黑巖小說(shuō)

第十六集：《品牌打響，各地紙商來(lái)投》（第1頁(yè)）

《陳氏紙鋪的輝煌之路》

明朝，本是一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)按部就班發(fā)展的時(shí)代，可在這看似平靜的商業(yè)浪潮中，陳氏紙鋪卻如同一顆投入湖心的石子，激起了層層令人矚目的漣漪。

陳遠(yuǎn)，這個(gè)從現(xiàn)代意外穿越而來(lái)的靈魂，附身到了一個(gè)落魄書(shū)生身上，憑借著腦海中來(lái)自現(xiàn)代的知識(shí)與那股不服輸?shù)膭蓬^，硬是要在這造紙一行闖出個(gè)名堂來(lái)。從初到那位置偏僻、生意慘淡的陳氏紙鋪，面對(duì)紙張品質(zhì)差、門(mén)可羅雀的窘?jīng)r，陳遠(yuǎn)沒(méi)有絲毫退縮，反而是一頭扎進(jìn)了改良造紙工藝的艱難探索之中。

經(jīng)過(guò)多番考察造紙作坊，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)工藝的局限后，陳遠(yuǎn)開(kāi)始著手改良。從原料的精心預(yù)處理，到打漿環(huán)節(jié)的細(xì)致改進(jìn)，每一步他都親力親為，反復(fù)試驗(yàn)。終于，那改良后的紙張問(wèn)世了，當(dāng)?shù)谝慌录埻葡蚴袌?chǎng)時(shí)，瞬間引起了轟動(dòng)。原本冷清的紙鋪，一下子變得門(mén)庭若市，前來(lái)購(gòu)買紙張的人絡(luò)繹不絕，大家都驚嘆于這紙張的細(xì)膩、柔韌與白皙，無(wú)論是書(shū)寫(xiě)還是作畫(huà)，效果都遠(yuǎn)超以往市面上的紙品。

而陳遠(yuǎn)深知，要想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界長(zhǎng)久立足，光有好產(chǎn)品還不夠，還得有合適的銷售策略。他果斷采取了以批發(fā)為主的模式，并且拒絕向同行供貨，這一舉措讓陳氏紙鋪在短時(shí)間內(nèi)就獨(dú)占了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也引來(lái)了同行們或好奇、或嫉妒的目光。

隨著陳氏紙鋪的名聲越來(lái)越響亮，各地紙商也漸漸聽(tīng)聞了陳氏紙品的卓越品質(zhì)。那一日，蘇州城的紙商劉掌柜，本是個(gè)在當(dāng)?shù)刈隽藥资昙埰飞獾睦闲屑?，起初?tīng)聞陳氏紙鋪的傳聞時(shí)，還只是抱著半信半疑的態(tài)度。可當(dāng)他偶然間得到了幾張陳氏紙，拿在手中細(xì)細(xì)端詳，輕輕摩挲，再試著用毛筆在上面書(shū)寫(xiě)了幾筆后，眼中瞬間閃過(guò)一抹驚艷之色。那紙張的觸感、吸墨性，無(wú)一不讓他大為折服。

劉掌柜當(dāng)下便決定，要親自前往陳氏紙鋪所在之地，去會(huì)一會(huì)這個(gè)把紙做出如此高品質(zhì)的陳遠(yuǎn)。一路上，他心中滿是期待與好奇，想著若是能與陳氏紙鋪合作，那自己的生意必定能更上一層樓。

與此同時(shí)，杭州的李老板，那也是紙業(yè)圈子里頗有名氣的人物，手底下經(jīng)營(yíng)著好幾家紙鋪，生意一直做得還算順?biāo)?。可近年?lái)，同行競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，他也在尋求能讓生意突破瓶頸的法子。當(dāng)手下伙計(jì)將陳氏紙的樣品拿給他看時(shí)，他原本隨意的神情瞬間變得嚴(yán)肅起來(lái)，反復(fù)查看紙張的紋理、色澤，又找來(lái)店里最好的畫(huà)師在紙上作畫(huà)，待看到那畫(huà)作呈現(xiàn)出的絕佳效果后，李老板一拍大腿，當(dāng)即吩咐伙計(jì)準(zhǔn)備行裝，他要即刻動(dòng)身去拜訪陳遠(yuǎn)，看看能不能爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。

還有金陵的趙掌柜，此人一向以眼光獨(dú)到著稱，在金陵城的紙業(yè)中也算有頭有臉。當(dāng)周圍人都在談?wù)撽愂霞堜伒臅r(shí)候，他起初并未太過(guò)在意，覺(jué)得不過(guò)是一時(shí)的風(fēng)頭罷了?？僧?dāng)越來(lái)越多的人夸贊陳氏紙品，甚至有不少文人墨客指名要用陳氏紙來(lái)書(shū)寫(xiě)自己的大作時(shí)，趙掌柜坐不住了。他托人好不容易弄來(lái)了一些陳氏紙，仔細(xì)研究之后，不禁感嘆，這紙張的品質(zhì)實(shí)在是難得一見(jiàn)，若是能搭上陳氏紙鋪這趟快車，自己的紙鋪在金陵城必定能壓過(guò)其他同行一頭。

就這樣，各地的紙商們懷揣著各自的心思，紛紛朝著陳氏紙鋪趕來(lái)。

陳遠(yuǎn)所在的小鎮(zhèn)，平日里鮮少有這么多外地的客商到訪，一時(shí)間，小鎮(zhèn)的客棧都住滿了人。這些紙商們來(lái)到陳氏紙鋪前，看著那不算大卻透著一股生氣的鋪?zhàn)?，心中的期待愈發(fā)濃烈。

劉掌柜率先走進(jìn)紙鋪，見(jiàn)到陳遠(yuǎn)后，先是客氣地作了揖，然后滿臉堆笑地說(shuō)道：“陳掌柜啊，久仰大名，今日一見(jiàn)，果然是年少有為。我在蘇州城做了這么多年紙生意，還從未見(jiàn)過(guò)如你這陳氏紙這般好的紙品啊，今日特來(lái)，就是想和陳掌柜商討商討合作之事，不知可否用您這陳氏紙的商標(biāo)，在我那蘇州城里也售賣一番，我定當(dāng)用心經(jīng)營(yíng)，絕不讓您失望啊?！?/p>

陳遠(yuǎn)微笑著回禮，心中對(duì)這劉掌柜的來(lái)意早已猜到幾分，他客氣地說(shuō)道：“劉掌柜客氣了，您能大老遠(yuǎn)趕來(lái)，也是看得起我這小小的紙鋪，不過(guò)這商標(biāo)使用之事，還得容我細(xì)細(xì)思量一番呀?！?/p>

還沒(méi)等劉掌柜再開(kāi)口，李老板也走了進(jìn)來(lái)，看到屋內(nèi)的情形，哈哈一笑道：“喲，看來(lái)我來(lái)得正是時(shí)候啊，陳掌柜，我是杭州的李老板，您這陳氏紙?jiān)谖覀兡且粠Э啥紓鏖_(kāi)了，我那幾家紙鋪要是能用上您這商標(biāo)，售賣這陳氏紙，那生意必定紅火，還望陳掌柜給個(gè)機(jī)會(huì)呀?！?/p>

趙掌柜也不甘落后，緊接著說(shuō)道：“陳掌柜，我是金陵的趙某人，您這陳氏紙的品質(zhì)那是有目共睹，我想著若能合作，將這好紙推廣到金陵城的各處，那也是造福了咱們這一方的文人墨客呀，您看這商標(biāo)使用之事……”

一時(shí)間，紙鋪里熱鬧非凡，各地紙商你一言我一語(yǔ)，都在極力爭(zhēng)取著合作使用商標(biāo)的機(jī)會(huì)。

陳遠(yuǎn)看著這些熱情高漲的紙商們，心中明白，這是陳氏紙鋪進(jìn)一步擴(kuò)大影響力的好時(shí)機(jī)，但同時(shí)也得謹(jǐn)慎選擇合作對(duì)象，確保不會(huì)砸了自己辛苦建立起來(lái)的招牌。

他清了清嗓子，說(shuō)道：“各位掌柜，感謝你們?nèi)绱丝粗匚疫@陳氏紙鋪，我陳遠(yuǎn)也深知大家的誠(chéng)意。不過(guò)這商標(biāo)使用可不是小事，我得先了解了解各位掌柜平日里的經(jīng)營(yíng)之道，以及對(duì)紙品銷售的規(guī)劃呀?！?/p>

眾紙商一聽(tīng)，紛紛開(kāi)始介紹起自己的情況來(lái)。劉掌柜說(shuō)道：“陳掌柜，我在蘇州城經(jīng)營(yíng)紙鋪多年，向來(lái)注重紙品的質(zhì)量把控，從不以次充好，而且和當(dāng)?shù)氐奈娜巳ψ印?shū)院等都有著良好的往來(lái)，若是能售賣陳氏紙，我定會(huì)將其推薦給那些真正懂紙、愛(ài)紙的人，讓陳氏紙?jiān)谔K州城站穩(wěn)腳跟?！?/p>