黑巖小說(shuō)

第499集：商會(huì)推舉（第1頁(yè)）

滄州的夜，梆子剛敲過(guò)三更，陳記綢緞行后巷突然竄起火星。先是庫(kù)房窗欞被潑了煤油，火舌“騰”地舔上屋檐，再是前堂門(mén)板被撞開(kāi)，幾個(gè)蒙面人舉著火把往里闖，嘴里喊著“燒了陳遠(yuǎn)的鋪?zhàn)?，為寨主?bào)仇！”

柳如氏正在后堂對(duì)賬，聽(tīng)見(jiàn)伙計(jì)驚呼時(shí)，濃煙已嗆得人睜不開(kāi)眼。她沒(méi)慌，先把賬本塞進(jìn)貼身的青布包袱，又摸黑撞開(kāi)庫(kù)房側(cè)門(mén)——那里囤著剛到的蜀錦。守夜的老鏢師李忠正揮著木棍攔劫匪，見(jiàn)柳如氏過(guò)來(lái)，急喊：“夫人快撤！”她卻搖頭，扯下桌布浸了水缸里的水，往蜀錦垛上蓋：“這批貨是西域商隊(duì)等著要的，燒不得！”

混亂里，伙計(jì)們也醒了，有的提水桶撲火，有的抄起扁擔(dān)趕人。蒙面人見(jiàn)火勢(shì)沒(méi)按預(yù)想蔓延，又怕巡夜的官差趕來(lái)，罵罵咧咧地翻后墻跑了。等火被徹底撲滅時(shí)，前堂的柜臺(tái)已燒成黑炭，掛在梁上的“陳記云錦”匾額只剩半塊，柳如氏的衣袖也被火星燎出了破洞。

天剛亮，陳遠(yuǎn)從玉門(mén)關(guān)趕回來(lái)，剛到街口就看見(jiàn)圍著綢緞行的街坊。他撥開(kāi)人群進(jìn)去，柳如氏正蹲在門(mén)檻上，給受傷的伙計(jì)包扎傷口，見(jiàn)他回來(lái)，只遞過(guò)沒(méi)燒著的賬本：“貨還在，人也沒(méi)大事，就是鋪?zhàn)拥眯??！标愡h(yuǎn)接過(guò)賬本，指尖觸到她發(fā)燙的額頭，才知她夜里嗆了煙發(fā)了熱。他沒(méi)罵一句，只轉(zhuǎn)身對(duì)伙計(jì)們說(shuō)：“每人加三個(gè)月月錢(qián)，受傷的先回家養(yǎng)著，醫(yī)藥費(fèi)我來(lái)出?！庇肿屓巳ツ竟し挥喣玖希N出“三日后重開(kāi)”的告示。

街坊們見(jiàn)他不慌不忙，反倒主動(dòng)來(lái)幫忙——張屠戶扛來(lái)木料，王裁縫帶來(lái)針線，連滄州知府都派了兩個(gè)捕快過(guò)來(lái)巡查。到了重開(kāi)那天，綢緞行門(mén)口擺起長(zhǎng)桌，陳遠(yuǎn)讓人把沒(méi)燒壞的綢緞鋪在桌上，笑著對(duì)圍觀的人說(shuō)：“多謝各位幫襯，今日買(mǎi)布，一律八折?！比巳豪锉鸾泻寐?，沒(méi)人再提昨夜的火，只說(shuō)“陳掌柜實(shí)在”。

第499集：商會(huì)推舉

綢緞行重開(kāi)半月，陳遠(yuǎn)正和柳如氏核對(duì)外地分店的賬目，滄州布商周老板突然帶著十幾個(gè)人找上門(mén)。為首的周老板紅著眼，把賬本往桌上一放：“陳掌柜，您可得救救我們！”

原來(lái)江南布商近來(lái)抱團(tuán)，把綢緞價(jià)壓得極低，還堵了滄州布商往濟(jì)南的銷(xiāo)路。周老板的鋪?zhàn)由蟼€(gè)月只賣(mài)出去三匹布，眼看就要關(guān)門(mén)。眾人你一言我一語(yǔ)，最后周老板說(shuō)：“我們商量好了，想推您當(dāng)冀南綢緞商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，您人脈廣、有辦法，只有您能領(lǐng)著我們扛過(guò)去。”

陳遠(yuǎn)沒(méi)立刻應(yīng)，只讓柳如氏把江南布商的價(jià)目表拿來(lái)，又問(wèn)眾人：“你們各自的進(jìn)貨價(jià)差多少？客源主要在哪些地方？”等眾人說(shuō)完，他才開(kāi)口：“第一，咱們統(tǒng)一從蜀地和西域進(jìn)貨，量大了，供貨商能給咱們降兩成價(jià)；第二，把各自的客源記下來(lái)，互通有無(wú)——你家做不了的大戶生意，轉(zhuǎn)給別家，拿提成；第三，我的鏢隊(duì)以后幫你們運(yùn)貨，運(yùn)費(fèi)只收一半?！?/p>

這話一出，眾人都愣了，接著拍著手叫好。周老板激動(dòng)地說(shuō)：“陳掌柜，您這主意，比咱們自己瞎琢磨強(qiáng)百倍！”當(dāng)天下午，商會(huì)就定了章程，陳遠(yuǎn)成了會(huì)長(zhǎng)。沒(méi)過(guò)多久，統(tǒng)一進(jìn)貨的綢緞到了滄州，價(jià)低質(zhì)好，江南布商的低價(jià)策略反倒沒(méi)人買(mǎi)賬了。

第500集：鏢途終成坦途

十年光陰，陳遠(yuǎn)的頭發(fā)添了些白霜，鏢隊(duì)卻從當(dāng)初的三輛鏢車(chē)，擴(kuò)到了五十輛，走南闖北，連西域的商隊(duì)都知道“陳記鏢隊(duì)”?！瓣愑洝本I緞行也開(kāi)了二十三家分店，從冀南到江南，再到邊境的玉門(mén)關(guān)，都能看見(jiàn)“陳記云錦”的幌子。

這年秋，陳遠(yuǎn)要押最后一趟鏢——送一批蜀錦和滄州茶葉去西域，和老伙伴哈立德做最后一次合作。哈立德要回鄉(xiāng)養(yǎng)老，這次之后，西域的生意就交給兒子打理了。同行的還有陳遠(yuǎn)的兒子陳承業(yè)，剛滿十八歲，第一次跟著走西域鏢。

鏢車(chē)到了玉門(mén)關(guān)，哈立德早已在城門(mén)邊等。兩人握著手，哈立德笑著遞過(guò)一壇葡萄酒：“陳，你送我的茶葉，在波斯賣(mài)得極好！這壇酒，算我給你的送別禮?！标愡h(yuǎn)接過(guò)酒，也把一幅蜀錦送給哈立德：“這是我家織娘繡的，帶著路上，也算念想?！?/p>

返程時(shí)，陳承業(yè)牽著馬，問(wèn)父親：“爹，以后您真的不跑鏢了？”陳遠(yuǎn)望著夕陽(yáng)下的官道，路面平整，遠(yuǎn)處的商隊(duì)慢悠悠走著，沒(méi)有劫匪，沒(méi)有風(fēng)雪。他笑了：“爹的鏢途跑完了，但你的路才剛開(kāi)始。記住，鏢行靠的不是刀槍，是信字——答應(yīng)人家送到，就不能誤了；生意靠的不是算計(jì)，是人心——你對(duì)伙計(jì)好，對(duì)顧客實(shí)誠(chéng)，人家才會(huì)信你?！?/p>

回到滄州鎮(zhèn)上時(shí)，天剛擦黑。鏢局門(mén)口掛著紅燈籠，柳如氏站在燈下，手里牽著個(gè)扎羊角辮的小姑娘，是陳遠(yuǎn)的孫女。小姑娘見(jiàn)陳遠(yuǎn)回來(lái)，蹦蹦跳跳地跑過(guò)來(lái)，遞上一塊桂花糕：“爺爺，奶奶做的，等你好久了?！?/p>

陳遠(yuǎn)接過(guò)桂花糕，咬了一口，甜到心里。他看著身邊的家人，看著鏢局里忙碌的伙計(jì)，看著鎮(zhèn)上熟悉的街坊——張屠戶的鋪?zhàn)舆€亮著燈，王裁縫正收攤回家。突然明白，當(dāng)年走鏢時(shí)想的“生財(cái)”，從來(lái)不是堆成山的銀子。是火后重建時(shí)街坊遞來(lái)的木料，是伙計(jì)們跟著他出生入死的信任，是柳如氏陪他守著賬本到深夜的安穩(wěn)，是兒子能接下?lián)拥奶?shí)，是孫女手里甜糯的桂花糕。

后來(lái)，陳遠(yuǎn)把鏢局和綢緞行都交給了陳承業(yè)，自己每天陪著柳如氏在鎮(zhèn)上散步，偶爾幫街坊調(diào)解些瑣事。有人問(wèn)他，這輩子走鏢做生意，最得意的是什么？他總是笑著說(shuō)：“不是賺了多少銀子，是走了一輩子鏢，沒(méi)丟過(guò)一次信；做了一輩子生意，沒(méi)虧過(guò)一次人心。”

這話，伴著“陳記”的名號(hào)，成了冀南一帶流傳最久的故事，人人都知道，有個(gè)叫陳遠(yuǎn)的鏢師，把鏢途走成了坦途，把生意做暖了人心。

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