黑巖小說

第五十八集：《瓷品營(yíng)銷，打開銷售渠道》（第1頁）

《陳遠(yuǎn)瓷器的暢銷之路》

在明朝那繁華又充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的商業(yè)世界里，陳遠(yuǎn)憑借著自己的睿智與果敢，已然在絲綢行業(yè)闖出了一片天地，而如今，他又將目光投向了瓷器這一極具魅力的領(lǐng)域，試圖通過改良瓷器、開拓銷售渠道，讓瓷器產(chǎn)品暢銷各地，書寫一段新的商業(yè)傳奇。

陳遠(yuǎn)踏入瓷器行業(yè)，并非一時(shí)興起。彼時(shí)，他看到了瓷器在人們生活中的重要地位以及蘊(yùn)含的巨大商業(yè)潛力。明朝的瓷器本就聞名遐邇，備受國(guó)內(nèi)外青睞，但陳遠(yuǎn)覺得，若想在眾多瓷器商家中脫穎而出，就必須做出與眾不同的精品，還要有一套行之有效的銷售策略，才能讓自家瓷器真正暢銷各地。

起初，陳遠(yuǎn)與瓷器商家達(dá)成合作后，便全身心地投入到了瓷器制作的改良工作中。他帶著自己從現(xiàn)代積累的一些理念和審美觀念，參與到瓷器制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。從選料開始，他就格外嚴(yán)苛，不再滿足于當(dāng)?shù)仄胀ǖ拇赏?，而是派人四處探尋質(zhì)地更為細(xì)膩、可塑性更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)瓷土礦源。經(jīng)過多番周折，終于在一處偏遠(yuǎn)山區(qū)找到了符合他要求的瓷土。

在制坯環(huán)節(jié)，陳遠(yuǎn)引入了更為精準(zhǔn)的模具和一些簡(jiǎn)單卻實(shí)用的塑形工具，使得瓷器的坯體更加規(guī)整、造型更加多樣化。原本那些較為粗糙、千篇一律的傳統(tǒng)坯體，在他的改良下，開始出現(xiàn)了各種精巧別致的樣式，有仿照著自然花卉造型的花瓶，花瓣的紋理都清晰可見；還有那模擬古代神話故事里神獸模樣的擺件，活靈活現(xiàn)，仿佛下一刻就要騰飛而起。

而在燒制方面，陳遠(yuǎn)更是大膽嘗試。他和窯工們一起反復(fù)試驗(yàn)不同的火候、燒制時(shí)長(zhǎng)以及窯內(nèi)的氣氛控制。經(jīng)過無數(shù)次失敗后，終于摸索出了一套獨(dú)特的燒制方法，能讓瓷器的釉色更加飽滿、瑩潤(rùn)，色彩也更加絢麗且持久。比如那青花瓷，以往的色調(diào)可能只是中規(guī)中矩，而經(jīng)他改良后的燒制工藝，藍(lán)色的花紋仿佛被賦予了生命，深邃而透亮，仿佛能將人帶入那神秘的海洋世界；五彩瓷更是色彩斑斕，紅的熱烈，黃的明艷，綠的清新，各種色彩相互交融卻又界限分明，如同天邊那絢麗的彩霞。

制作出了獨(dú)具特色的瓷器產(chǎn)品后，陳遠(yuǎn)深知，這只是萬里長(zhǎng)征的第一步，接下來的銷售渠道開拓才是重中之重。

他先是把目光聚焦在了本地的市場(chǎng)。明朝的城市商業(yè)繁榮，街道兩旁商鋪林立。陳遠(yuǎn)親自走訪了城中那些經(jīng)營(yíng)瓷器的老店以及一些新興的商鋪，向他們展示自己的瓷器新品。起初，這些商家大多持觀望態(tài)度，畢竟市面上的瓷器種類繁多，他們不確定陳遠(yuǎn)的瓷器能否真的受到顧客歡迎。

陳遠(yuǎn)沒有氣餒，他想出了一個(gè)巧妙的辦法。他在城中最繁華的商業(yè)街上租下了一處較大的店面，將其精心布置成了一個(gè)瓷器展示館。館內(nèi)按照瓷器的種類、用途以及風(fēng)格進(jìn)行分區(qū)陳列，有專門擺放餐具瓷器的區(qū)域，那精美的瓷碗、瓷碟、瓷勺，一套套擺放整齊，上面的花紋精美絕倫，讓人仿佛看到了一場(chǎng)奢華的宮廷宴會(huì)；還有展示觀賞瓷器的區(qū)域，各種造型奇特的花瓶、擺件錯(cuò)落有致，在燈光的映照下，散發(fā)著迷人的光彩。

同時(shí)，陳遠(yuǎn)還請(qǐng)來了城中有名的畫師，在店鋪的墻壁上繪制了一幅幅精美的瓷器使用場(chǎng)景圖，有文人雅士在書房中用著精美的瓷杯品茶吟詩，有達(dá)官貴人在宴會(huì)上用著華麗的瓷餐具宴請(qǐng)賓客，營(yíng)造出了一種濃厚的瓷器文化氛圍。為了吸引更多人關(guān)注，他還安排了專人在店門口進(jìn)行瓷器展示表演，現(xiàn)場(chǎng)演示制坯、繪制花紋等簡(jiǎn)單的瓷器制作工序，引得過往行人紛紛駐足觀看。

這一系列舉措很快就有了成效，越來越多的本地百姓開始知曉陳遠(yuǎn)的瓷器，不少人被其精美的外觀和獨(dú)特的工藝所吸引，紛紛進(jìn)店選購(gòu)。一些文人墨客更是將陳遠(yuǎn)的瓷器視為珍品，用來裝點(diǎn)自己的書房，還時(shí)常邀請(qǐng)好友前來一同欣賞品鑒，無形中為陳遠(yuǎn)的瓷器做了宣傳。

隨著本地市場(chǎng)的逐漸打開，陳遠(yuǎn)又把目光投向了周邊的城鎮(zhèn)。他深知，要想將瓷器銷往各地，單靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，他開始招募一批有經(jīng)驗(yàn)、講誠(chéng)信的商人，與他們達(dá)成合作，讓他們成為自己瓷器在各地的代理商。

對(duì)于這些代理商，陳遠(yuǎn)并非簡(jiǎn)單地將瓷器交給他們了事，而是對(duì)他們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。他向他們?cè)敿?xì)介紹瓷器的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及適合的銷售對(duì)象，還傳授了一些銷售技巧和店鋪陳列的方法。比如，告訴他們?cè)诓煌某擎?zhèn)，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)層次來調(diào)整瓷器的陳列和主推產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、文化氛圍濃厚的城鎮(zhèn)，可以多展示那些工藝復(fù)雜、價(jià)格較高的觀賞瓷器；而在一些以普通百姓消費(fèi)為主的城鎮(zhèn)，則要重點(diǎn)推薦實(shí)用且價(jià)格親民的餐具瓷器等。

同時(shí)，陳遠(yuǎn)還為代理商們提供了一系列的支持政策。他保證瓷器的供貨穩(wěn)定，并且在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠空間，讓代理商們有利可圖。此外，對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)突出的代理商，他還會(huì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，或是贈(zèng)送一些珍貴的瓷器樣品，或是提供下次進(jìn)貨的折扣等，極大地調(diào)動(dòng)了代理商們的積極性。

在代理商們的努力下，陳遠(yuǎn)的瓷器開始在周邊城鎮(zhèn)迅速鋪開。在一些城鎮(zhèn)的集市上，出現(xiàn)了專門售賣陳遠(yuǎn)瓷器的攤位，那些精美的瓷器在陽光下熠熠生輝，吸引了眾多趕集的百姓。不少人家原本使用的是普通粗糙的陶器，看到陳遠(yuǎn)的瓷器后，都被其品質(zhì)所折服，紛紛掏錢購(gòu)買，用來替換家里的舊餐具或是作為禮物送給親朋好友。

而在一些稍大的城鎮(zhèn)里，有實(shí)力的代理商還開設(shè)了專門的瓷器店鋪，按照陳遠(yuǎn)傳授的方法進(jìn)行精心布置。店鋪里常常是人來人往，熱鬧非凡，不僅有當(dāng)?shù)氐木用袂皝磉x購(gòu)，還有一些外地的客商路過時(shí)，被店里的瓷器所吸引，進(jìn)而與代理商洽談合作，想要將這些瓷器帶回自己的家鄉(xiāng)去銷售。

隨著周邊城鎮(zhèn)市場(chǎng)的不斷拓展，陳遠(yuǎn)意識(shí)到，要想讓瓷器真正暢銷各地，還需要打通更廣闊的交通和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。明朝的水路交通十分發(fā)達(dá)，江河湖泊縱橫交錯(cuò)，還有那通往海外的航線也日益繁忙。陳遠(yuǎn)決定借助水路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，將瓷器運(yùn)往更遠(yuǎn)的地方。