黑巖小說

第1136章 共贏（第1頁）

恐怕真的是從兩千多年前穿越而來的戰(zhàn)國謀臣。接下來的日子里，蘇秦憑借著他的“古代智慧”，在恒通集團(tuán)掀起了一場“變革”。有一次，一家合作方故意拖延項(xiàng)目款項(xiàng)，金額高達(dá)五百萬。恒通的財(cái)務(wù)總監(jiān)多次催款，對方要么以“資金周轉(zhuǎn)困難”為由推脫，要么干脆不接電話。趙恒為此愁得睡不著覺，若是這筆錢收不回來，公司的現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題。蘇秦得知后，讓林舟整理出合作方的詳細(xì)資料，包括對方的主營業(yè)務(wù)、合作歷史、近期的財(cái)務(wù)狀況等。他研究了三天，然后親自起草了一份“催款函”——函件的措辭模仿古代的“檄文”，既嚴(yán)厲地指出了對方拖延付款的違約行為，列出了合同中關(guān)于違約金的條款，又不失禮數(shù)地表達(dá)了“希望繼續(xù)合作”的意愿，還附上了恒通愿意為對方提供“分期付款方案”的建議。催款函寄出后的第三天，合作方的負(fù)責(zé)人就主動(dòng)打電話給趙恒，不僅承諾一周內(nèi)支付全額款項(xiàng)，還為之前的拖延行為道歉。后來趙恒才知道，合作方負(fù)責(zé)人看到催款函后，覺得恒通“既懂法又懂禮，既強(qiáng)硬又留余地”，不敢再輕易得罪，生怕恒通真的按照合同追究違約金，反而得不償失。還有一次，公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)部和工程部因?yàn)轫?xiàng)目責(zé)任劃分問題互相推諉。設(shè)計(jì)部說工程部施工不符合設(shè)計(jì)圖紙要求，導(dǎo)致項(xiàng)目返工；工程部說設(shè)計(jì)部的圖紙存在漏洞，不具備施工條件。兩個(gè)部門吵得不可開交，項(xiàng)目進(jìn)度嚴(yán)重滯后。蘇秦得知后，仿照“戰(zhàn)國官制”，制定了一份“責(zé)任分工圖”。他將項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工的每個(gè)環(huán)節(jié)都拆解開來，明確標(biāo)注出設(shè)計(jì)部和工程部的職責(zé)范圍，甚至細(xì)化到“設(shè)計(jì)部需在施工前提供三次圖紙交底”“工程部需在施工中每周提交進(jìn)度報(bào)告”等具體條款。同時(shí)，他還設(shè)立了“績效考核制度”，類似古代的“軍功制”——項(xiàng)目順利完成后，兩個(gè)部門都能獲得獎(jiǎng)金；若出現(xiàn)問題，根據(jù)責(zé)任分工圖追究對應(yīng)部門的責(zé)任，扣除績效獎(jiǎng)金。這份“責(zé)任分工圖”和“績效考核制度”實(shí)施后，設(shè)計(jì)部和工程部的矛盾很快就解決了。兩個(gè)部門不再互相推諉，而是主動(dòng)溝通配合，項(xiàng)目進(jìn)度也趕了上來。員工們都說：“蘇顧問的這招太管用了，現(xiàn)在大家都知道自己該做什么，怎么做，再也不會(huì)像以前那樣瞎忙活了。”漸漸地，蘇秦成了恒通集團(tuán)的“名人”。員工們茶余飯后討論的話題，幾乎都離不開他。有人說他是“活化石”，能從他口中聽到真實(shí)的戰(zhàn)國故事；有人說他是“諸葛再世”，不管遇到什么難題，只要他出手，總能迎刃而解；還有年輕的員工把他當(dāng)成“偶像”，經(jīng)常圍在他身邊，請教“謀略”和“為人處世之道”。有一次，一個(gè)年輕的銷售顧問因?yàn)闃I(yè)績不佳而情緒低落，甚至想辭職。蘇秦找到他，沒有說什么“加油”“努力”的空話，而是給他講了“臥薪嘗膽”的故事。他說：“當(dāng)年越王勾踐戰(zhàn)敗后，臥薪嘗膽，忍辱負(fù)重，最終打敗吳國，成就霸業(yè)。你現(xiàn)在不過是暫時(shí)業(yè)績不佳，只要找到問題所在，努力改進(jìn)，總有一天能取得好成績。若因一時(shí)挫折就放棄，豈不是比勾踐還不如？”年輕銷售顧問聽后深受鼓舞，重新振作起來，努力研究銷售技巧，分析客戶需求。三個(gè)月后，他的業(yè)績就沖進(jìn)了公司前十，還特意給蘇秦送了一面錦旗，上面寫著“良師益友，謀略過人”。面對這些贊譽(yù)，蘇秦始終保持著謙遜。有人叫他“諸葛再世”時(shí)，他總是笑著說：“諸葛先生乃三國奇才，鞠躬盡瘁，死而后已，在下不敢與之相比。若論謀略，在下只愿做‘蘇秦第二’，用自己的智慧，為恒通、為身邊的人，多做一些實(shí)事?！贝藭r(shí)的蘇秦，早已不是那個(gè)初到現(xiàn)代時(shí)迷茫無措的戰(zhàn)國謀臣。他用自己的智慧和真誠，在現(xiàn)代商界站穩(wěn)了腳跟，也贏得了恒通上下所有人的尊重與信任。而他的“現(xiàn)代傳奇”，才剛剛拉開序幕。先戳其軟肋，讓對方意識(shí)到繼續(xù)僵持的風(fēng)險(xiǎn)；再予其生路，給對方提供共贏的選擇，對方自然會(huì)權(quán)衡利弊，做出最有利于自己的決定。當(dāng)年我游說六國合縱抗秦，用的也是這招——先讓各國看清秦國的威脅，再提出合縱的好處，各國才愿意放下恩怨，聯(lián)手抗秦?！绷种墼谝慌月牭媚康煽诖?。昨晚他還在懷疑蘇秦的身份，偷偷在網(wǎng)上查了“蘇秦”的資料——?dú)v史記載中的蘇秦，確實(shí)是戰(zhàn)國時(shí)期著名的縱橫家，憑借三寸不爛之舌佩六國相印，合縱抗秦。而眼前的蘇秦，不僅名字、事跡與歷史記載吻合，連運(yùn)用的謀略都與古代縱橫之術(shù)如出一轍。他看著蘇秦，心中的疑惑漸漸變成了確信：眼前這個(gè)人，城南商業(yè)綜合體項(xiàng)目雖然利潤不如城東地塊豐厚，卻勝在風(fēng)險(xiǎn)小，且周邊居民密集，消費(fèi)潛力大。我們恒通已經(jīng)完成了項(xiàng)目的前期調(diào)研和規(guī)劃，有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和招商資源。若鼎盛愿意參與，我們可以讓出

40%的股份，由鼎盛主導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)營——這既不會(huì)讓鼎盛丟了面子，又能讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏，比在城東地塊上兩敗俱傷要好得多。張總，您覺得呢？是要‘硬撐面子’，賭上鼎盛的聲譽(yù)和利益，還是要‘務(wù)實(shí)共贏’，為鼎盛爭取穩(wěn)定的收益？”張總沉默了足足五分鐘，會(huì)議室里的氣氛壓抑得讓人喘不過氣。他看著桌上的兩份資料，又看了看身邊焦慮的下屬，最終重重地嘆了口氣，語氣中帶著幾分無奈：“好！我們鼎盛退出城東地塊的競標(biāo)。但城南商業(yè)綜合體項(xiàng)目，必須由我們鼎盛主導(dǎo)運(yùn)營，而且我們要占

51%的股份，擁有項(xiàng)目的絕對話語權(quán)?！薄翱梢浴！壁w恒立刻接話，臉上露出了久違的笑容。他原本以為這場談判會(huì)僵持很久，甚至可能談崩，