黑巖小說(shuō)

第92章 可行之法（第3頁(yè)）

明樓是珠寶首飾行，這個(gè)行當(dāng)在哪個(gè)城區(qū)都有，并不是什么特別的東西。

“客人不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)朱砂島上購(gòu)物，這個(gè)事情一年約莫就只那么一次，耗時(shí)久遠(yuǎn)，且目的明確，他們就是沖著氣界的商品來(lái)的?！?/p>

“這個(gè)時(shí)候明樓如果愿意和氣界的商品掛上勾，和他們進(jìn)行一定‘名義上’的捆綁，買了氣界的商品，就能用較低價(jià)格買你明樓的商品?！?/p>

“客人們下意識(shí)就會(huì)覺得，這個(gè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，要不然下次可就又要等上許久?！?/p>

。。。

聯(lián)動(dòng)，確切的說(shuō)是給人家一種你不買一點(diǎn)就虧了的心理暗示。

實(shí)質(zhì)上那個(gè)折扣其他地方未必不會(huì)給，但氣界那些高價(jià)商品珠玉在前，明樓此時(shí)折扣在后。

這會(huì)讓客人們覺得這個(gè)價(jià)格差異很明顯，也就有了賺了的錯(cuò)覺。

好比習(xí)慣了上海物價(jià)的人到了一個(gè)二三線城市度假。

遇到一個(gè)商店，產(chǎn)品質(zhì)量和你之前常去的柜臺(tái)差不多的，但因?yàn)樵诙€，定價(jià)沒那么高的。

然后你告訴他現(xiàn)在在這邊買東西打折。

本來(lái)心理上就覺得不貴，然后它還打折。

高低都想買點(diǎn)回去的，因?yàn)橐院罂刹灰姷糜羞@樣的機(jī)會(huì)。

山高路遠(yuǎn)，跑一趟那是真不容易。

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大當(dāng)家是經(jīng)常要?jiǎng)幽X子的，聽沈曼這么一說(shuō)，也是聽出點(diǎn)趣味來(lái)。

“讓客人們覺得不來(lái)這邊買點(diǎn)東西，就虧了?！?/p>

。。。

搞心理戰(zhàn)。

哪怕其實(shí)大家心里都隱隱約約知道事實(shí)真相，這是來(lái)拉生意的，但就心態(tài)上會(huì)不由自主的被影響。

拉生意怎么了？東西確實(shí)便宜了啊。

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“咱們明樓的東西肯定不差，會(huì)動(dòng)腦子的人定然不會(huì)想錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。”

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明樓若是悄無(wú)聲息的降價(jià)，會(huì)給人一種沒辦法的感覺，氣勢(shì)上弱，屬于下行。

但若是和氣界的貿(mào)易區(qū)掛上鉤，名義上就有了支援的意思，哪怕降價(jià)也要支持，屬于上進(jìn)之舉。

價(jià)值捆綁，心理誘導(dǎo)，加上確定的利益，三管齊下。

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