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第92章 可行之法（第3頁）
明樓是珠寶首飾行，這個行當在哪個城區(qū)都有，并不是什么特別的東西。
“客人不遠萬里來朱砂島上購物，這個事情一年約莫就只那么一次，耗時久遠，且目的明確，他們就是沖著氣界的商品來的。”
“這個時候明樓如果愿意和氣界的商品掛上勾，和他們進行一定‘名義上’的捆綁，買了氣界的商品，就能用較低價格買你明樓的商品?！?/p>
“客人們下意識就會覺得，這個機會不容錯過，要不然下次可就又要等上許久?！?/p>
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聯動，確切的說是給人家一種你不買一點就虧了的心理暗示。
實質上那個折扣其他地方未必不會給，但氣界那些高價商品珠玉在前，明樓此時折扣在后。
這會讓客人們覺得這個價格差異很明顯，也就有了賺了的錯覺。
好比習慣了上海物價的人到了一個二三線城市度假。
遇到一個商店，產品質量和你之前常去的柜臺差不多的，但因為在二三線，定價沒那么高的。
然后你告訴他現在在這邊買東西打折。
本來心理上就覺得不貴，然后它還打折。
高低都想買點回去的，因為以后可不見得有這樣的機會。
山高路遠，跑一趟那是真不容易。
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大當家是經常要動腦子的，聽沈曼這么一說，也是聽出點趣味來。
“讓客人們覺得不來這邊買點東西，就虧了。”
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搞心理戰(zhàn)。
哪怕其實大家心里都隱隱約約知道事實真相，這是來拉生意的，但就心態(tài)上會不由自主的被影響。
拉生意怎么了？東西確實便宜了啊。
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“咱們明樓的東西肯定不差，會動腦子的人定然不會想錯過這次機會?！?/p>
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明樓若是悄無聲息的降價，會給人一種沒辦法的感覺，氣勢上弱，屬于下行。
但若是和氣界的貿易區(qū)掛上鉤，名義上就有了支援的意思，哪怕降價也要支持，屬于上進之舉。
價值捆綁，心理誘導，加上確定的利益，三管齊下。
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