黑巖小說

第七十三集：《人才培養(yǎng)，打造商業(yè)團隊》（第1頁）

《商海筑夢：陳氏商團人才經(jīng)》

嘉靖三十七年暮春，蘇州城柳絮紛飛。陳遠站在拙政園新筑的望樓之上，望著園內(nèi)正在進行「商戰(zhàn)推演」的學徒們，指尖輕輕摩挲著袖口處的算盤紋樣刺繡——那是他初到明朝時親手繡下的執(zhí)念。此時距他涉足絲綢產(chǎn)業(yè)已過去三載，當同行還在為織工口角爭得面紅耳赤時，他的目光早已投向更遼闊的商海版圖。而支撐這一切的，是他在人才培養(yǎng)上的步步為營。

一、破局：從「工徒制」到「商學館」的顛覆

蘇州玄妙觀旁的「陳氏商學館」原是座廢棄的米行。當陳遠命人卸下「五谷豐登」的匾額時，守舊的織戶們隔著青石板街指指點點：「哪有商人開書院的道理？」但當?shù)谝慌鷮W徒捧著《貨殖要義》課本坐在改良后的條桌前時，這些議論漸漸變成了竊竊私語。

「今日講『成本核算』。」陳遠手持竹制計算尺，在松木板上畫出簡明的損益表，「李貴，你家染坊上個月用了多少斤靛藍？出了多少疋布？」被點到名的少年慌忙站起，粗糲的手掌在衣角擦了又擦：「回東家，靛藍用了三百二十斤，出布。。。。。。大約九百疋?！龟愡h搖頭，展開一張泛黃的布帛：「這是我讓賬房整理的《染坊物料簿》，細到每寸布用多少染料、耗多少工時都記著。做生意不是憑感覺，是靠算盤算出來的?！?/p>

他打破傳統(tǒng)工徒制「師父留一手」的陋習，將核心商業(yè)知識編纂成《陳氏商典》，從市場調(diào)研到庫存管理，從契約文書到匯兌實務，毫無保留地傳授給學徒。每日辰時三刻，商學館的銅鈴準時響起，三十八名學徒分成「絲綢組」「瓷器組」「賬務組」，在各自的課業(yè)間穿梭——這是明朝首個專業(yè)化商業(yè)人才培養(yǎng)體系。

二、礪煉：商戰(zhàn)即課堂的實戰(zhàn)哲學

谷雨那天，商學館來了位特殊的「先生」。年逾五旬的老艄公裹著蓑衣，在講堂上講述長江水道的暗礁險灘。陳遠站在一旁適時補充：「漕運成本占絲綢北運的三成，你們要記住，每節(jié)省一錢銀子，就是在給對手挖坑?！?/p>

真正的考驗在入夏之后。陳遠宣布啟動「雛鳳計劃」：將學徒分成六組，每組撥付二十兩本金，限時一月內(nèi)完成「從生絲到布帛」的全鏈條經(jīng)營。最先完成的小組可獲得「鄭和寶船」船?！鞘巧虒W館的最高榮譽。

學徒王二牛的小組在收購蠶繭時遇到難題：老蠶農(nóng)堅持用「十六兩一斤」的舊制稱量，而商學館教的是「十進制」換算。陳遠蹲在桑樹下，用樹枝在泥土上畫下兩種度量衡的對比圖：「商業(yè)往來，最怕『約定不清』。你們要學會把模糊的東西變成數(shù)字，把數(shù)字變成契約。」最終，王二牛用「每斤多給半兩」的策略說服蠶農(nóng)，又通過提前支付三成定金鎖定優(yōu)質(zhì)繭源，竟在半月內(nèi)完成了從繅絲到售布的閉環(huán)。

當各小組在結(jié)業(yè)會上展示賬本時，陳遠注意到有人用「四柱清冊」記賬，有人繪制了簡易的「銷售地圖」，甚至有人提出「按季節(jié)調(diào)整染色配比」的建議。他摸著下巴笑了——這些在傳統(tǒng)商人眼中「不務正業(yè)」的年輕人，正在用他傳授的思維重構(gòu)商業(yè)規(guī)則。

三、進階：跨越階層的人才躍遷

仲秋時節(jié)，商學館迎來一批特殊的學生。八個身著粗布短打的少年被帶到后廚，掌勺的張嬸看著他們滿手的老繭直搖頭：「這些泥腿子能學做生意？」陳遠卻親自為他們換上青布長衫：「劉虎，你在田間能分辨三十種雜草，將來就能在商海辨別三十種商機。」

這是陳遠推行的「跨階層選材」計劃。他派專人在碼頭、市集、手工作坊搜羅「奇才異能者」：有能口算出三位數(shù)乘除的賣油郎，有熟知各港口潮汐規(guī)律的漁夫，有僅憑手感就能判斷瓷器火候的窯工。在商學館的「特優(yōu)班」里，這些「野路子」與世家子弟同堂學習，碰撞出驚人的火花。

一次關于「海外貿(mào)易」的課堂辯論中，來自泉州的水手之子林大海提出：「西洋人喜亮色，可我們的青花紋樣太素了?！钩錾硎考澕彝サ膶W子陸明反駁：「華夏器物自有典雅之風，何須媚俗？」陳遠沒有急于評判，而是命人取來波斯地毯與佛郎機彩繪玻璃：「商業(yè)的本質(zhì)是交換，而交換的前提是理解差異。你們看這波斯的纏枝紋，這西洋的幾何圖，能不能和我們的牡丹紋結(jié)合？」三個月后，當繡著「中西合璧」紋樣的綢緞出現(xiàn)在南洋商船上時，訂單如雪片般飛來。

四、格局：打造商業(yè)共同體

冬至前夜，商學館的暖閣里燃著炭盆。陳遠將一份《商團章程》推到眾學徒面前：「你們即將出師，我要送你們四個字——『共利共生』?！顾钢鴫ι系摹洞竺鬏泩D》，目光掃過標注著陳氏分號的紅點：「單打獨斗是小商，抱團成勢是大商。今后你們無論走到哪里，都是陳氏商團的耳目手足?！?/p>

他為每個學徒建立「人才檔案」，詳細記錄其專長與業(yè)績，憑借遍布全國的商路網(wǎng)絡，為他們精準匹配崗位：善算者入賬房，善辯者掌店鋪，善謀者參機要。更關鍵的是，他推行「股權(quán)激勵」——凡在商團任職滿三年者，可獲得所屬分號的「銀股」，真正成為商業(yè)帝國的共建者。

崇禎元年，當陳遠的船隊首航南洋時，隨船的大掌柜中竟有七人出自商學館。在馬六甲海峽的落日余暉中，當年那個在染坊里算錯靛藍用量的少年李貴，正站在船頭指揮水手調(diào)整帆向。他腰間掛著的，是陳遠親賜的「商學館優(yōu)等畢業(yè)生」銅牌，在海風里泛著溫潤的光。

暮色漫過望樓時，陳遠翻開最新的《人才名錄》。名錄里，既有考中「商籍」的士人，也有從學徒成長為分號總管的寒門子弟，更有來自西洋的傳教士與南洋的華裔商人——這是他用十年光陰織就的人才網(wǎng)絡，比最精密的云錦還要復雜，卻比任何金石都更堅固。

窗外，商學館的燈火次第亮起。陳遠知道，在那些跳動的燭火下，又有年輕的學徒在研習《海國圖志》，在繪制最新的商路地圖，在爭論著下一季的貨品流向。他輕輕合上名錄，嘴角揚起微笑——這不是他一個人的商業(yè)傳奇，而是一群人的時代。當這些被點燃的火種散布到大明的角角落落，終有一日，會連成照亮商海的星河。