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第506集：京城分行的“差異化”之路（第2頁）

“我想繡一枝梅。”小姐笑著說。蘇阿婆點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起一根紅線，不一會兒，一朵小巧的梅花就在織錦上綻放開來，引得周圍的人紛紛贊嘆。小姐喜不自勝，當(dāng)即付了錢，還說要帶姐妹們來看看。

不到一個時(shí)辰，鋪?zhàn)永锞蛿D滿了人，伙計(jì)們忙得腳不沾地。有位夫人一下子訂了五條披肩，說是要送給家里的女兒和兒媳；還有幾位公子哥，專門來買香囊，說是要送給心上人。蘇阿婆和兩位江南繡娘面前排起了長隊(duì)，大家都想讓她們在自己買的物件上添上一筆。

中午時(shí)分，“瑞福祥”的李掌柜也來了。他背著手在鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)了一圈，目光落在那些“西域風(fēng)情套餐”上，臉色有些復(fù)雜。陳承業(yè)見狀，主動上前遞了杯茶：“李掌柜，今日得空過來看看？”

李掌柜接過茶，呷了一口：“陳少東家，你這生意做得倒是新奇。不過，這西域貨雖新鮮，可京城人向來認(rèn)老牌子，你這熱度能維持多久？”

陳承業(yè)笑了笑：“李掌柜說的是。不過晚輩覺得，做生意就像走鏢，既要守得住本分，也要敢闖新路。咱們‘陳記’的本分是‘信’，不管是西域織錦還是中原刺繡，都保證貨真價(jià)實(shí)；這新路，就是給客人多些選擇。至于熱度，晚輩倒不擔(dān)心，因?yàn)樵蹅冞€會有新的花樣?！?/p>

李掌柜愣了愣，隨即笑了：“好一個‘守本分，闖新路’。陳少東家，老夫佩服。”說罷，他也買了一條披肩，說是給自家孫女兒的。

開業(yè)第一日，鋪?zhàn)哟蜢葧r(shí)，賬房先生算了算，銷售額竟比廟會時(shí)還多了兩倍。王福拿著賬本，臉上的笑容藏都藏不?。骸吧贃|家，咱們這算是開門紅了！”

陳承業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻沒敢放松。他知道，開業(yè)的熱度只是開始，要想在京城站穩(wěn)腳跟，還得靠后續(xù)的經(jīng)營。接下來的日子里，他每天都在鋪?zhàn)永锎?，聽客人的反饋，調(diào)整貨物的樣式。有客人說披肩太長，不方便騎馬，他就讓人把披肩改短了些，還加了個暗扣；有客人覺得香囊的香料味道太濃，他就換成了清淡的蘭花和茉莉香。

蘇阿婆也幫了不少忙。她見有些小姐喜歡素雅的樣式，就提議在織錦上繡些簡單的蘭草、竹葉；還教鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)如何辨別刺繡的好壞，讓他們能更好地給客人介紹。兩位江南繡娘則根據(jù)客人的需求，設(shè)計(jì)出了更多新的紋樣，有繡著詩詞的手帕，還有繡著生肖的荷包，每一樣都很受歡迎。

轉(zhuǎn)眼間，一個月過去了。這天，王福拿著一份京城布商的銷量榜單，興沖沖地跑進(jìn)鋪?zhàn)樱骸吧贃|家！您快看！咱們‘陳記’排第三！僅次于‘瑞福祥’和‘同順和’！”

陳承業(yè)接過榜單，只見上面清晰地寫著：“瑞福祥第一，同順和第二，陳記第三”。他看著榜單，想起父親臨行前說的話：“承業(yè)，做生意和護(hù)鏢一樣，重要的不是走得多快，是走得穩(wěn)，走得正?！比缃?，他在京城的第一步，算是走穩(wěn)了。

傍晚時(shí)分，陳承業(yè)給父親寫了封信，告訴家里京城分行的情況。他在信里寫道：“爹，京城的生意比想象中難，但也比想象中順利。咱們的‘西域風(fēng)情套餐’很受歡迎，蘇阿婆和繡娘們幫了不少忙。兒子沒給您丟臉，也沒丟‘陳記’的‘信’字。”

寫完信，他走到鋪?zhàn)娱T口，望著漸漸暗下來的天色。街上的燈籠一盞盞亮起，映著“陳記綢緞”的招牌，格外溫暖。不遠(yuǎn)處，“瑞福祥”的伙計(jì)正朝他揮手，他也笑著揮了揮手。他知道，接下來的路還很長，會有更多的挑戰(zhàn)，但他有信心，帶著“陳記”的“信”與“人心”，在京城闖出一片更大的天地。

夜風(fēng)拂過，帶來了街邊茶館的評書聲，說書先生正講著當(dāng)年陳遠(yuǎn)走西域鏢的故事。陳承業(yè)聽著，嘴角微微上揚(yáng)——父親的傳奇已經(jīng)落幕，而他的故事，才剛剛開始。

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