黑巖小說

第193集：《商業(yè)慈善，雙重價(jià)值創(chuàng)造》（第1頁(yè)）

青禾之春：當(dāng)商業(yè)根系深扎公益土壤

第一章

碎玻璃與蒲公英

蘇晚第一次遇見陳默是在城郊的廢品回收站。三月的風(fēng)裹著柳絮，吹得她額前碎發(fā)亂舞，而那個(gè)穿著工裝的男人正蹲在一堆碎玻璃前，用戴著手套的手仔細(xì)分揀著熒光燈管。玻璃碴在陽(yáng)光下折射出細(xì)碎的光，像撒了一地凝固的星辰。

"蘇小姐，這種含汞的熒光管必須單獨(dú)處理，"陳默站起身，工裝袖口沾著機(jī)油，"普通回收站當(dāng)建筑垃圾處理，一噸只賣兩百塊，但我們分揀后交給專業(yè)機(jī)構(gòu)，成本要增加三倍。"

蘇晚是"青禾資本"的投資經(jīng)理，這家以社會(huì)責(zé)任投資為核心的機(jī)構(gòu)正在尋找有商業(yè)潛力的社會(huì)企業(yè)。眼前的"綠嶼環(huán)保"是她這周考察的第三家公司，創(chuàng)始人陳默曾是跨國(guó)車企的供應(yīng)鏈總監(jiān)，三年前辭職創(chuàng)辦了這個(gè)專門回收處理電子廢棄物的項(xiàng)目。

廢品站角落里堆著幾個(gè)透明塑料箱，里面養(yǎng)著長(zhǎng)勢(shì)旺盛的蒲公英。"這是我們的土法檢測(cè)，"陳默指著箱子解釋，"如果處理過的土壤能讓蒲公英開花，才算是達(dá)標(biāo)。"蘇晚蹲下身，看見蒲公英嫩黃色的花盤上沾著細(xì)小的金屬粉末——那是從電路板里提煉出的銅和錫。

會(huì)議室設(shè)在舊廠房改造的閣樓里，墻上掛著"綠嶼環(huán)保"的商業(yè)模式圖：回收網(wǎng)點(diǎn)→分揀中心→金屬提煉廠→環(huán)保建材廠。特別標(biāo)注的紅色箭頭指向"社區(qū)修復(fù)計(jì)劃"：用回收玻璃制成的鋪路石，免費(fèi)用于改造老舊社區(qū)的破損路面。

"傳統(tǒng)回收是收廢品-賣廢品的線性模式，"陳默滑動(dòng)著ppt，屏幕上閃過一組對(duì)比圖，左邊是堆積如山的電子垃圾，右邊是用回收塑料制成的公園里的長(zhǎng)椅，"我們要做的是閉環(huán)——商業(yè)收益的20%必須反哺環(huán)保教育和社區(qū)改造，這是寫進(jìn)公司章程的硬性條款。"

蘇晚的指尖劃過桌面上的樣品：一塊嵌著彩色玻璃碎片的環(huán)保磚，質(zhì)地堅(jiān)硬，顏色像被晚霞浸染的海面。她想起早上路過的老舊小區(qū)，坑洼的路面上積著雨水，幾個(gè)孩子踩著泥水追逐，褲腳濺滿了泥點(diǎn)。

"上周我們用這種磚鋪了幸福里社區(qū)的小廣場(chǎng)，"陳默像是看穿了她的心思，拿出手機(jī)翻照片，"居民們自發(fā)來(lái)幫忙，有個(gè)退休的張老師還帶著孫子來(lái)畫墻繪。商業(yè)不該是冷冰冰的數(shù)字，它得像蒲公英的種子，落到哪里，就在哪里長(zhǎng)出新的希望。"

夕陽(yáng)西下時(shí)，蘇晚離開廢品站。車窗外，城市的霓虹燈次第亮起，而她腦海里反復(fù)浮現(xiàn)的，是陳默工裝口袋里露出的半本筆記本，封面上用馬克筆寫著："讓每一塊碎玻璃，都能折射出春天。"

第二章

咖啡豆與扶貧手冊(cè)

三個(gè)月后，青禾資本決定投資綠嶼環(huán)保。簽約儀式那天，陳默帶來(lái)了新的樣品——用回收電路板銅箔制成的書簽，上面刻著環(huán)保標(biāo)語(yǔ)。蘇晚把書簽夾進(jìn)筆記本，忽然接到助理的電話："蘇姐，云南保山的山語(yǔ)咖啡出事了！"

山語(yǔ)咖啡是青禾資本早期投資的社會(huì)企業(yè)，創(chuàng)始人林嵐在保山偏遠(yuǎn)山區(qū)推廣有機(jī)咖啡種植，幫助彝族農(nóng)戶脫貧。此刻助理發(fā)來(lái)的視頻里，合作社的倉(cāng)庫(kù)被暴雨沖垮，幾十噸咖啡豆浸泡在泥水里，農(nóng)戶們蹲在廢墟前抹眼淚。

蘇晚連夜飛往保山。雨后的山路泥濘難行，越野車在云霧里穿梭，終于抵達(dá)時(shí)，林嵐正帶著農(nóng)戶們搶救受潮的咖啡豆。她的膠鞋上沾滿紅泥，頭發(fā)用一根樹枝隨便挽著，看見蘇晚時(shí)，眼圈瞬間紅了："蘇姐，這批豆子要是壞了，鄉(xiāng)親們半年的收成就沒了。"

合作社的曬場(chǎng)上，鋪著一張張塑料布，上面攤著濕漉漉的咖啡豆。蘇晚拿起一顆，指尖傳來(lái)黏膩的觸感。"傳統(tǒng)方法肯定來(lái)不及了，"林嵐遞過一份檢測(cè)報(bào)告，"霉菌超標(biāo)，烘焙后會(huì)有酸澀味。"

深夜的村委會(huì)辦公室里，煤油燈的光映著墻上的脫貧攻堅(jiān)作戰(zhàn)圖。林嵐攤開一本厚厚的《咖啡扶貧手冊(cè)》，里面記錄著每個(gè)農(nóng)戶的種植檔案和收入明細(xì)。"我們承諾過，保底收購(gòu)價(jià)是市場(chǎng)價(jià)的120%，"她的聲音有些沙啞，"如果豆子賣不出去，不僅承諾成空，農(nóng)戶們明年可能就不敢種了。"

蘇晚翻到手冊(cè)最后一頁(yè)，夾著一張彝族小姑娘的照片，她捧著咖啡樹苗笑得燦爛，旁邊寫著："阿果家今年蓋了新房，多虧山語(yǔ)咖啡。"突然，她想起綠嶼環(huán)保的閉環(huán)模式——能不能用商業(yè)手段激活這盤死棋？

"我們需要一個(gè)污點(diǎn)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，"蘇晚在白板上畫了個(gè)圓圈，"把受潮的咖啡豆分級(jí)處理：輕度受潮的做成冷萃咖啡原料，重度受潮的提取咖啡因用于日化產(chǎn)品，最嚴(yán)重的。。。或許可以開發(fā)成咖啡渣環(huán)保板材？"

林嵐的眼睛亮了起來(lái)："保山有個(gè)精油廠，一直想用天然咖啡因做護(hù)膚品！還有家具廠，正在找替代木材的材料。。。"兩人連夜列清單、打電話，凌晨三點(diǎn)，終于聯(lián)系上一家愿意嘗試咖啡渣板材的定制家具廠。

一周后，山語(yǔ)咖啡的"暴雨特別計(jì)劃"啟動(dòng)：冷萃咖啡在青禾資本的聯(lián)名快閃店熱銷，咖啡因精油套裝成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，咖啡渣板材做成的書架在眾籌平臺(tái)上提前售罄。最令人感動(dòng)的是，購(gòu)買者可以在產(chǎn)品包裝上掃碼看到對(duì)應(yīng)的農(nóng)戶故事，阿果家的新房照片出現(xiàn)在

thousands

of

個(gè)家庭的手機(jī)相冊(cè)里。

當(dāng)?shù)谝还P銷售款打到農(nóng)戶賬戶時(shí)，合作社的曬場(chǎng)上響起了彝族的月琴聲。林嵐把最新的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)給蘇晚，末尾附了句話："商業(yè)不是救世主，但它能成為那根撬起希望的杠桿，前提是我們要把支點(diǎn)找準(zhǔn)。"

第三章