黑巖小說

第280集：度假酒店項目調(diào)研（第2頁）

經(jīng)營者眼睛亮了："后山就有三十畝老茶園！我早就想過，可沒錢請專業(yè)團隊來運營。"她從抽屜里拿出厚厚的賬本，"上個月入住率只有32%，再撐半年就只能掛牌轉(zhuǎn)讓了。"

當天晚上，調(diào)研團隊在民宿的餐廳開了場臨時會議。林薇將收集的客戶評價投影出來："差評集中在活動單調(diào)性價比低，但好評里有80%都提到了環(huán)境清幽建筑有特色。"王鵬補充道："周邊五公里內(nèi)有三個4A級景區(qū)，車程都在半小時以內(nèi)，交通其實很方便。"

男孩在白板上列出關(guān)鍵數(shù)據(jù)：物業(yè)面積8000平方米，客房42間，當前平均房價680元，周邊同類中高端酒店均價1200元。"如果能注入文化體驗項目，把房價提到980元，同時將入住率提升到65%，不出半年就能實現(xiàn)盈利。"他指尖重重落在"合作可能性"幾個字上，"明天跟業(yè)主談具體的合作方案，我們要的不只是一個酒店，是一個能復制的中高端度假模式。"

三、談判桌上的博弈

第一次正式談判在酒店的茶室進行。業(yè)主李女士泡著當?shù)靥禺a(chǎn)的毛峰茶，眼神里帶著警惕："你們想合作，是想控股還是單純投資？"男孩將一份厚厚的方案推過去："我們出資金負責改造升級和運營，您以物業(yè)入股，占30%的股份。利潤按季度分紅，五年后您有權(quán)選擇回購我們持有的股份。"

李女士的手指在方案上停頓："改造要動我的建筑？這可是按老規(guī)矩建的，一磚一瓦都有講究。"男孩立刻翻開附帶的設(shè)計圖："外觀和主體結(jié)構(gòu)完全保留，只改造客房的智能化系統(tǒng)和公共區(qū)域的動線。您看這里，"他指著茶室的位置，"我們想把這里改成非遺工坊，邀請徽派木雕和竹編的傳承人駐場，客人可以在這里體驗手作。"

站在一旁的張悅補充道："我們做過測算，引入文化體驗項目后，客單價至少能提升30%，而且能吸引大量團建和研學團隊。"她展示了一組數(shù)據(jù)，某類似酒店在增加手作體驗后，企業(yè)客戶訂單增長了47%。

談判陷入僵局時，男孩提議去后山走走。沿著蜿蜒的石板路走到茶園，他突然說："您知道嗎？上周我們在天目山看的那個項目，硬件比這里好，但我當場就否決了。"李女士驚訝地回頭，他指著眼前的茶樹，"那里沒有根，而您這里有——有本地的文化，有客人愿意為之停留的故事。"

夕陽將兩人的影子拉得很長，男孩繼續(xù)說："我們不是來賺快錢的。您看這些老茶樹，它們需要時間才能長出好葉子，做酒店也一樣。"他掏出手機，展示著團隊做的競品分析，"周邊中高端酒店要么缺特色，要么缺運營，我們要做的就是把這兩塊補上。"

李女士沉默了很久，突然問："你們打算多久能讓這里盈利？"

"一年內(nèi)。"男孩的語氣很肯定，"我們會保留原有的服務(wù)團隊，只派運營總監(jiān)和文化項目負責人過來。您依然可以參與日常管理，尤其是在本地資源對接這塊，我們需要您的幫助。"

當夜幕降臨時，李女士在合作協(xié)議上簽了字。她握著男孩的手說："我守這地方十年了，早就想找真正懂它的人。"窗外的溪流映著月光，仿佛在為這場跨越數(shù)年的等待畫上句號。

四、深耕之路的起點

調(diào)研團隊在黃山腳下待了整整一周，每天都在完善改造方案。林薇帶著設(shè)計師丈量每間客房的尺寸，王鵬則跑遍了周邊的村落，跟老茶農(nóng)敲定合作細節(jié)，張悅忙著搭建會員體系，計劃將男孩旗下民宿的客戶導流過來。

男孩站在酒店的露臺上，看著遠處正在調(diào)試無人機的實習生。小家伙正將酒店的全景圖上傳到云端，準備做線上推廣。他想起三個月前組建團隊時，會議室里那幾張既興奮又忐忑的臉，突然覺得這場跨越三百公里的調(diào)研，不僅找到了合適的項目，更磨出了一支能打硬仗的隊伍。

"陳總，市區(qū)那邊發(fā)來了新的項目資料。"林薇拿著平板電腦跑過來，屏幕上是一家位于湖畔的度假酒店，"業(yè)主說如果我們有意向，愿意讓我們托管運營。"男孩接過平板，目光落在酒店的位置標注上，距離他們剛簽約的項目只有八十公里。

他突然笑了，在團隊群里發(fā)了條消息："明天開個會，討論一下區(qū)域聯(lián)動方案。"夕陽最后的余暉灑在他的筆記本上，那里已經(jīng)畫好了初步的藍圖——以黃山項目為核心，輻射周邊三個城市的中高端度假酒店集群，每個項目都有獨特的文化主題，卻能共享會員體系和供應(yīng)鏈資源。

車窗外的竹林在夜色中連成一片墨綠，男孩看著手機里不斷彈出的團隊工作匯報，突然想起調(diào)研啟動會上說的那句話："中高端度假酒店的本質(zhì)，是讓人們在熟悉的距離里，找到陌生的驚喜。"而他們要做的，就是在這片熟悉的土地上，種出能結(jié)出驚喜的種子。

當車輛駛離山區(qū)時，天邊泛起了魚肚白。男孩揉了揉有些酸脹的眼睛，打開電腦開始寫項目啟動報告。文檔的標題很簡單：《深耕周邊市場，打造中高端度假酒店生態(tài)》。在標題下方，他加了一行小字：路雖遠，行則將至。這或許就是這場歷時三月的調(diào)研最終的答案——商業(yè)的版圖從來不是畫出來的，而是一步一步走出來的。