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第574章 影視項(xiàng)目規(guī)劃（第2頁(yè)）

特斯拉、加拿大龐巴迪、墨西哥克萊斯勒、巴西航空工業(yè)也紛紛與團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，特斯拉約定年采購(gòu)800噸，報(bào)價(jià)400美元公斤，聯(lián)合研發(fā)新能源汽車專用永磁體；龐巴迪年采購(gòu)500噸，報(bào)價(jià)390美元公斤；克萊斯勒年采購(gòu)600噸，報(bào)價(jià)380美元公斤；巴西航空工業(yè)年采購(gòu)400噸，報(bào)價(jià)410美元公斤，所有客戶均簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議或試用協(xié)議。

在海外客戶開(kāi)拓過(guò)程中，tVb的海外渠道發(fā)揮了重要作用。阮梅吩咐tVb海外發(fā)行部，將《稀有礦產(chǎn)：龍國(guó)戰(zhàn)略資源的崛起》紀(jì)錄片在歐洲、東南亞、北美的合作電視臺(tái)和視頻平臺(tái)播出，包括歐洲的bbc、法國(guó)電視二臺(tái)，東南亞的新加坡電視臺(tái)、馬來(lái)西亞電視臺(tái)，北美的cNN、hbo等，覆蓋觀眾達(dá)5億人；同時(shí)，tVb海外宣傳部在當(dāng)?shù)嘏e辦了10場(chǎng)紀(jì)錄片首映會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表、行業(yè)專家和媒體參加，為飛天集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。紀(jì)錄片的播出讓海外客戶對(duì)飛天集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量有了更直觀的了解，不少客戶在洽談中表示：“我們通過(guò)tVb的紀(jì)錄片了解到貴公司的項(xiàng)目，對(duì)你們的技術(shù)和環(huán)保措施印象深刻，這也是我們?cè)敢夂献鞯闹匾??！?/p>

國(guó)際物流方面，飛天集團(tuán)與馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂了長(zhǎng)期物流協(xié)議，馬士基負(fù)責(zé)歐洲和北美區(qū)域的運(yùn)輸，中遠(yuǎn)海運(yùn)負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域的運(yùn)輸；運(yùn)輸采用40英尺冷藏集裝箱（容積67。7立方米，溫度控制精度±1c，配備GpS定位和溫度監(jiān)控系統(tǒng)），產(chǎn)品包裝采用304不銹鋼密封桶，每個(gè)桶配備獨(dú)立的溫度傳感器，運(yùn)輸途中實(shí)時(shí)傳輸溫度數(shù)據(jù)，確保產(chǎn)品不受潮、不氧化；海運(yùn)時(shí)間歐洲區(qū)域25-30天，東南亞區(qū)域7-10天，北美區(qū)域30-35天，運(yùn)輸成本比行業(yè)平均水平低15%。

付款方式方面，團(tuán)隊(duì)與客戶約定采用“信用證+預(yù)付款”的方式，預(yù)付款比例為30%，信用證金額為70%，信用證由花旗銀行、匯豐銀行等國(guó)際知名銀行開(kāi)立，確保資金安全；同時(shí)，為降低匯率風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)與銀行簽訂遠(yuǎn)期外匯合約，鎖定匯率波動(dòng)范圍，確保實(shí)際收益不受影響。

經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的海外開(kāi)拓，三組團(tuán)隊(duì)陸續(xù)返回渤?；?，開(kāi)拓成果遠(yuǎn)超預(yù)期：共與12家海外客戶達(dá)成合作，其中8家簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，4家簽訂小批量試用協(xié)議，長(zhǎng)期合作協(xié)議的年采購(gòu)總量達(dá)6800噸，合同總金額達(dá)26。5億美元，按當(dāng)前匯率折算為213億港元，占集團(tuán)年度營(yíng)收目標(biāo)的35。5%；小批量試用協(xié)議的采購(gòu)量達(dá)330噸，合同金額達(dá)1。25億美元。

開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)返回后，國(guó)際業(yè)務(wù)部立即召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，陳明向王莽匯報(bào)：“王總，海外開(kāi)拓取得圓滿成功，我們與12家客戶達(dá)成合作，年采購(gòu)總量6800噸，合同總金額213億港元。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)做好三件事：一是確保試用樣品按時(shí)送達(dá)，協(xié)助客戶完成適配測(cè)試；二是與生產(chǎn)部門對(duì)接，制定海外客戶的生產(chǎn)計(jì)劃，確保按時(shí)交貨；三是建立海外客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全程技術(shù)支持和售后服務(wù)，提升客戶滿意度?！?/p>

王莽對(duì)開(kāi)拓成果給予高度評(píng)價(jià)：“很好！海外市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，標(biāo)志著我們的稀有礦產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展階段。接下來(lái)，要加快永磁體深加工車間的建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，同時(shí)在海外設(shè)立辦事處，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，目標(biāo)是三年內(nèi)占據(jù)全球高端稀有礦產(chǎn)材料市場(chǎng)15%的份額?！?/p>

截至2009年下半年末，首批海外客戶的試用樣品已全部發(fā)出，其中東南亞區(qū)域的樣品已送達(dá)客戶手中，正在進(jìn)行適配測(cè)試；

歐洲和北美區(qū)域的樣品也已在運(yùn)輸途中，預(yù)計(jì)將按時(shí)送達(dá)；生產(chǎn)部門已制定專項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃，將海外客戶的訂單納入優(yōu)先生產(chǎn)序列，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；國(guó)際業(yè)務(wù)部已組建10人的海外客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)歐洲、東南亞、北美區(qū)域的客戶服務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員均具備雙語(yǔ)溝通能力和技術(shù)背景，能及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

海外市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，不僅為飛天集團(tuán)帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，還提升了龍國(guó)稀有礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力，打破了國(guó)外企業(yè)在高端稀有礦產(chǎn)材料市場(chǎng)的壟斷，為龍國(guó)新能源、高端制造等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力支持；同時(shí)，也為集團(tuán)的多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為后續(xù)的海外投資和產(chǎn)業(yè)布局積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2009年下半年的內(nèi)地，暑氣如同蒸騰的熱浪席卷各大城市，午后的陽(yáng)光炙烤著街道，行人紛紛加快腳步尋找陰涼，而飛天集團(tuán)旗下的內(nèi)地影院，正以蓬勃的活力成為市民消暑?yuàn)蕵?lè)的核心選擇。

自上半年首批10家影院集中開(kāi)業(yè)以來(lái)，飛天影院憑借精準(zhǔn)的選址、頂尖的硬件設(shè)施、豐富的影片資源和貼心的服務(wù)體驗(yàn)，迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)地影院市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，短短數(shù)月便積累了龐大的忠實(shí)觀眾群體。暑期檔期間，這10家影院如同10顆璀璨的明珠，散布在京市、滬市、粵市、鵬城、津市等核心城市的核心商圈，日均客流量突破1。2萬(wàn)人次，單影院日均票房高達(dá)15萬(wàn)元，上座率穩(wěn)定在65%以上，部分熱門場(chǎng)次（如晚間黃金檔、周末親子場(chǎng)）上座率更是連續(xù)多日達(dá)到100%，遠(yuǎn)超同期內(nèi)地影院行業(yè)平均上座率35%的水平，成為暑期檔影院市場(chǎng)的“流量擔(dān)當(dāng)”。

這10家影院的選址均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，全部位于日均人流量超10萬(wàn)人次的核心商圈或大型購(gòu)物中心內(nèi)，其中京市朝陽(yáng)大悅城店、滬市陸家嘴中心店、粵市天河城店、鵬城萬(wàn)象城店4家旗艦影院，所在商圈日均人流量更是突破20萬(wàn)人次，為影院帶來(lái)了源源不斷的自然客流。每家影院的規(guī)模根據(jù)商圈體量精準(zhǔn)匹配，旗艦影院總面積達(dá)6000平方米，配備12個(gè)影廳，總座位數(shù)1800個(gè)；標(biāo)準(zhǔn)影院總面積4500平方米，配備8個(gè)影廳，總座位數(shù)1200個(gè)；所有影院均采用統(tǒng)一的品牌形象設(shè)計(jì)，外立面以深藍(lán)色為主色調(diào)，搭配銀色金屬線條和巨型LEd顯示屏（尺寸10mx5m，分辨率1920x1080，亮度5000cd㎡），滾動(dòng)播放最新影片預(yù)告片和活動(dòng)信息，極具視覺(jué)沖擊力，成為商圈內(nèi)的標(biāo)志性景觀。

硬件設(shè)施方面，飛天影院堪稱內(nèi)地影院行業(yè)的“標(biāo)桿”，所有影廳均配備國(guó)際一流的放映和音響設(shè)備，放映機(jī)采用索尼4K高清數(shù)字放映機(jī)（型號(hào)SRx-R320，分辨率4096x2160，對(duì)比度2000:1，亮度流明），支持3d放映功能，搭配Reald3d系統(tǒng)（偏振式3d技術(shù)，畫(huà)面亮度比普通3d高30%，視角覆蓋178°），讓觀眾在觀影時(shí)能感受到清晰逼真的畫(huà)面效果；銀幕采用進(jìn)口高增益金屬銀幕，旗艦影院的ImAx影廳銀幕尺寸達(dá)22mx10m，標(biāo)準(zhǔn)影廳銀幕尺寸為18mx8m，銀幕增益1。8，反射均勻，無(wú)殘影，確保每個(gè)座位都能獲得最佳觀影視野；音響系統(tǒng)采用JbL專業(yè)影院音響（型號(hào)SRx800系列，包含主音箱、環(huán)繞音箱、低音炮共16只，總功率8000w），搭配杜比全景聲（dolbyAtmos）音效處理系統(tǒng)，支持64聲道輸出，能精準(zhǔn)還原影片中的各種聲音細(xì)節(jié)，營(yíng)造出沉浸式的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。

座椅配置同樣彰顯品質(zhì)，所有影廳均采用芝華仕真皮可調(diào)節(jié)座椅（材質(zhì)為頭層牛皮，厚度2。5mm，柔軟舒適，透氣性強(qiáng)），座椅間距達(dá)1。2米，排距1。8米，每個(gè)座椅都配備可調(diào)節(jié)頭枕、杯架和手機(jī)充電接口（5V2A），部分VIp影廳的座椅還支持120°后仰調(diào)節(jié)，配備腿托和毛毯，讓觀眾在觀影過(guò)程中能完全放松身心；影廳內(nèi)的地面采用階梯式設(shè)計(jì)，坡度達(dá)30°，確保后排觀眾的視線不會(huì)被前排遮擋，每個(gè)座位的視線高度差為15cm，實(shí)現(xiàn)“無(wú)遮擋觀影”。

除了觀影區(qū)域，影院的配套設(shè)施也十分完善。每家影院均設(shè)有面積達(dá)300平方米的大堂，大堂內(nèi)配備8臺(tái)自助售票機(jī)（支持現(xiàn)金、銀行卡、移動(dòng)支付，購(gòu)票流程僅需30秒）、4個(gè)人工售票窗口，減少觀眾排隊(duì)時(shí)間；售票區(qū)旁設(shè)有影片宣傳區(qū)，擺放著最新影片的海報(bào)、立牌和預(yù)告片播放屏，讓觀眾能及時(shí)了解影片信息；零食售賣區(qū)提供50余種特色零食和飲品，包括現(xiàn)爆爆米花（采用美國(guó)進(jìn)口玉米粒，搭配黃油和焦糖，口感酥脆，有原味、巧克力味、芝士味等6種口味）、現(xiàn)調(diào)可樂(lè)（采用可口可樂(lè)糖漿和純靜水，口感純正）、進(jìn)口薯片、巧克力、堅(jiān)果等，其中爆米花和可樂(lè)的組合套餐銷量最高，占零食總銷售額的40%；大堂還設(shè)有休息區(qū)，配備20組沙發(fā)座椅、10臺(tái)按摩椅（掃碼付費(fèi)使用，10元15分鐘）、5個(gè)充電寶租賃點(diǎn)和1個(gè)兒童游樂(lè)區(qū)（面積50平方米，配備滑梯、秋千、積木等游樂(lè)設(shè)施），滿足不同觀眾的需求。