黑巖小說(shuō)

第502集：綢緞行的新舊之爭(zhēng)（第1頁(yè)）

京城廟會(huì)鏢旗揚(yáng)

晨光剛漫過(guò)滄州“陳記”綢緞行的雕花窗欞，賬房先生老周便抱著賬本匆匆進(jìn)了前堂，銅算盤珠子還在布兜里晃得輕響。陳承業(yè)正對(duì)著一張京城輿圖出神，指尖在“琉璃廠”“大柵欄”幾個(gè)地名上反復(fù)摩挲，見老周進(jìn)來(lái)，立刻直起身：“賬算清了？上月西域運(yùn)來(lái)的波斯織錦還剩多少庫(kù)存？”

老周把賬本攤在八仙桌上，指尖點(diǎn)著泛黃的紙頁(yè)：“回少東家，波斯織錦還剩三十二匹，其中石榴紋的最俏，就剩五匹了。倒是咱們自家織的云錦，京城來(lái)的商客問(wèn)過(guò)三回，說(shuō)要是在京城有鋪?zhàn)樱麄冊(cè)敢忾L(zhǎng)期拿貨?！?/p>

陳承業(yè)眼睛一亮，伸手把輿圖往桌上推了推：“我正想這事。如今咱們?cè)跍嬷?、青州的分?hào)都穩(wěn)了，西域商路也通著，該往京城走一步了。那里王公貴族多，對(duì)好布料的需求大，開個(gè)分行，生意肯定差不了?！?/p>

這話剛落，布簾“嘩啦”一聲被掀開，王福拄著拐杖大步走進(jìn)來(lái)，臉上的皺紋擰成一團(tuán)。他在“陳記”待了快十年，從陳遠(yuǎn)開第一家綢緞行時(shí)就跟著打理，算是陳家最信任的老伙計(jì)，此刻卻沒(méi)了往日的溫和，一開口就帶著急勁兒：“少東家，您可別沖動(dòng)！京城哪是那么好進(jìn)的？我年輕時(shí)跟著老掌柜去過(guò)大柵欄，那些老字號(hào)——‘瑞蚨祥’‘內(nèi)聯(lián)升’旁邊的布莊，哪個(gè)沒(méi)開個(gè)幾十年？人家有固定的客源，連宮里的采買都跟他們打交道，咱們‘陳記’雖說(shuō)在地方上有名氣，到了京城，不過(guò)是個(gè)新來(lái)的，怎么跟人家搶生意？”

陳承業(yè)早料到王福會(huì)反對(duì)，耐著性子解釋：“王叔，我知道京城老字號(hào)多，但咱們也有優(yōu)勢(shì)啊。波斯織錦是西域直供的，京城那些布莊未必有這么正宗的貨；還有咱們家的定制刺繡，柳姨改良過(guò)繡法，能把客人的名字繡成紋樣，這也是別家沒(méi)有的。咱們不一定非要跟老字號(hào)硬碰硬，找個(gè)合適的地段，做差異化生意就行?！?/p>

“差異化？”王福哼了一聲，往椅子上一坐，拐杖往地上頓了頓，“京城的達(dá)官貴人認(rèn)的是‘老牌子’，你說(shuō)你的織錦正宗，人家憑什么信你？再說(shuō)，開分行要租鋪面、雇伙計(jì)、囤貨物，少說(shuō)也得花五百兩銀子，要是賠了，咱們這兩年攢下的家底都得搭進(jìn)去！少東家，不是我潑冷水，老東家當(dāng)年闖江湖、開鋪?zhàn)?，哪回不是摸透了行情才?dòng)手？您這剛接手家業(yè)沒(méi)兩年，還是穩(wěn)著點(diǎn)好?！?/p>

兩人你一言我一語(yǔ)，爭(zhēng)得面紅耳赤，連老周都插不上話。正僵持著，柳如氏端著一盤剛蒸好的桂花糕走進(jìn)來(lái)，身上的素色襦裙還沾著些許繡線——她早上剛在繡房指導(dǎo)繡娘做新紋樣。見兩人臉色都不好，柳如氏把盤子放在桌上，笑著說(shuō)：“這是怎么了？承業(yè)剛說(shuō)要去京城開分行，王叔就急得跟什么似的，你們倆啊，一個(gè)想往前闖，一個(gè)想穩(wěn)著走，都是為了‘陳記’好，犯不著紅臉?！?/p>

陳承業(yè)見柳如氏進(jìn)來(lái)，連忙起身：“柳姨，您來(lái)得正好，您給評(píng)評(píng)理。我想在京城開分行，王叔說(shuō)咱們斗不過(guò)老字號(hào)，怕賠錢?！?/p>

王福也跟著開口：“夫人，您說(shuō)說(shuō)，京城那地界，咱們能隨便進(jìn)嗎？少東家年輕，想事太簡(jiǎn)單了！”

柳如氏拿起一塊桂花糕遞給王福，又給陳承業(yè)遞了一塊，慢悠悠地說(shuō)：“王叔的顧慮沒(méi)錯(cuò)，京城老字號(hào)根基深，咱們貿(mào)然開分行，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)大。但承業(yè)想拓展生意，這份心思也對(duì)，總不能守著現(xiàn)有的分號(hào)過(guò)日子。依我看，咱們不如折中一下——再過(guò)半個(gè)月就是京城的東岳廟會(huì)，聽說(shuō)那廟會(huì)要開十天，來(lái)的不僅有京城百姓，還有不少王公貴族家的女眷，咱們先去廟會(huì)設(shè)個(gè)臨時(shí)攤位，試試水再說(shuō)?！?/p>

“廟會(huì)擺攤？”陳承業(yè)和王福異口同聲地問(wèn)，眼神里都帶著疑惑。

柳如氏點(diǎn)點(diǎn)頭，指尖輕輕拂過(guò)賬本上“波斯織錦”幾個(gè)字：“對(duì)，擺攤不用租鋪面，成本低，就算生意不好，也虧不了多少。咱們主打兩樣?xùn)|西：一是波斯織錦，挑些顏色鮮、紋樣特別的，比如那幾匹石榴紋、孔雀紋的，京城少見，肯定能吸引人；二是定制刺繡，咱們帶兩個(gè)手藝好的繡娘去，現(xiàn)場(chǎng)給客人設(shè)計(jì)紋樣，比如把客人的閨名繡在帕子上，或者繡些吉祥的蘭草、牡丹，按繡工收費(fèi)。這樣既展示了咱們的特色，又能摸清京城客人的喜好，要是賣得好，再考慮開分行也不遲?！?/p>

王福皺著的眉頭慢慢舒展開，他琢磨了一會(huì)兒，點(diǎn)頭道：“夫人這主意好！廟會(huì)人多，又不用大本錢，就算不成，也能探探路。只是……那波斯織錦數(shù)量不多，要是廟會(huì)賣完了怎么辦？”

“剩下的波斯織錦全帶去，不夠的話，再帶上咱們家最好的云錦，挑些淺色系的，適合年輕女眷用的。”柳如氏笑著說(shuō)，“繡娘我也選好了，春桃和秋月，她們倆手快，繡工又細(xì)，現(xiàn)場(chǎng)繡個(gè)小帕子沒(méi)問(wèn)題。承業(yè)，你再帶兩個(gè)鏢師去，一是看著貨物，二是幫著搭攤位，京城人多眼雜，多個(gè)人手也放心。”

陳承業(yè)心里的石頭落了地，連忙應(yīng)道：“好！我這就去準(zhǔn)備，明天就把貨物裝車，后天出發(fā)，趕在廟會(huì)開始前到京城?！?/p>

接下來(lái)的幾天，“陳記”上下都忙著準(zhǔn)備廟會(huì)的貨物。春桃和秋月把繡線、繡繃打包好，還提前繡了幾個(gè)樣品帕子，有繡著“蘭心”二字的，有繡著小蓮花的，擺在盤子里，看著就精致。陳承業(yè)則帶著鏢師檢查馬車，把波斯織錦和云錦小心翼翼地疊好，裝在鋪了棉絮的木箱里，生怕路上磨損。王福雖然沒(méi)反對(duì)，但還是不放心，反復(fù)叮囑陳承業(yè)：“到了京城，多聽少說(shuō)話，要是遇到難纏的客人，別跟人家爭(zhēng)執(zhí)，咱們是來(lái)做生意的，不是來(lái)斗氣的。”

陳承業(yè)笑著應(yīng)下，心里卻憋著一股勁——他要讓王?？纯?，他不是只會(huì)憑著一股沖勁做事，也能把生意做好。

五天后，陳承業(yè)帶著車隊(duì)抵達(dá)京城。東岳廟會(huì)設(shè)在城外的東岳廟附近，臨時(shí)搭建的攤位沿著道路排了兩里地，賣小吃的、賣首飾的、賣布料的，吆喝聲此起彼伏，熱鬧得很。陳承業(yè)找了個(gè)靠近路口的攤位，鏢師們很快搭起了簡(jiǎn)易的棚子，春桃和秋月把繡繃架起來(lái)，陳承業(yè)則把波斯織錦和云錦一一掛在棚子的竹竿上。

剛掛好布料，就有幾個(gè)穿著綾羅綢緞的丫鬟湊了過(guò)來(lái)，其中一個(gè)丫鬟指著一匹石榴紋的波斯織錦，驚訝地說(shuō)：“這布料真好看！顏色這么鮮，紋樣也從沒(méi)見過(guò)，是哪里來(lái)的？”

陳承業(yè)連忙上前，拱手笑道：“姑娘好眼光，這是西域波斯國(guó)運(yùn)來(lái)的織錦，用的是當(dāng)?shù)氐慕z線，所以顏色特別亮。您要是喜歡，咱們可以按尺賣，也可以做成衣裳、披肩，要是想繡點(diǎn)東西，咱們這兒還有繡娘，能現(xiàn)場(chǎng)給您繡紋樣。”

丫鬟們聽說(shuō)能現(xiàn)場(chǎng)刺繡，都來(lái)了興趣，其中一個(gè)丫鬟說(shuō)：“我家小姐明天要去赴宴，想做條新帕子，能不能繡上‘玉瑤’兩個(gè)字，再繡幾朵小蘭花？”

春桃立刻拿起繡繃，笑著說(shuō)：“當(dāng)然可以，姑娘您稍等，半個(gè)時(shí)辰就能好?！?/p>