黑巖小說

第321集：市場(chǎng)的潮汐（第1頁(yè)）

淡季里的旺季

深秋的雨總帶著股揮之不去的涼意，順著辦公室的落地窗蜿蜒而下，在玻璃上畫出縱橫交錯(cuò)的水痕，像極了桌上那份景區(qū)客流報(bào)表里的曲線——陡峭、冰冷，一路向下。林辰指尖懸在10月的數(shù)據(jù)頂點(diǎn)，那里曾是黃金周創(chuàng)下的歷史新高，而現(xiàn)在，指尖劃過的11月數(shù)據(jù)像被人攔腰砍斷，斷崖式的下跌讓紙張邊緣都透著寒氣。

營(yíng)銷總監(jiān)的降價(jià)方案就壓在報(bào)表底下，米白色的封皮上用紅筆圈著“緊急”二字，筆尖戳破紙背的力道，像是要把這兩個(gè)字釘進(jìn)每個(gè)人眼里。會(huì)議室里彌漫著速溶咖啡的焦味，七八個(gè)高管的影子被頂燈拉得很長(zhǎng)，貼在斑駁的墻面上，像一群束手束腳的困獸。

“通知下去，”林辰突然合上文件夾，金屬搭扣碰撞的脆響打破了沉默，“暫停所有促銷活動(dòng)，把四季度的營(yíng)銷預(yù)算全挪給基建部。”

空氣仿佛凝固了。副總張姐推了推眼鏡，鏡框后的眼睛里寫滿難以置信。她跟著林辰從二手車行一路打拼到文旅集團(tuán)，最清楚這位老板看似溫和的語(yǔ)氣里藏著不容置疑的決絕?！傲挚?，”她的聲音帶著些微不易察覺的顫抖，“現(xiàn)在是十月底，離春節(jié)旺季還有三個(gè)多月。這時(shí)候不做促銷拉客源，等淡季徹底凍住，開春可能就真沒人來了?！?/p>

銷售總監(jiān)連忙附和：“張副總說得對(duì)，我算了下，只要打八折，再送兩張周邊景點(diǎn)的聯(lián)票，客流至少能回升三成。”他把打印好的折扣測(cè)算表往前推了推，紙上的紅色箭頭密密麻麻，全是向上的趨勢(shì)。

林辰?jīng)]看那份測(cè)算表，他起身走到墻上的巨幅地圖前。地圖上用不同顏色標(biāo)注著集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)，紅色是熱門景區(qū)，黃色是待開發(fā)地塊，而西南古鎮(zhèn)那片淡藍(lán)色的區(qū)域，被他用指尖反復(fù)摩挲著，留下一小塊模糊的印記?！叭ツ暧昙緵_垮的那段觀景棧道，趁現(xiàn)在修；親子區(qū)的遮陽(yáng)棚全換成環(huán)保材料，能透光還能擋雨的那種；還有智能停車場(chǎng)，再加建二十個(gè)充電樁，要兼容所有車型的。”

他轉(zhuǎn)過身時(shí)，窗外的雨剛好小了些，天光從云層的縫隙里漏下來，落在他眼底，漾開一點(diǎn)溫和的笑意?！坝慰偷?，就是我們的旺季。”

這話像顆石子投進(jìn)水里，會(huì)議室里頓時(shí)響起竊竊私語(yǔ)。有人翻著基建部的工程清單，有人對(duì)著預(yù)算表皺眉，張姐的鋼筆在筆記本上頓了頓，終究還是寫下“執(zhí)行”兩個(gè)字——她記得五年前，林辰也是這樣，在二手車行快撐不下去的時(shí)候，拒絕了同行的價(jià)格戰(zhàn)，反而把車庫(kù)重新粉刷，給每輛車做了詳細(xì)的保養(yǎng)手冊(cè)，后來成了全城最讓人放心的二手車品牌。

“我知道你們擔(dān)心什么。”林辰拿起桌上的古鎮(zhèn)照片，那是剛開發(fā)時(shí)拍的，青石板路上還留著未清理的泥痕，“但游客來這里，不是為了便宜幾塊錢門票。他們要的是走在棧道上不用擔(dān)心掉下去，是帶孩子玩的時(shí)候不用怕曬著淋著，是開電車來的時(shí)候不用到處找充電樁。這些東西，現(xiàn)在不做，等旺季來了再手忙腳亂地補(bǔ)，就晚了?！?/p>

他把照片放回桌上，照片里的陽(yáng)光恰好落在“西南古鎮(zhèn)”四個(gè)字上。“散會(huì)吧，讓基建部明天給我具體的施工計(jì)劃?！?/p>

走出會(huì)議室時(shí)，雨已經(jīng)停了。林辰站在走廊盡頭的窗前，看著樓下停車場(chǎng)里稀稀拉拉的車。其中一輛白色的電車特別顯眼，車主正拿著充電線在各個(gè)樁位間打轉(zhuǎn)，最后無奈地把車停在角落，撐起傘往辦公樓這邊走。林辰拿出手機(jī)，給物業(yè)經(jīng)理發(fā)了條消息：“讓那位電車車主來我辦公室，我請(qǐng)他喝杯茶?！?/p>

半小時(shí)后，車主坐在林辰對(duì)面，手里捧著溫?zé)岬牟璞?。他是做電商的，周末帶家人來古?zhèn)玩，沒想到回程時(shí)發(fā)現(xiàn)充電樁全滿了，只能在附近找酒店住了一晚?！捌鋵?shí)你們景區(qū)挺好的，我家孩子在親子區(qū)玩得不想走，就是這充電太不方便了。”他喝了口茶，“下次可能得換個(gè)地方，總不能每次都住這兒吧?！?/p>

林辰?jīng)]說話，在筆記本上畫了個(gè)大大的充電樁，旁邊寫著“24小時(shí)待命”。送車主出門時(shí)，他看著對(duì)方的車消失在路盡頭，忽然想起自己剛創(chuàng)業(yè)那年，為了給客戶送一份合同，在暴雨里騎了兩個(gè)小時(shí)電動(dòng)車，渾身濕透卻緊緊護(hù)著文件袋的樣子。那時(shí)候他就想，做生意，說到底就是讓人放心。

接下來的三個(gè)月，西南古鎮(zhèn)成了個(gè)巨大的工地。林辰每天早上七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在工地，戴著安全帽在各個(gè)施工點(diǎn)轉(zhuǎn)。修棧道的師傅說他太較真，明明用普通松木就能應(yīng)付，偏要換成防腐木，價(jià)格貴了三成還得多等半個(gè)月。林辰蹲在旁邊看他們打地基，手里捏著塊去年沖毀的木板：“這棧道下面是條河，夏天漲水的時(shí)候沖擊力大，用防腐木能多撐幾年，游客走在上面也踏實(shí)?！?/p>

親子區(qū)的遮陽(yáng)棚也換得不順利。供應(yīng)商送來的材料看著挺厚實(shí)，林辰卻讓人拿水槍對(duì)著噴，結(jié)果發(fā)現(xiàn)接縫處滲水。他當(dāng)即把材料全退了，親自開車去鄰市找廠家，盯著他們重新生產(chǎn)。“這棚子下面都是孩子，下雨的時(shí)候漏一滴水都不行?！彼谲囬g里跟老板拍著桌子說，全然忘了自己前一天剛因?yàn)榈脱窃诠さ貢灹艘恍?huì)兒。

最麻煩的是充電樁。負(fù)責(zé)施工的團(tuán)隊(duì)說景區(qū)的地下電纜太老，加建二十個(gè)充電樁可能會(huì)跳閘。林辰連夜請(qǐng)電力局的朋友來勘察，最后決定從主線路重新拉一根電纜，繞著景區(qū)外圍走，既不影響景觀，又能保證供電。這個(gè)方案比原計(jì)劃多花了五十萬，財(cái)務(wù)總監(jiān)拿著賬單來找他簽字時(shí)，手都在抖。

“就當(dāng)是給未來的游客買份保險(xiǎn)?！绷殖胶炌曜?，把賬單折起來放進(jìn)兜里，“等開春你就知道，這錢花得值?！?/p>

那段時(shí)間，林辰幾乎住在了景區(qū)的臨時(shí)辦公室里。一張折疊床，一個(gè)電熱水壺，就是他的全部家當(dāng)。妻子帶著兒子來看他，小家伙指著工地里的挖掘機(jī)興奮地叫，卻在看到爸爸胡子拉碴的臉時(shí)，怯生生地躲到媽媽身后。“爸爸怎么變成叔叔了？”兒子的話讓林辰心里一酸，他想抱抱孩子，卻發(fā)現(xiàn)自己滿手都是油漆和泥土。

“快了，等爸爸把這里修好，就帶你來看蝴蝶?！彼紫聛?，用干凈的袖口蹭了蹭兒子的臉。妻子在旁邊悄悄塞給他一個(gè)保溫杯，里面是燉好的排骨湯：“張姐說你天天吃泡面，再忙也得顧著身子?！?/p>