黑巖小說

第302集：跨界的鑰匙（第2頁）

當(dāng)天下午，林野和老周去考察古鎮(zhèn)的住宿條件。他們選的老院子是羅老爺子家傳的老宅，院里有棵百年黃葛樹，樹干上纏著幾縷干枯的藤條。"這是我爺爺年輕時編的晾衣繩，"羅老爺子摸著樹干，"藤條會順著樹長，日子久了就成了樹的一部分。"

林野看著那些與樹干融為一體的藤條，忽然覺得這就是最好的隱喻——他們的項目不該是硬生生塞進(jìn)古鎮(zhèn)的外來者，而該像這藤條一樣，順著當(dāng)?shù)氐募±砩L。他當(dāng)即讓設(shè)計團(tuán)隊修改住宿布置：撤走標(biāo)準(zhǔn)化的酒店用品，換上藤編的燈罩、竹制的衣架，連漱口杯都用本地陶窯燒制的粗瓷碗。

"讓游客一進(jìn)門就知道，自己住進(jìn)了藤編的世界里。"林野對老周說。

傍晚時分，古鎮(zhèn)下起了小雨。林野坐在老宅的堂屋里，看著羅老爺子教孫女劈藤條。小姑娘手勁不夠，藤條總劈歪，老爺子不惱，只是拿起自己劈的藤條示范："看好了，要順著纖維走，就像做人要懂變通。"

這一幕被隨行的攝影師拍了下來。林野看著相機(jī)里的畫面，突然決定在課程里加一個"家庭共學(xué)"環(huán)節(jié)——讓家長和孩子組隊完成一件作品，最后由匠人點評誰編得更用心。"現(xiàn)在的親子游總說增進(jìn)感情，可連一起做事的機(jī)會都沒有，怎么增進(jìn)？"他對老周解釋道。

第三天上午，林野帶著團(tuán)隊去鎮(zhèn)上的小學(xué)。校長聽說他們要做非遺研學(xué)，拉著他去看孩子們的美術(shù)課作業(yè)——畫滿了各種藤編圖案，卻沒一個孩子能說清圖案的寓意。"羅老爺子說過，藤編的回形紋是祈愿平安，波浪紋是象征河流。"林野對校長說，"如果我們把這些紋樣做成教學(xué)卡片，您覺得孩子們會不會感興趣？"

校長眼睛發(fā)亮："不光孩子們，我們老師都想知道這些！要是能讓羅老爺子來學(xué)校開講座，就更好了。"

這個提議讓林野有了新的思路。他當(dāng)即和校長約定，研學(xué)項目每期留出十個名額給鎮(zhèn)上的孩子，讓他們當(dāng)"小小講解員"，給游客介紹藤編紋樣的寓意。"這樣既能幫孩子了解本土文化，又能讓游客聽到更鮮活的講解。"他對羅老爺子說時，老人笑得眼角堆起了褶子。

離開古鎮(zhèn)前，林野去看了正在修繕的研學(xué)工坊。工匠們正用當(dāng)?shù)氐哪静拇罱ㄕ故炯?，架子上會擺滿不同年代的藤編物件：有民國時期的藤箱，有六七十年代的藤椅，還有現(xiàn)在年輕人喜歡的藤編背包。"讓游客看看，這門手藝從來沒過時。"林野撫摸著一只褪色的藤編書包，那是羅老爺子小時候上學(xué)用的。

返程的車上，老周算了筆賬：三天課程的定價是星途體驗課的三十倍，但包含住宿、餐飲和所有材料，利潤率其實更高。"關(guān)鍵是復(fù)購率。"林野翻著手機(jī)里家長們的留言，"那個扎馬尾的學(xué)生已經(jīng)跟老師說，要組織全班來參加。"

車窗外，夕陽把古鎮(zhèn)的屋頂染成了金色。林野拿出羅老爺子送的藤編小盒，里面的干藤葉散發(fā)著淡淡的草木香。他忽然想起自己剛做新能源二手車時，總在車?yán)飩渲槐拒嚊r筆記，詳細(xì)記錄每輛車的保養(yǎng)

history。那時父親笑話他太較真，現(xiàn)在才明白，正是這份較真讓客戶愿意信任他。

"周哥，"他轉(zhuǎn)頭看向老周，"你說我們是不是可以把這種模式復(fù)制到其他非遺項目？比如蜀繡、竹編。。。。。。"

老周笑著點頭："先把這個項目做好再說。我已經(jīng)讓市場部開始預(yù)熱了，宣傳語就用羅老爺子的話——慢下來，才能編出好東西。"

林野望著窗外漸漸遠(yuǎn)去的古鎮(zhèn)輪廓，手指輕輕摩挲著藤編小盒的紋路。他知道，這個叫"指尖上的古鎮(zhèn)"的項目，或許不會像星途的低價套餐那樣爆火，但就像那些需要曬七天、蒸三次的藤條，經(jīng)過時光的打磨，終將長成堅韌的風(fēng)景。

手機(jī)響起，是張姐發(fā)來的消息："剛接到三個企業(yè)團(tuán)建的咨詢，都想預(yù)定藤編課程。"林野笑著回復(fù)："告訴他們，羅老爺子說了，要學(xué)就得從劈藤開始練。"

放下手機(jī)，他靠在椅背上閉上眼睛，腦海里浮現(xiàn)出這樣一幅畫面：三個月后的古鎮(zhèn)，黃葛樹下，一群孩子圍著羅老爺子學(xué)編藤環(huán)，他們的父母在一旁拍照，陽光穿過藤條的縫隙，在地上投下細(xì)碎的光斑，像撒了一地的星星。而那些親手編好的藤環(huán)，會被帶回城市的各個角落，成為連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代的小小紐帶。

這大概就是張姐說的"勾魂的東西"——不是驚天動地的奇觀，而是能住進(jìn)心里的溫度。林野嘴角揚起笑意，他知道，新的征程才剛剛開始。