黑巖小說(shuō)

第323集：淡季的破局（第1頁(yè)）

非遺夜宴：古鎮(zhèn)淡季里的月光生意

陳默把車停在古鎮(zhèn)入口那棵老槐樹(shù)下時(shí)，后視鏡里的夕陽(yáng)正一點(diǎn)點(diǎn)沉進(jìn)黛瓦連綿的屋頂。副駕上的策劃案攤開(kāi)著，"淡季促銷方案"幾個(gè)加粗宋體像塊冰，硌得他指尖發(fā)僵。

"陳總，要不先去管委會(huì)喝杯茶？"司機(jī)老周轉(zhuǎn)頭問(wèn)。后視鏡里映出他鬢角新添的白發(fā)——這是跟著陳默從二手車行時(shí)期就在一起的老人，見(jiàn)證過(guò)他用扳手?jǐn)Q開(kāi)第一桶金，也陪著他把文旅版圖從一張圖紙鋪成如今的模樣。

陳默沒(méi)應(yīng)聲，推開(kāi)車門的瞬間，古鎮(zhèn)特有的潮濕空氣裹著桂花香漫過(guò)來(lái)。石板路被秋雨洗得發(fā)亮，兩側(cè)商鋪大多掛著"今日休息"的木牌，只有幾家賣紀(jì)念品的小店還開(kāi)著，老板娘趴在柜臺(tái)上刷手機(jī)，見(jiàn)人來(lái)也懶得抬頭。

"往年這時(shí)候，起碼得有三成游客。"老周跟在后面，聲音壓得很低，"上周數(shù)據(jù)出來(lái)了，客流同比降了四成，餐飲和住宿投訴率倒是漲了。。。。。。"

陳默踩著青石板往前走，靴底碾過(guò)落葉的脆響在空蕩的巷子里格外清晰。他想起三個(gè)月前帶家人來(lái)的情景：女兒安安穿著漢服，舉著剛學(xué)做的兔子燈，在人群里像只快活的螢火蟲(chóng)。那時(shí)的古鎮(zhèn)擠得轉(zhuǎn)不開(kāi)身，賣糖畫(huà)的老師傅被孩子們圍得水泄不通，戲臺(tái)子底下的長(zhǎng)凳坐滿了人，連墻根下都蹲著啃冰棍的游客。

"打折方案是王總監(jiān)他們熬了三個(gè)通宵做的。"老周遞過(guò)來(lái)一瓶礦泉水，"最低五折，線上預(yù)售還能疊加滿減，測(cè)算下來(lái)。。。。。。"

"老周，"陳默打斷他，在拐角處停下腳步，"你還記得安安那天晚上說(shuō)什么嗎？"

老周愣了愣，隨即笑了："小姑娘說(shuō)燈籠里的光會(huì)跳舞，還說(shuō)要把做燈籠的老爺爺請(qǐng)到家里去。。。。。。"

陳默望著巷子盡頭那座黑黢黢的戲臺(tái)，檐角的飛檐在暮色里像只蓄勢(shì)待發(fā)的鳥(niǎo)。他突然想起安安舉著燈籠跑過(guò)戲臺(tái)時(shí)的樣子，紅燈籠的光暈在她臉上晃，戲臺(tái)兩側(cè)的石柱上，"聽(tīng)?wèi)蚱奋?四個(gè)斑駁的大字被月光照得隱隱發(fā)亮。

"促銷方案先壓一壓。"他掏出手機(jī)，屏幕上還停留在團(tuán)隊(duì)凌晨發(fā)的報(bào)表，紅箭頭密密麻麻像張網(wǎng)，"通知所有人，半小時(shí)后在戲臺(tái)集合。"

一、燈籠里的破局點(diǎn)

管委會(huì)的臨時(shí)會(huì)議室里，煙霧繚繞得像口燒著的老灶。市場(chǎng)部總監(jiān)王磊把保溫杯往桌上一頓，不銹鋼杯底磕出刺耳的響："陳總，現(xiàn)在不是賭氣的時(shí)候！周邊三個(gè)景區(qū)都在搞促銷，咱們要是按兵不動(dòng)，下個(gè)月工資都發(fā)不出來(lái)！"

策劃組的小張推了推眼鏡，小聲補(bǔ)充："我們查了近五年的數(shù)據(jù)，古鎮(zhèn)淡季靠打折能挽回至少三成客流，這是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。。。。。。"

"驗(yàn)證？"陳默把手機(jī)往投影幕布前一放，屏幕上跳出安安舉著燈籠的照片，"你們驗(yàn)證過(guò)游客半夜蹲在戲臺(tái)底下，看老師傅扎燈籠骨架時(shí)眼里的光嗎？"

會(huì)議室突然靜下來(lái)，只有窗外的雨珠打在玻璃上的聲音。陳默走到幕布前，指尖點(diǎn)著照片里戲臺(tái)兩側(cè)的空地："淡季不是沒(méi)人，是我們沒(méi)給人來(lái)的理由。想想看，冬天的晚上，你愿意在冷颼颼的巷子里瞎逛，還是愿意圍在暖爐邊，跟老匠人學(xué)做燈籠，聽(tīng)段兒古戲？"

王磊皺起眉："可這投入太大了！請(qǐng)匠人、搭戲臺(tái)、做燈籠材料。。。。。。算下來(lái)比打折虧得還多！"

"是投資，不是虧。"陳默轉(zhuǎn)身看向墻上的古鎮(zhèn)地圖，紅筆圈出戲臺(tái)周邊的區(qū)域，"把這一片的商鋪動(dòng)員起來(lái)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。游客學(xué)完燈籠，總得喝杯熱茶、吃碗湯圓吧？住宿部推出燈籠夜宴套餐，含體驗(yàn)券和第二天的早茶，價(jià)格比平時(shí)高十五個(gè)點(diǎn)。"

"高十五個(gè)點(diǎn)？"有人倒吸冷氣，"淡季漲價(jià)，這不是把人往外推嗎？"

陳默拿起桌上的燈籠骨架——那是他中午從老匠人家里借來(lái)的，竹篾細(xì)得像發(fā)絲，卻韌得能彎出圓潤(rùn)的弧線。"你覺(jué)得游客買的是燈籠嗎？"他指尖摩挲著竹篾的紋路，"是下雨天里，有人為你留著的一盞燈；是老匠人教你扎第一根竹篾時(shí)，說(shuō)的那句慢點(diǎn)兒，別急；是圍爐聽(tīng)?wèi)驎r(shí)，鄰座遞過(guò)來(lái)的那瓣橘子。這些東西，五折買不到。"

散會(huì)時(shí)雨還沒(méi)停，陳默叫住要走的王磊："明天帶團(tuán)隊(duì)去李老爺子家，看看他怎么教孩子做燈籠。"王磊嘟囔著"花里胡哨"，腳步卻沒(méi)停，背影消失在雨幕里時(shí)，手里攥著陳默塞給他的那張安安的照片。

第二天清晨，陳默在李老爺子的院子里找到了王磊。七十歲的老李蹲在青石板上，正手把手教王磊扎燈籠骨架，竹篾在他手里聽(tīng)話得像條魚(yú)，到了王磊手里卻怎么也彎不出弧度。"別急，"老李慢悠悠地說(shuō)，"這竹篾得順著紋路來(lái)，跟做生意一樣，得懂它的性子。"

王磊的臉紅得像被太陽(yáng)曬過(guò)的柿子，手里的竹篾卻漸漸有了雛形。陳默站在月亮門邊看著，忽然想起十年前賣二手車時(shí)，老父親教他看發(fā)動(dòng)機(jī)："你得聽(tīng)聲音，喘得勻不勻，跟看人喘氣兒一個(gè)道理。"

"陳總，"王磊舉著歪歪扭扭的燈籠骨架走過(guò)來(lái)，耳根還紅著，"我改方案去。"他轉(zhuǎn)身時(shí)，老李在后面喊："晚上來(lái)吃湯圓啊，我讓老婆子多搓點(diǎn)芝麻餡的！"王磊的腳步頓了頓，回頭大聲應(yīng)："哎！"

二、月光下的戲臺(tái)

"非遺夜宴"開(kāi)鑼前三天，古鎮(zhèn)里像被撒了把酵母，慢慢發(fā)了起來(lái)。李老爺子帶著五個(gè)徒弟在戲臺(tái)后搭起工作臺(tái)，竹篾、宣紙、顏料擺了滿滿一地，路過(guò)的居民探頭看，老太太們拎著菜籃子就進(jìn)來(lái)了："老李，給我留個(gè)兔子燈，我小孫子下周來(lái)。"

陳默把辦公室搬到了戲臺(tái)旁的老茶館，每天聽(tīng)著竹篾的輕響和顏料的味道辦公。王磊的團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)了海報(bào)，沒(méi)提一句優(yōu)惠，只印著"月光下，老匠人等你做盞燈"，背景是戲臺(tái)的剪影和一盞亮著的燈籠。