光剛漫過滄州“陳記”綢緞行的雕花窗欞，賬房先生老周便抱著賬本匆匆進了前堂，銅算盤珠子還在布兜里晃得輕響。陳承業(yè)正對著一張京城輿圖出神，指尖在“琉璃廠”“大柵欄”幾個地名上反復摩挲，見老周進來，立刻直起身：“賬算清了？上月西域運來的波斯織錦還剩多少庫存？”

老周把賬本攤在八仙桌上，指尖點著泛黃的紙頁：“回少東家，波斯織錦還剩三十二匹，其中石榴紋的最俏，就剩五匹了。倒是咱們自家織的云錦，京城來的商客問過三回，說要是在京城有鋪子，他們愿意長期拿貨?！?/p>

陳承業(yè)眼睛一亮，伸手把輿圖往桌上推了推：“我正想這事。如今咱們在滄州、青州的分號都穩(wěn)了，西域商路也通著，該往京城走一步了。那里王公貴族多，對好布料的需求大，開個分行，生意肯定差不了?！?/p>

這話剛落，布簾“嘩啦”一聲被掀開，王福拄著拐杖大步走進來，臉上的皺紋擰成一團。他在“陳記”待了快十年，從陳遠開第一家綢緞行時就跟著打理，算是陳家最信任的老伙計，此刻卻沒了往日的溫和，一開口就帶著急勁兒：“少東家，您可別沖動！京城哪是那么好進的？我年輕時跟著老掌柜去過大柵欄，那些老字號——‘瑞蚨祥’‘內(nèi)聯(lián)升’旁邊的布莊，哪個沒開個幾十年？人家有固定的客源，連宮里的采買都跟他們打交道，咱們‘陳記’雖說在地方上有名氣，到了京城，不過是個新來的，怎么跟人家搶生意？”

陳承業(yè)早料到王福會反對，耐著性子解釋：“王叔，我知道京城老字號多，但咱們也有優(yōu)勢啊。波斯織錦是西域直供的，京城那些布莊未必有這么正宗的貨；還有咱們家的定制刺繡，柳姨改良過繡法，能把客人的名字繡成紋樣，這也是別家沒有的。咱們不一定非要跟老字號硬碰硬，找個合適的地段，做差異化生意就行?！?/p>

“差異化？”王福哼了一聲，往椅子上一坐，拐杖往地上頓了頓，“京城的達官貴人認的是‘老牌子’，你說你的織錦正宗，人家憑什么信你？再說，開分行要租鋪面、雇伙計、囤貨物，少說也得花五百兩銀子，要是賠了，咱們這兩年攢下的家底都得搭進去！少東家，不是我潑冷水，老東家當年闖江湖、開鋪子，哪回不是摸透了行情才動手？您這剛接手家業(yè)沒兩年，還是穩(wěn)著點好?！?/p>

兩人你一言我一語，爭得面紅耳赤，連老周都插不上話。正僵持著，柳如氏端著一盤剛蒸好的桂花糕走進來，身上的素色襦裙還沾著些許繡線——她早上剛在繡房指導繡娘做新紋樣。見兩人臉色都不好，柳如氏把盤子放在桌上，笑著說：“這是怎么了？承業(yè)剛說要去京城開分行，王叔就急得跟什么似的，你們倆啊，一個想往前闖，一個想穩(wěn)著走，都是為了‘陳記’好，犯不著紅臉。”

陳承業(yè)見柳如氏進來，連忙起身：“柳姨，您來得正好，您給評評理。我想在京城開分行，王叔說咱們斗不過老字號，怕賠錢?！?/p>

王福也跟著開口：“夫人，您說說，京城那地界，咱們能隨便進嗎？少東家年輕，想事太簡單了！”

柳如氏拿起一塊桂花糕遞給王福，又給陳承業(yè)遞了一塊，慢悠悠地說：“王叔的顧慮沒錯，京城老字號根基深，咱們貿(mào)然開分行，風險確實大。但承業(yè)想拓展生意，這份心思也對，總不能守著現(xiàn)有的分號過日子。依我看，咱們不如折中一下——再過半個月就是京城的東岳廟會，聽說那廟會要開十天，來的不僅有京城百姓，還有不少王公貴族家的女眷，咱們先去廟會設(shè)個臨時攤位，試試水再說?！?/p>

“廟會擺攤？”陳承業(yè)和王福異口同聲地問，眼神里都帶著疑惑。

柳如氏點點頭，指尖輕輕拂過賬本上“波斯織錦”幾個字：“對，擺攤不用租鋪面，成本低，就算生意不好，也虧不了多少。咱們主打兩樣東西：一是波斯織錦，挑些顏色鮮、紋樣特別的，比如那幾匹石榴紋、孔雀紋的，京城少見，肯定能吸引人；二是定制刺繡，咱們帶兩個手藝好的繡娘去，現(xiàn)場給客人設(shè)計紋樣，比如把客人的閨名繡在帕子上，或者繡些吉祥的蘭草、牡丹，按繡工收費。這樣既展示了咱們的特色，又能摸清京城客人的喜好，要是賣得好，再考慮開分行也不遲?！?/p>

王福皺著的眉頭慢慢舒展開，他琢磨了一會兒，點頭道：“夫人這主意好！廟會人多，又不用大本錢，就算不成，也能探探路。只是……那波斯織錦數(shù)量不多，要是廟會賣完了怎么辦？”

“剩下的波斯織錦全帶去，不夠的話，再帶上咱們家最好的云錦，挑些淺色系的，適合年輕女眷用的?！绷缡闲χf，“繡娘我也選好了，春桃和秋月，她們倆手快，繡工又細，現(xiàn)場繡個小帕子沒問題。承業(yè)，你再帶兩個鏢師去，一是看著貨物，二是幫著搭攤位，京城人多眼雜，多個人手也放心?！?/p>

陳承業(yè)心里的石頭落了地，連忙應道：“好！我這就去準備，明天就把貨物裝車，后天出發(fā)，趕在廟會開始前到京城?！?/p>

接下來的幾天，“陳記”上下都忙著準備廟會的貨物。春桃和秋月把繡線、繡繃打包好，還提前繡了幾個樣品帕子，有繡著“蘭心”二字的，有繡著小蓮花的，擺在盤子里，看著就精致。陳承業(yè)則帶著鏢師檢查馬車，把波斯織錦和云錦小心翼翼地疊好，裝在鋪了棉絮的木箱里，生怕路上磨損。王福雖然沒反對，但還是不放心，反復叮囑陳承業(yè)：“到了京城，多聽少說話，要是遇到難纏的客人，別跟人家爭執(zhí)，咱們是來做生意的，不是來斗氣的?！?/p>

陳承業(yè)笑著應下，心里卻憋著一股勁——他要讓王?？纯矗皇侵粫{著一股沖勁做事，也能把生意做好。

五天后，陳承業(yè)帶著車隊抵達京城。東岳廟會設(shè)在城外的東岳廟附近，臨時搭建的攤位沿著道路排了兩里地，賣小吃的、賣首飾的、賣布料的，吆喝聲此起彼伏，熱鬧得很。陳承業(yè)找了個靠近路口的攤位，鏢師們很快搭起了簡易的棚子，春桃和秋月把繡繃架起來，陳承業(yè)則把波斯織錦和云錦一一掛在棚子的竹竿上。

剛掛好布料，就有幾個穿著綾羅綢緞的丫鬟湊了過來，其中一個丫鬟指著一匹石榴紋的波斯織錦，驚訝地說：“這布料真好看！顏色這么鮮，紋樣也從沒見過，是哪里來的？”

陳承業(yè)連忙上前，拱手笑道：“姑娘好眼光，這是西域波斯國運來的織錦，用的是當?shù)氐慕z線，所以顏色特別亮。您要是喜歡，咱們可以按尺賣，也可以做成衣裳、披肩，要是想繡點東西，咱們這兒還有繡娘，能現(xiàn)場給您繡紋樣?！?/p>

丫鬟們聽說能現(xiàn)場刺繡，都來了興趣，其中一個丫鬟說：“我家小姐明天要去赴宴，想做條新帕子，能不能繡上‘玉瑤’兩個字，再繡幾朵小蘭花？”

春桃立刻拿起繡繃，笑著說：“當然可以，姑娘您稍等，半個時辰就能好?！?/p>