黑巖小說

第17章 有錢真好（第1頁）

趕上十月的假期，趙天宇和倪俊婉兩個(gè)人再次來到了江灣名郡小區(qū)的售樓處，兩個(gè)人更傾向于在這個(gè)小區(qū)購買房子，兩個(gè)人來到售樓處的時(shí)候，門口的一個(gè)售樓員小紅對(duì)著另一個(gè)售樓員小美就說：“之前這對(duì)夫妻是你接待的吧，今天又來了，你接著接待吧怎么樣?！绷硪粋€(gè)看了一眼還未進(jìn)門的趙天宇夫妻說：“不了不了，你接待吧，這兩個(gè)人我都接待好幾次了，你看他倆的穿著也不是能買的起咱們這種高檔小區(qū)的人，又趕上中午來了，估計(jì)是沖著咱們的免費(fèi)午餐來的，你去簡單接待一下得了。”“那好吧，那我就接待一下吧，看上去他倆一點(diǎn)不像真心買樓的，來咱們樓盤買樓的哪個(gè)不是開車好車、豪車穿的不是名牌來的，你看他倆這穿著和打扮還打車來的，也許還真的是為了蹭飯來的呢，之前也不是沒遇到過。一會(huì)兒我把他們打發(fā)了得了?！痹捯魟偮?，趙天宇兩口子就推門進(jìn)了售樓處，阿美面立刻的走了過來：“您好二位，今天來是決定買樓了嗎。”此時(shí)的趙天宇還不知道，他已經(jīng)被貼上了買不起樓來蹭飯的標(biāo)簽?zāi)?，“是的，我們還想到房子再看看，之后再?zèng)Q定買不買?，F(xiàn)在有時(shí)間帶我們?nèi)タ纯磫??！蹦呖⊥裾f到，趙天宇在一旁沒有說話，這就是男人和女人的天性，特別是在購物上的時(shí)候，男人一般注重的是第一眼的感覺，女人更注重的是貨比三家精挑細(xì)選再?zèng)Q定?！岸恢霸蹅儾皇且呀?jīng)都看幾回了了嗎，今天還準(zhǔn)備看什么嗎，有什么問題我給你解答一下就好了，你怎么看房子都在那里還不都是一個(gè)樣子是不是?！卑⒚滥樕蠋еθ?，但是卻沒有要帶趙天宇兩口子去看房子的意思，“我們還是想再看看房子，畢竟以后要長時(shí)間居住的，要是哪里不滿意，以后住著也不舒服啊。哦，對(duì)了，這馬上就要到吃午飯的時(shí)候了，要不然等你吃過午飯?jiān)蹅冊(cè)偃ヒ残?，我今天想好好看看?！蹦呖⊥褚詾榘⒚朗桥碌⒄`自己吃飯才不想帶他倆去看房子的，萬一看了以后自己在不買還耽誤人家吃午飯怪不好意思的，再說今天準(zhǔn)備買的是三套房子，肯定都要再看一遍的，怎么也得一兩個(gè)小時(shí)，就想讓阿美先吃飯?jiān)偃タ捶孔?。結(jié)果阿美聽到倪俊婉的話就更加堅(jiān)信趙天宇兩個(gè)人來就是為了蹭飯的，臉色一變說到：“二位，我看你們這次來買房子是假，來吃飯是真吧，是不是吃完飯，再折騰我?guī)銈兛纯捶孔泳驼f我們的房子這里不行那里不行在不就是價(jià)格太高或者說再看看啊，這樣就能在我們這里吃一頓免費(fèi)的午餐啊?！?/p>

“這位小姐，你這話是什么意思，合著我們誠心誠意的來買房子，你就這是這態(tài)度啊，你把我們當(dāng)成蹭飯的了啊。我不是來買房子的，我上你這里來干什么，你去把你們的領(lǐng)導(dǎo)找來我今天非要個(gè)說法不可?！蹦呖⊥衤犃税⒚赖脑捯彩巧袂椴粣偅澳銈冋嫘膩碣I房子的，別開玩笑了啊，你看看你們的穿戴，我們這個(gè)小區(qū)是高端小區(qū)，目標(biāo)客戶是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，你看看來買房子的人哪個(gè)不是名牌包包，名牌衣服，百萬豪車，你再看看你們呢，你認(rèn)為你們有這個(gè)能力在我們小區(qū)買房子嗎，你們有在居住在這種高端小區(qū)的實(shí)力嗎?！卑⒚赖脑捠窃秸f越難聽。倪俊婉還想理論被趙天宇拽住了：“算了，咱們走吧，你跟這種人是吵不出來結(jié)果的，這種人只能是臉被打疼了才會(huì)長記性的?！闭f完就拉著倪俊婉走出了江灣名郡售樓處，要是再早兩天被人這么說他倆還真沒辦法，但是今時(shí)不同往日，此時(shí)的趙天宇夫婦可是手里攥著真金白銀來的，既然他們狗眼看人低，那咱們就得大狗棒伺候。

從江灣名郡出來，就拉著倪俊婉走向了一路之隔的維也納小區(qū)的售樓處，“剛剛這兩個(gè)人是來看房子的嗎，怎么走了呢，好像還是去維也納了呢。”江灣名郡的銷售經(jīng)理走到阿美的身邊問道，“經(jīng)理，這兩個(gè)人之前來過幾次了，都是阿紅接待的，今天又來蹭飯來了，結(jié)果沒蹭到就走了?！卑⒚老蚪?jīng)理解釋到，“哦，咱們做的是高端小區(qū)利潤可觀，咱們的服務(wù)也一定要到位，以后再有這樣的人就讓他們吃吧也不差這幾頓飯，要是因?yàn)檫@點(diǎn)飯讓人出去說咱們的服務(wù)不好，會(huì)對(duì)我們的銷售有影響的，再有我們做銷售的千萬別犯以貌取人的大忌，好了快去吃午飯吧?！薄昂玫?，經(jīng)理，那我去吃午飯了?！边@邊趙天宇夫婦來到維也納小區(qū)的售樓處，一進(jìn)門就遇見了剛剛吃過飯的銷售孫明，其實(shí)江灣名郡和維也納小區(qū)的整體情況都差不多，但是維也納小區(qū)的觀江效果要比江灣名郡要好一點(diǎn)點(diǎn)，裝修風(fēng)格上，江灣名郡主打的是國風(fēng)裝修復(fù)古典雅，維也納偏于歐美的裝修風(fēng)格，價(jià)格上維也納小區(qū)要比江灣名郡要高一點(diǎn)些，如果說性價(jià)比的話江灣名郡自然要高一點(diǎn)，所以在維也納小區(qū)看完房子最后在江灣名郡成交的多，從江灣名郡看完房子最后在維也納小區(qū)成交的卻少之又少，畢竟仔Z國有錢還是少數(shù)的，能夠買別墅的就更少了，能夠買的起像湯臣一品這樣的別墅就更少了。孫明也看出來趙天宇夫婦是從對(duì)面的江灣名郡售樓處過來的，心中也不抱有能在這兩個(gè)人身上賺到提成的希望了，反正中午的時(shí)候看房子的人少，其實(shí)不光是中午，就是其他的時(shí)間來看房子的人也不多，像這種高端小區(qū)，銷售員不會(huì)每天都有業(yè)績的，但是一旦賣出去一套房子，一個(gè)月的工資加上提成的收入也是很客觀了，可謂是三年不開張，開張吃三年?！澳?，二位是來選房子嗎，我可以帶您二位看看，我是這里的銷售員，我叫孫明，你們可以叫我小孫?！睂O明恭敬的迎接著剛剛進(jìn)門的趙天宇夫妻，“嗯，我們之前來看過想再過來看看?！薄昂玫模耙矊?duì)咱們小區(qū)有過了解，那么你們想看什么戶型，我直接帶你們?nèi)グ?，有什么疑問的，我?dāng)場(chǎng)給你們解答?！彪m然孫明也不認(rèn)為趙天宇他倆最后能在自己手里買房子，但是一想自己在售樓處呆著也是呆著還不如帶著他倆看看呢，就當(dāng)提升自己的業(yè)務(wù)能力了?！拔覀冞@里有免費(fèi)的午餐，二位可以在這里先用餐再看房子。”“不用了，我們?cè)趯?duì)面吃飽了。”一提起午餐倪俊婉心里就生氣，也不想再被銷售誤解是來蹭飯的，就沒有接受孫明的建議選擇直接去看房子，孫明也不磨跡，立刻就帶著趙天宇兩個(gè)人去看房子了。

前后看了十幾套房子后，三個(gè)人又回到了售樓處，趙天宇和倪俊婉坐在售樓處的沙發(fā)上商量著要買哪套房子，孫明給他們倆端來了兩杯咖啡，之后就去一旁了。經(jīng)過反復(fù)的商量，最終決定在維也納小區(qū)購買一套200米的四居室和兩套150米三居室的觀江住宅后，把一旁的孫明叫了過來：“兄弟，我們商量好了，就買這三套。”孫明以為自己聽錯(cuò)了就問了一句：“你是說買這三套房嗎。”“是的，就是這三套，有什么問題嗎”趙天宇不緊不慢的回答著，“沒問題沒問題”孫明的態(tài)度比之前要好上更多，之前是正常的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在是積極主動(dòng)的服務(wù)，趙天宇和倪俊婉也不挑這些畢竟這要比中午江灣名郡的那邊的態(tài)度已經(jīng)好很多了，“我們直接全款買三套房你這邊還有什么優(yōu)惠嗎？”倪俊婉問孫明，其實(shí)這就跟女人買衣服的道理是一樣的，就算在喜歡，價(jià)格在合理，也想要打個(gè)折扣啥的，要不心里就多多少少的有點(diǎn)不舒服，“二位稍等一下，我去請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，我手里的權(quán)限太小了，你們一下買三套，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下給你最大的優(yōu)惠。”“好的，你去吧，如果價(jià)格上能夠讓我們心里滿意的話，咱們馬上就辦手續(xù)?！睂O明立即就去找經(jīng)理請(qǐng)示去了，很快孫明就回來了，跟他一起回來的還有售樓處的經(jīng)理，其實(shí)趙天宇也明白這不過是一個(gè)營銷手段，經(jīng)理是顯得對(duì)客戶的重視，再加上一個(gè)小小的折扣，客戶的在心里上得到滿足了，基本上也就簽單了，四個(gè)人很快就達(dá)成了一致，之后孫明就去準(zhǔn)備購房合同等手續(xù)了，只要簽了合同交了錢，拿了鑰匙就可以入住了。簽合同之前趙天宇又向?qū)O明提出來要售樓處為他們兩個(gè)辦一個(gè)購房的慶祝儀式在儀式上交接鑰匙。因?yàn)橹耙矝]有客戶提過類似的要求所以孫明顯得有些猶豫，一旁的經(jīng)理畢竟是見多識(shí)廣，立馬就問趙天宇需要什么樣的儀式，趙天宇把自己的想法說了一下，經(jīng)理立馬就同意了。就這樣趙天宇和倪俊婉交了錢，雙方約定好第二天上午在慶祝儀式上交接鑰匙后，孫明和銷售經(jīng)理兩個(gè)人親自將趙天宇夫婦送到了售樓處門口的路上，還親自為他倆叫了一輛出租車，待出租車開出去很遠(yuǎn)才轉(zhuǎn)身回到售樓處。進(jìn)屋后孫明就問經(jīng)理：“經(jīng)理，以前咱們也沒有給客戶辦過慶祝儀式啊，明天辦慶祝儀式，老板能同意嗎?！苯?jīng)理聽到孫明這么一問馬上就對(duì)孫明說：“剛剛還好我在這里要不然非得讓你搞砸了，我說你能不能腦子靈活一點(diǎn)，只要能賣出去房子，客戶提的要求只要不過分我們就得滿足客戶，你還好意思問我，我問你，你剛剛賣房子的提成有多少？”“三套房子總共價(jià)值700萬，按照規(guī)定我應(yīng)該提成35萬。”“你還知道你提成35萬啊，那我在問你剛剛那個(gè)先生提出的慶祝儀式得花多少錢?！薄霸趺吹囊驳脦浊K吧?！睂O明還是沒明白經(jīng)理的意思，“你認(rèn)為是花幾千塊換35萬劃算，還是省下這幾千塊丟35萬劃算”聽經(jīng)理這么一說，孫明一拍腦袋趕緊說到：“我明白了經(jīng)理，我馬上就安排慶祝儀式，這個(gè)錢我自己花?！闭f完轉(zhuǎn)身就跑了。

路對(duì)面江灣名郡售樓處內(nèi)阿紅看到了維也納銷售人員送趙天宇夫婦的一幕后立即把阿美叫過來幸災(zāi)樂禍的說著：“阿美，剛剛維也納把中午來咱們這里蹭飯的那一對(duì)送了出來，估計(jì)是把他倆當(dāng)成目標(biāo)客戶了，看來是這個(gè)月業(yè)績不好啊，把去蹭飯的人都當(dāng)成了上帝了哈哈?！薄笆菃幔湍莾蓚€(gè)窮屌絲，維也納還真當(dāng)成目標(biāo)客戶了啊，出門連車都開不起的人，還能在這么貴的小區(qū)買房子，真是笑死了。”“而且剛剛維也納的經(jīng)理也親自來送那兩個(gè)人呢，你說搞笑不搞笑?！眱蓚€(gè)人一邊嘲笑著維也納銷售傻一邊嘲笑著趙天宇夫婦是屌絲的時(shí)候。坐在出租車上的倪俊婉正在想著新家還需要添置什么物品，一旁的趙天宇在心里感嘆著有錢真好，要是放在以前這樣的房子想都不敢想，更別說一下子就買了三套了，呵呵錢還真是一個(gè)好東西。