黑巖小說(shuō)

第288集 ：景區(qū)初步成型（第2頁(yè)）

"說(shuō)個(gè)可能不太中聽的。"李然放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，"剛才在民俗體驗(yàn)館，看到那些蠟染作品標(biāo)價(jià)太高了。普通游客可能覺得性價(jià)比不夠。"

林深看向坐在鄰桌的蠟染傳承人潘婆婆。老人正帶著幾個(gè)姑娘演示蠟刀作畫，聽到這話，手里的銅刀頓了一下。林深走過(guò)去，蹲在老人身邊說(shuō)："潘婆婆，李老師覺得我們的定價(jià)可能需要調(diào)整，您怎么看？"

潘婆婆放下蠟刀，用不太流利的普通話說(shuō)："這藍(lán)布是用板藍(lán)根泡的，一塊桌布要染七遍。我教了六個(gè)姑娘做這個(gè)，她們現(xiàn)在每月能掙三千多，不用出去打工了。"她指著墻上的價(jià)格標(biāo)簽，"林總說(shuō)要按工時(shí)算錢，不能讓手藝人吃虧。"

李然的臉紅了紅，剛要說(shuō)話，林深卻先開口了："我們有兩個(gè)定價(jià)體系，旅行社的團(tuán)隊(duì)客人可以享受折扣價(jià)，散客按原價(jià)。"他轉(zhuǎn)向眾人，"這些收入的三成是姑娘們的工資，三成用來(lái)買板藍(lán)根和棉布，剩下的作為合作社的公積金。如果單純算成本，我們確實(shí)定價(jià)高了，但這是讓手藝活下來(lái)的辦法。"

張敏在筆記本上寫下"文化價(jià)值定價(jià)"幾個(gè)字，抬頭時(shí)對(duì)上林深的目光。她突然明白這個(gè)男人能把生意從二手車做到旅游景區(qū)的秘訣——他總能在賬本之外，看到更重要的東西。

下午的體驗(yàn)集中在住宿區(qū)。依山而建的木屋別墅保留著吊腳樓的結(jié)構(gòu)，內(nèi)部卻配備了智能家居系統(tǒng)。當(dāng)李然用語(yǔ)音控制打開窗簾時(shí)，對(duì)面的山景突然涌進(jìn)房間，引得他連聲贊嘆。

"這些木屋的木材都是本地的松木，做過(guò)防火處理。"林深演示著如何調(diào)節(jié)地暖溫度，"但我們故意保留了壁爐，冬天可以燒柴取暖——有些體驗(yàn)是科技替代不了的。"他指著墻角的竹編燈罩，"這是村里的竹編師傅做的，每個(gè)都不一樣。"

在親子主題房里，王總發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)：兒童床的欄桿比常規(guī)款高了五公分。"這個(gè)設(shè)計(jì)很貼心。"他摸了摸欄桿，"我?guī)н^(guò)不少親子團(tuán)，最怕孩子睡覺滾下來(lái)。"

林深笑了笑："是我們民宿的老客人提的建議，現(xiàn)在用到景區(qū)里了。"他想起那個(gè)在莫干山民宿摔下床的小男孩，額頭磕出個(gè)包，他連夜讓木匠把所有兒童床都加了護(hù)欄。

四、未完成的答卷

傍晚的座談會(huì)設(shè)在觀景臺(tái)下方的茶室，落地窗外是漸漸沉下去的夕陽(yáng)。周明把匯總好的反饋表分發(fā)給眾人，表格上密密麻麻記著三十七條建議，從指示牌的字體大小到wi-Fi信號(hào)覆蓋范圍，甚至有人提到衛(wèi)生間的洗手液味道太淡。

"我來(lái)說(shuō)說(shuō)最直觀的感受。"張敏放下表格，"現(xiàn)在很多景區(qū)都在追求高大上，但云棲谷讓我看到了克制。你們沒有把山鑿平建游樂(lè)場(chǎng)，而是順著山勢(shì)做了這些恰到好處的設(shè)計(jì)。"她話鋒一轉(zhuǎn)，"但問(wèn)題也很明顯，交通接駁是硬傷。從縣城過(guò)來(lái)的路雖然修通了，但沒有直達(dá)班車，這會(huì)讓很多自由行游客望而卻步。"

王總立刻接話："我們可以開通貴陽(yáng)到景區(qū)的專線，但需要景區(qū)配合解決停車場(chǎng)的充電樁問(wèn)題?，F(xiàn)在新能源車主越來(lái)越多，這個(gè)不能忽視。"

李然則關(guān)注夜間項(xiàng)目："晚上的活動(dòng)太單薄了。除了篝火晚會(huì)，能不能增加一些星空觀測(cè)或者夜間徒步的項(xiàng)目？我看這里的光污染很少，很適合觀星。"

林深認(rèn)真地聽著，手指在桌面上輕輕敲擊。這些問(wèn)題有些在預(yù)料之中，有些則是他從未想過(guò)的角度。比如有位旅行社代表提到，景區(qū)的導(dǎo)覽圖沒有標(biāo)注哪里有手機(jī)信號(hào)，這在山區(qū)旅游其實(shí)是很重要的信息。

"各位提的建議都非常關(guān)鍵。"林深合上筆記本，"交通方面，我們下周就會(huì)和縣城客運(yùn)站簽訂合作協(xié)議，開通每日兩班的接駁車。充電樁會(huì)在三個(gè)月內(nèi)增設(shè)十個(gè)，采用太陽(yáng)能供電的那種。"他看向李然，"星空觀測(cè)項(xiàng)目我們已經(jīng)在準(zhǔn)備了，天文望遠(yuǎn)鏡下個(gè)月到位，還請(qǐng)了省天文臺(tái)的專家來(lái)培訓(xùn)講解員。"

座談會(huì)持續(xù)到暮色四合，當(dāng)考察團(tuán)準(zhǔn)備返程時(shí)，山谷里亮起了點(diǎn)點(diǎn)燈光。那些嵌在步道邊緣的太陽(yáng)能燈發(fā)出柔和的光芒，像一串珍珠項(xiàng)鏈繞著山體。林深站在停車場(chǎng)送別眾人，看著考斯特的尾燈消失在彎道，才轉(zhuǎn)身往回走。

周明跟在他身后，手里拿著修改后的整改清單："林總，真要按他們說(shuō)的，把民俗體驗(yàn)館的價(jià)格下調(diào)15%嗎？"

"不，"林深停下腳步，望著遠(yuǎn)處村寨的燈火，"我們?cè)鲈O(shè)一個(gè)平價(jià)區(qū)，放些姑娘們的練習(xí)作品，價(jià)格可以低一半。精品區(qū)的價(jià)格不變，但要在標(biāo)簽上寫明制作工時(shí)和材料成本。"他想起潘婆婆說(shuō)的話，手藝人的價(jià)值不該被廉價(jià)對(duì)待。

回到辦公室時(shí)，桌上的對(duì)講機(jī)突然響了，是夜班保安的聲音："林總，2號(hào)觀景臺(tái)有位游客說(shuō)想拍星空，能不能讓他多待一會(huì)兒？"

"告訴他可以，但必須有保安陪同。"林深拿起桌上的反饋表，上面有張敏用紅筆寫的一句話："景區(qū)的靈魂不在設(shè)施，而在那些懂得聆聽山語(yǔ)的人。"

窗外的蟬鳴漸漸稀疏，遠(yuǎn)處傳來(lái)瀑布的轟鳴。林深打開電腦，開始修改試運(yùn)營(yíng)方案。屏幕的光映在他臉上，那些疲憊卻明亮的紋路里，藏著一個(gè)商人對(duì)山水的敬畏，和一個(gè)理想主義者對(duì)現(xiàn)實(shí)的溫柔妥協(xié)。

夜色漸深，云棲谷的輪廓在月光下漸漸清晰。這座用五年時(shí)光打磨的景區(qū)，像一份尚未完成的答卷，等待著更多人的批閱。而林深知道，真正的考試，從明天清晨的第一縷陽(yáng)光開始。