黑巖小說(shuō)

第505章 談判（第1頁(yè)）

王莽沒(méi)有直接回答，而是示意天養(yǎng)義遞上財(cái)務(wù)盡調(diào)報(bào)告：

“何老，您先看看這份報(bào)告，這是我們團(tuán)隊(duì)做的銀河娛樂(lè)財(cái)務(wù)分析，里面提到了幾個(gè)問(wèn)題，比如疊碼仔傭金過(guò)高、直營(yíng)客戶占比太低、安保成本浪費(fèi)，這些都是影響凈利潤(rùn)的關(guān)鍵，也是我們想幫銀河娛樂(lè)優(yōu)化的地方?！?/p>

何老接過(guò)報(bào)告，慢慢翻看，手指在“傭金支出9。6億”那一行停?。?/p>

“你們覺(jué)得傭金比例應(yīng)該降到多少？直營(yíng)客戶又該怎么拓展？這些都是老問(wèn)題了，疊碼仔那邊不好得罪，他們手里握著不少高端客戶。”

“傭金比例不用一刀切?！?/p>

天養(yǎng)義接過(guò)話頭，打開筆記本電腦，調(diào)出分級(jí)傭金方案：

“我們建議分兩級(jí)，對(duì)‘高凈值客戶疊碼仔’——也就是手里客戶人均投注2。1萬(wàn)港元以上的，維持18%傭金，甚至可以提高到19%，鼓勵(lì)他們帶更多高端客戶來(lái)；對(duì)‘普通客戶疊碼仔’——客戶人均投注低于2。1萬(wàn)港元的，降到15%，引導(dǎo)他們向高端客戶轉(zhuǎn)型。這樣既能留住優(yōu)質(zhì)疊碼仔，又能降低整體傭金成本，預(yù)計(jì)能把平均傭金比例降到16%，一年節(jié)省2億港元支出?！?/p>

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：

“直營(yíng)客戶方面，我們計(jì)劃篩選現(xiàn)有高端客戶——年投注超100萬(wàn)港元的，由銀河娛樂(lè)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接，提供定制服務(wù)，比如私人管家、專屬包廂、免費(fèi)住宿，減少對(duì)疊碼仔的依賴，目標(biāo)2006年底直營(yíng)客戶占比提升到30%，這樣又能節(jié)省1。2億港元傭金。”

何老放下報(bào)告，眉頭微微皺起：“你們的方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但直營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要人，安保也得加強(qiáng)，這些都會(huì)增加成本，而且疊碼仔要是知道我們推直營(yíng)，會(huì)不會(huì)鬧事？之前有賭場(chǎng)試過(guò)，結(jié)果疊碼仔帶了幾十個(gè)客戶轉(zhuǎn)去其他賭場(chǎng)，損失不小?！?/p>

他的顧慮不是沒(méi)有道理，澳門博彩業(yè)長(zhǎng)期依賴疊碼仔，貿(mào)然動(dòng)他們的利益，很可能引發(fā)反噬。

天養(yǎng)恩這時(shí)開口，他拿出一份安保優(yōu)化方案：

“何老，安保方面我們有經(jīng)驗(yàn)，天養(yǎng)七子中的安保組可以幫銀河娛樂(lè)優(yōu)化安保系統(tǒng)，比如引入‘智能監(jiān)控’——在賭場(chǎng)的關(guān)鍵位置安裝高清攝像頭，連接后臺(tái)分析系統(tǒng)，能自動(dòng)識(shí)別可疑人員，減少安保人員數(shù)量，一年能節(jié)省800萬(wàn)港元安保成本。至于疊碼仔鬧事，我們可以推出‘疊碼仔轉(zhuǎn)直營(yíng)顧問(wèn)’計(jì)劃，疊碼仔推薦客戶轉(zhuǎn)為直營(yíng)后，每年能拿到客戶年投注1%的服務(wù)費(fèi)，比一次性拿傭金更穩(wěn)定，他們應(yīng)該會(huì)愿意?！?/p>

天養(yǎng)恩還舉例：“比如一個(gè)疊碼仔手里有個(gè)年投注500萬(wàn)港元的客戶，轉(zhuǎn)直營(yíng)后他每年能拿5萬(wàn)港元服務(wù)費(fèi)，只要客戶一直在，他就能一直拿，比一次性拿9萬(wàn)港元（18%傭金）更長(zhǎng)期，而且不用再花精力維護(hù)客戶，何樂(lè)而不為？”

何老沉默了片刻，手指輕輕敲擊桌面，顯然在權(quán)衡利弊。

王莽這時(shí)開口，語(yǔ)氣誠(chéng)懇卻帶著自信：“何老，我知道您擔(dān)心我們干預(yù)博彩運(yùn)營(yíng)，我可以承諾‘三不干預(yù)’：不干預(yù)現(xiàn)有博彩團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)，您原來(lái)的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)賭場(chǎng)的日常管理；不改變高端中場(chǎng)的定位，銀河娛樂(lè)的核心優(yōu)勢(shì)就是高端客戶，我們只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)削弱；不涉足疊碼仔業(yè)務(wù)，疊碼仔的管理還是交給您原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，我們只從資本端做優(yōu)化，比如成本管控、安保升級(jí)。”

他頓了頓，拿出一份資產(chǎn)注入方案：“而且我們不是空手套白狼，飛天集團(tuán)會(huì)注入兩項(xiàng)資產(chǎn)——一是飛天院線澳門分部的3家影院，就在銀河娛樂(lè)周邊，能為賭場(chǎng)帶來(lái)客流；二是淺水灣影視基地的澳門拍攝權(quán)限，以后tVb的合拍片可以來(lái)澳門取景，順便宣傳銀河娛樂(lè)，這些都是免費(fèi)的資源，能幫銀河娛樂(lè)提升知名度和客流量?！?/p>

何老的眼睛亮了亮——飛天院線澳門分部的3家影院他知道，位置都很好，每年能帶來(lái)100多萬(wàn)觀影人次，要是能和賭場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，比如買電影票送賭場(chǎng)優(yōu)惠券，確實(shí)能增加客流；淺水灣影視基地更不用說(shuō)，tVb的合拍片受眾廣，能為銀河娛樂(lè)做免費(fèi)宣傳，這比花幾千萬(wàn)做廣告劃算多了。

“你們想要我手里多少股權(quán)？出價(jià)多少？”

何老終于問(wèn)到了核心問(wèn)題，他拿起茶杯，卻沒(méi)有喝，顯然在等王莽的答復(fù)。

“我們想收購(gòu)您手里30%的股權(quán)，出價(jià)50億港元，其中35億是現(xiàn)金，15億是飛天集團(tuán)的股份——飛天集團(tuán)正在籌備A股上市，未來(lái)市值肯定會(huì)漲，您持有飛天股份，相當(dāng)于多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?！?/p>

王莽回答，天養(yǎng)義立刻遞上股權(quán)收購(gòu)協(xié)議草案，“而且我們承諾，收購(gòu)后您依然擔(dān)任銀河娛樂(lè)董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)博彩業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，我只擔(dān)任副董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)資本運(yùn)營(yíng)，不插手具體管理。”

何老翻看協(xié)議草案，里面明確寫著“何老保留董事長(zhǎng)職位”“博彩團(tuán)隊(duì)人事任免權(quán)歸何老”“飛天集團(tuán)不干預(yù)博彩業(yè)務(wù)日常運(yùn)營(yíng)”，條款很清晰，沒(méi)有隱藏陷阱。

“50億港元有點(diǎn)高，而且15億飛天股份，我對(duì)A股上市不太了解，不知道未來(lái)能不能變現(xiàn)?！?/p>

何老提出顧慮，他更傾向于拿現(xiàn)金，對(duì)股權(quán)投資比較謹(jǐn)慎。

天養(yǎng)義連忙解釋：“何老，飛天集團(tuán)A股上市預(yù)計(jì)2007年7月掛牌，募資100億港元，主要投向長(zhǎng)三角影視鏈，這個(gè)項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)很明確，2007年凈利潤(rùn)能達(dá)28億港元，市盈率按25倍算，市值能到700億港元，您持有的15億股份，上市后市值至少20億，比現(xiàn)在的15億增值30%，而且上市后可以隨時(shí)減持，流動(dòng)性沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

他還拿出南華證券做的估值報(bào)告：“這是香江南華證券的估值，他們是我們A股上市的保薦券商，專業(yè)度有保障，您可以參考?！?/p>

何老看了估值報(bào)告，又沉默了一會(huì)兒，最終提出一個(gè)折中方案：“我可以先轉(zhuǎn)讓20%的股權(quán)，現(xiàn)金35億港元，不用飛天股份，等2006年下半年銀河娛樂(lè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%，達(dá)到13。8億港元，我再轉(zhuǎn)讓剩余10%的股權(quán)，現(xiàn)金15億港元，這樣我能看到你們的優(yōu)化效果，也放心?！?/p>