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第506集：京城分行的“差異化”之路（第1頁）

錦繡開新：陳記京城分行開業(yè)記

暮春的京城，正陽門外車水馬龍，綢緞莊鱗次櫛比。“瑞福祥”的鎏金招牌在陽光下泛著溫潤的光，伙計(jì)們站在門口高聲迎客，不時(shí)有穿綾羅綢緞的夫人小姐駐足挑選；斜對門的“同順和”更顯氣派，門庭處掛著三匹丈長的云錦，引得路人紛紛側(cè)目。就在這片老字號云集的街上，一間新鋪?zhàn)诱o鑼密鼓地布置著，朱紅門楣上，“陳記綢緞”四個(gè)燙金大字剛由工匠描完最后一筆，透著股初生牛犢的銳氣。

陳承業(yè)站在鋪?zhàn)佣谴扒埃鴺窍挛跞恋娜巳?，指尖無意識地摩挲著腰間的玉佩——那是父親陳遠(yuǎn)送他來京城時(shí)給的，說是當(dāng)年走西域鏢時(shí)得的物件，能安神。他身后，王福正捧著一本賬冊皺眉：“少東家，咱們這鋪?zhàn)舆x址雖好，可左右都是幾十年的老商號，人家家底厚、客源穩(wěn)，咱們主打西域貨，京城人能認(rèn)嗎？”

陳承業(yè)轉(zhuǎn)過身，目光落在案上攤開的幾張圖紙上，那是他和柳如氏反復(fù)修改的“西域風(fēng)情套餐”設(shè)計(jì)稿?！巴跏?，您忘了咱們在廟會的攤位了？”他笑著拿起一張披肩圖紙，上面用淡墨勾著波斯織錦的纏枝蓮紋樣，邊角處卻添了中原常見的海棠刺繡，“當(dāng)時(shí)那些夫人小姐圍著問，不就是因?yàn)闆]見過這樣的新鮮樣式？老商號守著傳統(tǒng)綢緞做了一輩子，這是他們的根，也是他們的束縛。咱們要做的，不是跟他們比誰的云錦更亮、誰的蜀錦更軟，是要給京城人換個(gè)新念想?！?/p>

王福仍是半信半疑，卻也不再多言——自上次廟會攤位一戰(zhàn)，他對這位少東家已多了幾分信服。彼時(shí)陳承業(yè)力排眾議，放棄在廟會賣尋常綢緞，轉(zhuǎn)而擺上波斯織錦做的方巾、繡著葡萄紋的香囊，還讓伙計(jì)現(xiàn)場演示如何將織錦披肩搭配中原衣裙，首日銷售額就比預(yù)期翻了三倍，連順天府尹的夫人都特意派人來訂了兩條。

離開業(yè)還有三日，鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)們忙著掛貨、擦柜，柳如氏帶著兩個(gè)從老家來的繡娘正在后院趕制樣品。陳承業(yè)走過去時(shí)，見柳如氏正拿著一根銀線，在一塊寶藍(lán)色波斯織錦上繡著細(xì)巧的纏枝紋?！叭缫蹋@手藝，怕是京城的繡娘都要比不上了?！彼χf。

柳如氏抬頭，鬢邊的碎發(fā)沾了點(diǎn)絲線，她隨手拂去：“少東家取笑了。不過這波斯織錦的線比咱們中原的粗，繡的時(shí)候得把針腳放疏些，不然就顯笨了?！彼闷鹄C好的一小塊料子遞給陳承業(yè)，“你看，這樣織錦的紋樣露在外頭，刺繡只做點(diǎn)綴，既不搶風(fēng)頭，又添了幾分雅致，正合京城小姐們的心意?！?/p>

陳承業(yè)接過料子，指尖觸到細(xì)密的針腳，心里更定了幾分。他此次特意從江南請了兩位有名的繡娘，一位擅長蘇繡，一位精通湘繡，還托人打聽了京城最有名的繡娘蘇阿婆——據(jù)說蘇阿婆曾給宮里的娘娘繡過披風(fēng)，只是近年年歲大了，早已不再接活。陳承業(yè)親自登門拜訪了三次，前兩次都被管家擋在門外，第三次恰逢蘇阿婆在院里曬繡線，他才得以見到這位老繡娘。

“老夫人，晚輩陳承業(yè)，想請您去‘陳記’坐店，不用您動手繡活，只盼您能給客人講講刺繡的門道。”陳承業(yè)躬身行禮，語氣誠懇，“咱們鋪?zhàn)永锏呢洠遣ㄋ箍楀\配中原刺繡，您見多識廣，定能看出其中的巧思?！?/p>

蘇阿婆瞇著眼睛打量他，又看了看他遞來的樣品，良久才開口：“年輕人，我這輩子見多了想在京城做綢緞生意的，大多是跟風(fēng)湊熱鬧，你倒有些不一樣。這織錦的紋樣是西域的，刺繡的手法卻是咱們江南的，不土不洋，剛剛好?！彼D了頓，又道，“我也悶得慌，就去你那鋪?zhàn)幼?，?quán)當(dāng)解悶?！?/p>

開業(yè)前一日，陳承業(yè)讓伙計(jì)們在鋪?zhàn)娱T口搭了個(gè)小小的繡棚，又掛出告示：開業(yè)前三日，蘇阿婆與江南繡娘現(xiàn)場演示刺繡，凡購買“西域風(fēng)情套餐”者，可免費(fèi)在香囊上繡名字縮寫。消息傳出去，附近的商戶都來看熱鬧，連“瑞福祥”的掌柜都派人來探聽消息，想知道這新來的“陳記”到底要耍什么花樣。

開業(yè)當(dāng)天，天剛亮，鋪?zhàn)娱T口就圍了不少人。陳承業(yè)穿著一身藏青色長衫，站在門口迎客，王福帶著伙計(jì)們忙前忙后，柳如氏則陪著蘇阿婆坐在繡棚里。辰時(shí)一到，鞭炮聲響徹街頭，陳承業(yè)上前揭開鋪門的紅布，只見鋪?zhàn)永锏呢浖苌希R地?cái)[放著各式“西域風(fēng)情”物件：寶藍(lán)色的波斯織錦披肩，邊角繡著淺粉色的海棠；鵝黃色的織錦香囊，墜著蘇繡的葡萄串；還有淡紫色的織錦手帕，上面用湘繡繡著小小的蝴蝶，每一件都透著精致與新鮮。

第一個(gè)進(jìn)店的是位穿月白色衣裙的小姐，身后跟著個(gè)丫鬟。她徑直走到披肩貨架前，拿起一條孔雀藍(lán)的披肩，指尖劃過上面的刺繡：“這披肩的紋樣倒別致，是西域來的嗎？”

“小姐好眼光?！标惓袠I(yè)上前，笑著解釋，“這面料是波斯的織錦，上面的刺繡是咱們江南的蘇繡，把西域的大氣和中原的細(xì)膩湊在了一起。您要是喜歡，蘇阿婆就在外面的繡棚里，能幫您在披肩上繡上您喜歡的紋樣?！?/p>

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小姐眼睛一亮，跟著陳承業(yè)走到繡棚前。蘇阿婆正拿著針線在一塊織錦上繡著，見小姐過來，便停下手中的活：“姑娘想繡點(diǎn)什么？花鳥還是紋樣？”

“我想繡一枝梅?！毙〗阈χf。蘇阿婆點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起一根紅線，不一會兒，一朵小巧的梅花就在織錦上綻放開來，引得周圍的人紛紛贊嘆。小姐喜不自勝，當(dāng)即付了錢，還說要帶姐妹們來看看。