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第261章 杠房，小孩（第2頁）

二十來歲，是個白面郎君，再觀氣度，完全不似他們這些抬棺的糙漢，倒還真象個做法事的先生。這就是以貌取人了，徐青除了做法事，那抬棺挖墳掘墓的事，也沒少干！

“原來是杠房的莊老大，還有王不二，李金拾久聞大名。”

徐青瞧見來客，當即便叫出了幾位客人的名字。

莊老實心里詫異，不由問道：“我和徐掌柜雖是同行，卻應(yīng)該是頭一次打照面，徐掌柜如何會認得我等？”

徐青笑道：“越是同行，越要了解，幾位雖沒見過我，我卻不止一次駐足街頭，看過幾位抬棺出殯的場面?！?/p>

“莊杠首麾下八大金剛，能抬千斤重棺，我也早有耳聞。”

莊老實聽到這話，臉色微微發(fā)紅，他們杠房這么多人，名聲也不差，可到頭來卻愣是敗在人家一個年輕小伙頭上，這事雖說和仵工鋪開“善堂’，不斷降低喪葬利潤有關(guān)，但人家的其他鋪子，紙錢燒火，壽衣棺材什么的，依舊有利可圖。

這就是攏斷產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，杠房雖說也有紙扎香燭，卻遠沒人井下街的紙扎香燭來的好。

除了薄利多銷，仵工鋪的布告宣傳那也是十分厲害！

城門樓子菜市口，茶館說書插廣告，這是人能想出的主意？

關(guān)鍵人還真就琢磨出來了！

城門外的布告欄，菜市口的招貼告示，這些法子還算不得什么，但讓茶館的說書先生，逗人樂的人，用嘴插播喪葬廣告，就不是一般缺德的人能想得出來的了。

這主意忒邪，忒偏，更要命的是，茶館里的看客聽眾，還真就吃這一套！

里面的門道也很簡單，說書的逗人樂，本就什么話都往外說，插科打諢更是家常便飯，往日里死人晦氣的事反而成了一道小情趣，熟客聽習慣了，巴不得你中間講這么一段，大伙笑罵幾句也就完事，并不會真?zhèn)€生氣，相反還會潛移默化的加深對井下街的印象。

今兒個莊老實路過茶樓的時候，里頭還在講徐掌柜的生意呢！

莊老實當時心里有事，特意站在門口聽了會兒，就聽見說書的講：“論起死人，大伙都覺得晦氣，可人生老病死，都是遲早要經(jīng)歷的事，所以大可不必畏之如虎。比如咱臨江縣就有這么一字號，徐氏鋪子”

“人家辦白事講究一個“真情實意’，那是真把死人當成活人伺候，就算錢袋里一個子沒有，仵工鋪也管賒管葬，為的什么？為的是人這一輩子哪怕活的時候吃過再多的苦，受過再大的窮，死的時候也能死的有頭有尾的！”

“井下街辦白事，不為掙錢，就為的讓活人放心，讓死人安心。這可不是瞎咧咧，人這一輩子要是死的時候沒讓井下街主持一場后事，那真是白來這一回了！可要是死的時候真讓井下街伺候一回，那保準去了一回，下輩子還想再去第二回！”

茶樓里笑罵聲不斷，卻沒人真的生氣，莊老實除外。

因為再這樣下去，他們杠房真要吃土了！

就這還不算完，他們杠房平日不抬棺時，自家的香燭也有不少老顧客會過來置買。

但最近這兩年，城外多了一處特別靈驗的保生廟，還是縣爺出資搭建的，這廟里有個金大姐，是廟里的廟祝，金大姐采辦時不用別處的香燭，只用井下街的。

后來不知從哪傳出來的邪話，說井下街的香燭好，保生娘娘最喜歡聞這味兒，誰誰誰家用了井下街的香，隔年就抱上了一對龍鳳胎。

香客原本將信將疑，一問廟祝，保生廟里的香燭在哪采購的，井下街。

說者無心，聽者有意，時間久了，香客慢慢的就都用上了井下街的香燭。

現(xiàn)在津門廟會上，或是街上賣香賣蠟燭的，不管自家是不是井下街的香燭，都要掛個井下街的名兒！杠房能掛這名嗎？那指定不能，別人都能，就他們家不能！

要真掛上去，津門以后真就沒施家杠房了。

當然，現(xiàn)在也快沒了。

莊老實是施家杠房的杠首，他來到徐青這，為的就是他們這些杠夫的將來。

“徐掌柜，我來這不為別的，就是想問問能不能賞給我們兄弟幾個一口飯吃?！?/p>