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第505集：父親的暗中助力（第1頁）

鏢途生財：拓業(yè)破局

陳承業(yè)站在院中，看著父親陳遠端起茶盞的手穩(wěn)如磐石，方才柳如氏說的話還在耳邊打轉(zhuǎn)——“你爹怕你在西域鎮(zhèn)不住那些部落漢子，悄悄跟在鏢隊后頭走了十日，見你把香料的事理順了，才連夜折返，回來就咳得厲害”。他喉結(jié)動了動，剛要開口說“謝謝爹”，陳遠已放下茶盞，指尖在桌面輕輕敲了敲，聲音不高卻字字落定：“你的鏢途，得自己走。爹能幫的，只有‘信’字的分量。”

那日之后，陳承業(yè)總把“信”字揣在心里。眼瞅著京城綢緞分行的生意漸漸穩(wěn)了，可冀南綢緞商會的幾位布商卻找上門來，為首的張老掌柜搓著手嘆氣：“承業(yè)啊，江南那邊蠶繭減產(chǎn)，布價漲了三成，咱們這些小布商進貨都難，再這么下去，怕是要關(guān)門了?！?/p>

陳承業(yè)請眾人坐下，給每人倒了杯熱茶。他想起父親當(dāng)年牽頭建商會時說的“抱團才能扛事”，手指在賬本上劃了劃：“江南布商抬價，是因為他們攥著蠶繭的貨源。咱們要是能繞開他們，直接找蠶農(nóng)拿貨，不就能把成本降下來？”

張老掌柜皺著眉搖頭：“蜀地倒有不少蠶農(nóng)，可咱們單個去訂，量少價高，人家未必肯賣?！?/p>

“那就聯(lián)合起來。”陳承業(yè)把賬本推到眾人面前，“咱們以商會的名義，統(tǒng)一跟蜀地的蠶農(nóng)簽契約，按去年的市場價訂今年的蠶繭，再找本地織坊加工成布。這樣一來，成本能穩(wěn)住，各位掌柜也不用受江南布商的牽制?！?/p>

眾人一聽，眼睛都亮了?？蓻]過幾日，負責(zé)去蜀地聯(lián)絡(luò)的伙計卻急沖沖回來：“東家，蜀地的蠶農(nóng)說，江南布商已經(jīng)派人去訂了，還許了高價，好些蠶農(nóng)都動搖了。”

陳承業(yè)沒慌，叫上王福，連夜往蜀地趕。到了蠶農(nóng)聚集的青溪鎮(zhèn)，他沒急著找蠶農(nóng)談，反而先去了鎮(zhèn)上的織坊?？椃坏睦钫乒裾蠲伎嗄槪骸敖喜忌逃喠诵Q繭，卻只讓咱們織粗布，好料子都要運去江南織，咱們本地織坊的生計都快沒了?！?/p>

陳承業(yè)心里有了主意。第二日，他請青溪鎮(zhèn)的蠶農(nóng)和織坊掌柜都來鎮(zhèn)上的茶館。他站在臺上，手里拿著商會的契約：“各位鄉(xiāng)親，咱們訂蠶繭，不只為了自己，還想讓本地織坊有事做。你們的蠶繭在本地織成布，咱們商會包銷，織坊能賺工錢，蠶農(nóng)能早收錢，不比把蠶繭運去江南強？”

說著，他把賬本翻開，指給眾人看：“去年咱們商會賣的布，有三成是蜀地織的，今年要是咱們合作，能賣到五成。到時候，青溪鎮(zhèn)的布能運去京城、西域，各位的名聲也能傳出去。”

蠶農(nóng)們交頭接耳，有個姓趙的老農(nóng)站起來：“陳東家，你說的是真的？咱們織的布，真能賣到京城？”

“我陳承業(yè)從不打誑語。”陳承業(yè)從懷里掏出一塊波斯織錦，“這是咱們從西域運回來的料子，京城的王公貴族都愛穿。要是咱們把蜀地的蠶絲織成這樣的好布，再運去西域，賺的錢比現(xiàn)在多兩倍?！?/p>

李掌柜也站出來：“要是陳東家真能包銷，咱們織坊愿意跟你們合作！到時候，咱們青溪鎮(zhèn)的織工也不用去江南打工了。”

就這么著，蜀地的蠶繭訂單總算定了下來。回冀南的路上，王福忍不住說：“東家，我之前還擔(dān)心你壓不住場面，沒想到你這么會琢磨人心?！标惓袠I(yè)笑了笑：“爹說過，做生意不是賺銀子，是賺人心。咱們讓蠶農(nóng)和織坊都得好處，他們才愿意跟咱們走?！?/p>

可沒等陳承業(yè)喘口氣，京城分行又出了岔子。伙計來報，說市面上出現(xiàn)了仿冒“陳記”的西域風(fēng)情披肩，用料粗糙，繡線還容易斷，好些顧客買了假貨，都來分行退貨，說“陳記”的名聲是吹出來的。

賬房先生急得直跺腳：“東家，咱們趕緊告官吧！當(dāng)年老東家就是這么對付仿冒的，一告一個準(zhǔn)。”

陳承業(yè)卻搖了搖頭。他想起父親當(dāng)年說的“堵不如疏”，要是直接告官，仿冒的人沒了，可顧客心里的疙瘩還在。他叫人把仿冒的披肩和正品都擺在分行門口，又在門口搭了個臺子，寫著“陳記辨真會”。

第二日一早，分行門口就圍滿了人。陳承業(yè)拿著正品和仿冒品，站在臺上給眾人講解：“各位鄉(xiāng)親看，咱們‘陳記’的披肩，用的是西域的羊毛，摸起來柔軟，而且不容易起球；仿冒的用的是本地的粗毛，摸起來扎手。再看繡線，咱們用的是江南的真絲線，顏色鮮亮，繡出來的花紋整齊；仿冒的用的是棉線，顏色暗沉，花紋還歪歪扭扭?！?/p>

說著，他又拿起剪刀，分別剪了一下正品和仿冒品的布料：“咱們的布料織得密，剪的時候不容易散；仿冒的織得稀，一剪就開了?！?/p>

人群里有人喊：“陳東家，我前幾天買了個仿冒的，這可怎么辦??？”

陳承業(yè)笑著說：“各位放心，凡是買了仿冒‘陳記’披肩的，只要拿著憑證來咱們分行，就能換一張正品半價券。咱們‘陳記’做的是長久生意，不能讓鄉(xiāng)親們吃虧?！?/p>

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這話一出，人群里頓時響起一片叫好聲。有個老太太拿著仿冒披肩來換券，笑著說：“陳東家真是實誠，以后我買布，就認(rèn)‘陳記’的牌子?！?/p>

沒過幾日，仿冒的披肩就沒人買了。而“陳記”的名聲，反而比以前更響了。柳如氏看著賬本上增長的銷量，笑著對陳承業(yè)說：“你這招比你爹當(dāng)年還妙。你爹當(dāng)年靠的是規(guī)矩，你靠的是人心?！?/p>

陳承業(yè)撓了撓頭，剛要說話，就見李二郎從外面跑進來，手里拿著一封信：“東家，廣州港的周海掌柜來信了，說南洋那邊的商人想要咱們‘陳記’的綢緞，問咱們愿不愿意把綢緞運到南洋去賣。”

陳承業(yè)眼睛一亮。他早就聽說南洋的香料和染料很有名，要是能把綢緞運過去，再把南洋的香料運回來，豈不是能開辟一條新商路？他立刻叫上王福，準(zhǔn)備去廣州港看看。