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第526章 ，神女有意（求訂閱?。ǖ?頁）

如同余淑恒所言，李恒這回確實(shí)發(fā)了！

等了將近2個(gè)小時(shí)，才等來李望。

一進(jìn)房間，累出一身汗的李望先是向兩人表示歉意，接著拉著李恒的手興高采烈地表示：

“奧運(yùn)會+頭版頭條+央視廣告+堂弟你的名氣，四管齊下，咱們安踏鞋業(yè)如日中天，短短半個(gè)月的銷售額就突破了3000萬！”

李恒問：“這么猛？”

李望點(diǎn)頭：“不止代理商進(jìn)貨猛，我們在滬市、羊城和京城三地的直營同樣一飛沖天。京城有一家旗艦店，單天出過800雙鞋子的銷量?！?/p>

李望帶來的喜訊快把李恒給沖暈了，過了小半天才緩過勁來。

稍后兩人就鞋廠擴(kuò)張事宜進(jìn)行了詳細(xì)會談。

李恒問：“如今鞋廠有多少員工？”

李望說：“不管理層，車間共有763名員工。且人力部每天都在面向社會招人?！?/p>

李恒關(guān)心問：“應(yīng)聘的人多不？”

李望回答：“多，因?yàn)槲覀児べY開的高。相反，現(xiàn)如今很多國企經(jīng)營不善，處于半停產(chǎn)狀態(tài)，這就導(dǎo)致很多技術(shù)工流向了社會。在用工這方面完全不用愁?！?/p>

為了提高產(chǎn)能，李望提出了新建廠房計(jì)劃，李恒同意了。

李望說：“老板，10月中旬，公司計(jì)劃召開全國經(jīng)銷商大會，你那時(shí)候有沒有時(shí)間？”

李恒估算一下行程，搖搖頭：“那時(shí)候在阿壩，怕是回不來。不過我提一點(diǎn)，趁著現(xiàn)在形勢好，我們從一開始就要把渠道利益分配好，果斷推行聯(lián)銷體方案。

一級經(jīng)銷商拿貨必須提前打款到公司，為做保證金。其它層級以此類推。保證金的比率是銷售額的12%，

同時(shí)對經(jīng)銷商制定嚴(yán)格分級價(jià)差體系，每個(gè)地方只能有一個(gè)一級經(jīng)銷商。下面的二級、三級都?xì)w一級管，貨也從一級拿。

嚴(yán)禁跨地方串貨，發(fā)現(xiàn)者取消經(jīng)銷商資格，沒收保證金。實(shí)行銷售指標(biāo)捆綁，完不成銷售任務(wù)的進(jìn)行動態(tài)淘汰。”

其實(shí)聯(lián)銷體方案對于安踏鞋業(yè)現(xiàn)在也是無奈之舉。因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間不夠，人手不夠，無法對各省會城市進(jìn)行門店直營。

為了盡快占據(jù)市場，只能如此。

不過等到將來?xiàng)l件成熟，肯定會逐步收回大城市的經(jīng)營權(quán)，在全國范圍內(nèi)實(shí)行直營和經(jīng)銷商并軌機(jī)制。

老實(shí)講，這套經(jīng)銷商體系制度比較嚴(yán)苛，李恒是從娃哈哈宗老板那里學(xué)來的。

據(jù)說，宗老板的娃哈哈一開始每年幾個(gè)億的銷售額，進(jìn)公司賬戶的款項(xiàng)卻只有寥寥幾千萬，其它款項(xiàng)根本收不回啊。下面的經(jīng)銷商總是以各種理由拖欠，以至于直接影響了公司生產(chǎn)經(jīng)營活動。

于是宗老板痛定思痛，才有了聯(lián)銷體方案，才有了保證金制度。

雖然一開始得罪了很多經(jīng)銷商，但效果是非常好的，保證了娃哈哈日后的騰飛。

現(xiàn)在是88年，國內(nèi)一切經(jīng)營制度都是草創(chuàng)，壓根不成體系，毫無章法可言。李恒借安踏鞋業(yè)的一飛沖天的形勢，趁機(jī)推出聯(lián)銷體方案，下面的經(jīng)銷商能接受就接受，不能接受就滾蛋，換新人。

李望以前就聽李恒講過聯(lián)銷體方案，這次更是用寫在筆記本上：“如今跟在我們安踏后面就是撿錢，實(shí)施難度應(yīng)該不大?！?/p>

李恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后跟她商量建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技術(shù)，爭取盡快擺脫對外依賴，實(shí)現(xiàn)自主化。

“為了提高競爭力和節(jié)約成本，這是一個(gè)迫在眉睫的問題，我一直在反復(fù)思考這個(gè)事情。那咱們初期投入多少資金合適？”李望問。

李恒想了想，給出建議：“先期投入100萬吧，后面根據(jù)需要再追加。我的設(shè)想是，以后每年的研發(fā)費(fèi)用要占據(jù)銷售成本的2%到5%之間。具體根據(jù)實(shí)際情況制定?！?/p>