黑巖小說

第219集：《鄉(xiāng)村數(shù)字商業(yè)轉(zhuǎn)型》（第1頁）

《山貨上云》

第一章：核桃樹下的直播間

李娟蹲在核桃樹下，手機支架支在樹杈間，鏡頭里晃過串串青綠色的核桃。直播間右下角的數(shù)字停在"32"，彈幕稀稀拉拉："主播家核桃咋賣？這是新鮮下樹的嗎？"

"家人們看過來！"她扯著嗓子，袖口蹭了蹭額角的汗，"咱秦嶺深處的薄皮核桃，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，壞果包賠！"話音未落，身后傳來拖拉機突突的聲響，她慌忙轉(zhuǎn)身調(diào)整鏡頭，卻見三叔扛著鋤頭走來，眉頭擰成疙瘩："娟啊，又鼓搗這玩意兒？上周發(fā)的快遞還被投訴壞了半箱。"

手機屏幕突然彈出新訂單提示，一個上海的買家拍下五斤。李娟眼睛亮了，顧不上三叔的嘮叨，抓起旁邊的泡沫箱就往屋里跑。去年村里建了電商服務(wù)站，站長王磊教她用直播軟件，可頭三個月總共才賣出二十單。直到上個月王磊幫她申請了"助農(nóng)流量包"，直播間人數(shù)才慢慢漲到兩位數(shù)。

院子里的老核桃樹是李娟的直播間背景板。這棵樹長了三十年，往年核桃成熟時，三叔天不亮就馱著麻袋去鎮(zhèn)上趕集，一斤賣三塊錢還常被壓價?，F(xiàn)在李娟對著手機喊一聲"上鏈接"，就能賣到八塊五一斤。但快遞包裝是個大難題，上次用舊報紙裹核桃，到貨時不少都磕破了殼。

第二章：服務(wù)站里的新算盤

電商服務(wù)站設(shè)在村部舊倉庫，王磊正對著電腦屏幕敲鍵盤。墻上的白板寫滿字："直播排班表農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)冷鏈物流申請"。李娟抱著破損的核桃箱闖進來，王磊推了推眼鏡："剛想找你，縣里給咱村批了數(shù)字農(nóng)業(yè)試點項目。"

他點開一個三維地圖，秦嶺山脈的輪廓上閃爍著紅點："這是物聯(lián)網(wǎng)傳感器，能監(jiān)測土壤濕度和核桃樹的生長情況。你看這個數(shù)據(jù)看板，上周直播間的觀眾畫像出來了——25

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35歲女性占68%，主要分布在長三角。"

李娟湊上前，屏幕上跳動的數(shù)字像會說話。王磊滑動鼠標(biāo)，調(diào)出一個表格："你發(fā)貨時用的這個快遞單號，現(xiàn)在能在系統(tǒng)里看到物流軌跡了。上次壞果投訴的訂單，就是在西安轉(zhuǎn)運中心積壓了兩天。"他點開物流追蹤頁面，紅色的線條卡在某個節(jié)點，旁邊標(biāo)注著"高溫預(yù)警，包裹受損風(fēng)險"。

"這月服務(wù)站要新增冷鏈倉儲，"王磊指著墻角的空位，"以后核桃摘下來直接進冷庫，打包用防震泡沫箱。對了，下周有個數(shù)字營銷培訓(xùn)，教你們用短視頻引流。"李娟摸著核桃箱的破損處，忽然覺得那些磕痕像刻在自己心上。她想起昨晚直播間里有個買家說："看著挺新鮮，就怕收到貨跟圖片不一樣。"

第三章：短視頻里的山貨故事

培訓(xùn)課設(shè)在村小學(xué)教室，二十多個村民圍著手機學(xué)拍視頻。王磊舉著手機示范："要拍有故事的內(nèi)容，比如李娟你摘核桃時，能不能講講這棵樹的來歷？"李娟蹲在講臺前，對著鏡頭笨手笨腳地比劃，旁邊的張嬸突然笑出聲："娟啊，你摘核桃的樣子比城里姑娘扭秧歌還好看！"

下課后天色漸暗，李娟扛著三腳架往核桃林走。夕陽把樹影拉得老長，她爬上樹杈，手機鏡頭對準(zhǔn)滿枝的核桃："家人們看，這棵樹是我爺爺年輕時栽的，現(xiàn)在每年能結(jié)三百多斤核桃。"她摘下一顆，用石頭敲開，露出飽滿的果仁："咱不打農(nóng)藥，自然晾曬，咬一口滿嘴都是山香味。"

視頻發(fā)布后第二天，直播間人數(shù)突破了三百。有個北京的買家留言："看了你爬樹的視頻，就信這核桃是正經(jīng)山貨。"李娟數(shù)著后臺的訂單，突然發(fā)現(xiàn)有個規(guī)律——凡是帶產(chǎn)地故事的短視頻，引流效果都特別好。她想起王磊說的"內(nèi)容電商"，開始琢磨著每天拍一段核桃林的日常：清晨的露水、三叔曬核桃的竹席、自己打包時的手勢。

服務(wù)站的冷鏈倉儲也建好了，白色的集裝箱立在村口，像個巨大的冰箱。李娟第一次用防震泡沫箱打包時，三叔在旁邊看得直咂舌："這包裝得花多少錢？"王磊遞過一張報表："冷鏈物流成本每斤增加五毛，但退貨率從15%降到了3%，算下來反而省了錢。"

第四章：數(shù)字賬本里的新希望

秋收時節(jié)，核桃林里熱鬧非凡。李娟的直播間架在臨時搭建的木臺上，鏡頭掃過滿地的核桃，三叔正用電子秤稱重，旁邊的平板電腦實時顯示著訂單數(shù)據(jù)。"家人們看，這是今天剛摘的核桃，現(xiàn)稱現(xiàn)裝！"她抓起一把核桃拋向空中，彈幕瞬間刷屏："再來五斤！能發(fā)順豐嗎？"

服務(wù)站的白板上，數(shù)字農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)在更新："今日采摘量：2。3噸累計訂單：1。2萬單用戶復(fù)購率：42%"。王磊戴著藍牙耳機，正在和縣城的快遞公司談合作："我們需要專屬冷鏈線路，每天下午四點前必須發(fā)車。"

深夜打包時，李娟發(fā)現(xiàn)訂單里多了幾個特殊地址：新疆、西藏、海南。她想起三個月前，這些地方的訂單還顯示"暫不配送"?，F(xiàn)在冷鏈物流通了，山核桃能飛到全國各個角落。三叔捧著賬本算賬，老花鏡滑到鼻尖："娟啊，今年核桃賣了十八萬，比去年多賺了十倍！"

村口的大喇叭突然響起來："村民注意，縣農(nóng)業(yè)局明天來咱村調(diào)研數(shù)字鄉(xiāng)村項目，重點看電商服務(wù)站。。。。。。"李娟抬頭望向核桃林，月光灑在樹葉上，像撒了一把碎銀子。她想起第一次直播時只有32個觀眾，如今后臺的粉絲數(shù)已經(jīng)漲到了兩萬三。

第五章：云貨架上的鄉(xiāng)村未來

冬至那天，服務(wù)站辦起了"山貨節(jié)"。直播間里支起綠幕，李娟站在"虛擬農(nóng)展館"里，身后的屏幕上輪播著村里的香菇、土蜂蜜、板栗。"家人們看這個香菇，是用秦嶺椴木培育的，點擊右下角的云貨架就能下單。"她伸手"觸摸"虛擬貨架上的香菇，旁邊的大屏幕實時顯示庫存數(shù)量。

王磊正在調(diào)試新安裝的VR設(shè)備，幾個城里來的游客戴著眼鏡"走進"核桃林，伸手就能"摘"下虛擬核桃。"這是元宇宙農(nóng)場體驗區(qū)，"他向圍觀的村民解釋，"以后城里人在手機上就能種我們的核桃樹，成熟了直接寄到家。"

李娟的手機突然收到推送，是縣農(nóng)業(yè)局發(fā)來的通知："咱村的數(shù)字鄉(xiāng)村案例被省臺報道了，下午來拍專題片。"她望著服務(wù)站墻上的大屏幕，上面的數(shù)字還在跳動："年度交易額：127萬帶動就業(yè)：38人農(nóng)產(chǎn)品溢價率：65%"。這些數(shù)字像種子，在秦嶺深處的山村里，悄悄長出了新的希望。

收工后李娟走到核桃樹下，掏出手機翻看粉絲留言。有個上海的媽媽說："孩子吃了你們的核桃，作文里寫嘗到了大山的味道。"她抬頭望向夜空，星星亮得像直播間里的點贊燈。遠處的山路上，一輛冷鏈貨車正鳴著笛駛來，車廂里裝滿了帶著泥土氣息的山貨，它們將沿著數(shù)字鋪就的道路，奔向千萬個溫暖的家。

此刻的電商服務(wù)站里，王磊還在電腦前忙碌。他新建了一個文檔，標(biāo)題是"鄉(xiāng)村數(shù)字商業(yè)2。0規(guī)劃"，里面列著："區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)AI選品助手鄉(xiāng)村網(wǎng)紅孵化計劃"。窗外的核桃樹影隨風(fēng)晃動，仿佛在為這個數(shù)字時代的鄉(xiāng)村故事，輕輕打著節(jié)拍。