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第553章 新能源合作初探（第1頁）

樣車周圍立著6塊藍(lán)色展示牌，每塊展示牌高15米、寬08米，分別標(biāo)注著核心參數(shù)：“電機(jī)功率120kw，峰值扭矩280n·”“電池容量45kwh，續(xù)航里程300公里（nedc工況）”“快充時(shí)間15小時(shí)（30-80），慢充時(shí)間8小時(shí)（0-100）”“最高車速140kh，0-100kh加速時(shí)間11秒”“車身材質(zhì)：高強(qiáng)度鋼占比65，鋁合金占比25”“售價(jià)預(yù)計(jì)18萬人民幣（補(bǔ)貼后）”，展示牌下方裝有l(wèi)ed燈，燈光照亮參數(shù)，方便參觀者查看。

研發(fā)區(qū)有20個(gè)工位，每個(gè)工位上都放著156英寸筆記本電腦（配置為telre2duot9600處理器、4gbddr3內(nèi)存、320gb硬盤，2009年主流高端配置）、a3尺寸的電機(jī)設(shè)計(jì)圖紙、高精度游標(biāo)卡尺（精度002），幾名工程師正圍著一張電機(jī)拆解圖討論，圖紙上用紅色馬克筆標(biāo)注著“永磁體安裝位置”“鐵芯齒槽結(jié)構(gòu)”等關(guān)鍵部位。

銷售區(qū)的4個(gè)工位前，工作人員正對著電腦回復(fù)客戶咨詢，桌上的打印機(jī)不時(shí)吐出訂單報(bào)表，報(bào)表上顯示已有300名客戶預(yù)約試駕，其中200名來自鵬城本地，50名來自粵市，50名來自滬市。

上午10點(diǎn)整，飛天集團(tuán)稀有礦產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)趙強(qiáng)（化名）穿著淺藍(lán)色短袖襯衫（左胸繡著“飛天稀有礦產(chǎn)”logo），內(nèi)搭白色圓領(lǐng)t恤，手里捧著一本厚度達(dá)25厘米的《稀有礦產(chǎn)永磁體產(chǎn)品手冊》（封面為深藍(lán)色，印著銀色產(chǎn)品名稱，內(nèi)頁共30頁，包含17種永磁體規(guī)格參數(shù)、8個(gè)應(yīng)用案例、5份檢測報(bào)告），與技術(shù)顧問王磊（化名，穿著灰色工裝，工裝口袋里裝著永磁體樣品盒）一起，走進(jìn)李家成公司的前臺區(qū)域。

前臺接待員穿著白色職業(yè)套裝，起身微笑：“您好，請問是飛天集團(tuán)的趙總監(jiān)和王工嗎？我們李總已經(jīng)在會議室等您了，這邊請?！?/p>

接待員領(lǐng)著兩人穿過辦公區(qū)，沿途的員工紛紛抬頭打招呼，研發(fā)區(qū)的工程師還笑著對王磊舉了舉手中的永磁體樣品，顯然雙方之前已有技術(shù)對接。

會議室位于辦公區(qū)東側(cè)，面積約60平方米，長方形會議桌長6米、寬2米，桌面鋪著深灰色絲絨桌布，桌上整齊擺放著12份《新能源汽車電機(jī)用永磁體合作方案》（每份方案含供貨計(jì)劃、價(jià)格表、質(zhì)量保障條款），方案旁放著銀色鋼筆和印有“龍國新能源”字樣的皮質(zhì)筆記本。

會議桌兩側(cè)各有6把黑色真皮座椅，座椅扶手處裝有杯架，每個(gè)杯架里放著一瓶礦泉水（550l裝，來自鵬城本地品牌“怡寶”），會議室的墻上掛著一塊100英寸的投影幕布，幕布旁的白板上寫著“永磁體供貨洽談要點(diǎn)”，包括“純度要求”“供貨周期”“價(jià)格協(xié)商”“質(zhì)量檢測”“應(yīng)急保障”5項(xiàng)內(nèi)容。

李家成穿著一身淺灰色定制西裝，內(nèi)搭白色襯衫，沒有系領(lǐng)帶，坐在會議桌主位上，手里拿著一份《飛天稀有礦產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)能報(bào)告》，看到趙強(qiáng)和王磊進(jìn)來，起身笑著握手：“趙總監(jiān)、王工，一路辛苦，從渤海過來要飛3個(gè)多小時(shí)吧？”

趙強(qiáng)握著李家成的手，語氣熱情：“李總客氣了，能跟貴公司合作，這點(diǎn)路程不算什么。我們這次帶來了最新的永磁體樣品和詳細(xì)方案，保證能滿足貴公司ev-100車型的電機(jī)需求?！?/p>

王磊從工裝口袋里拿出永磁體樣品盒（銀色金屬材質(zhì)，長15厘米、寬10厘米、高5厘米），打開盒子，里面整齊擺放著5塊不同規(guī)格的釹鐵硼永磁體（尺寸分別為20x15x5、25x20x5、30x20x6、35x25x6、40x30x8），每塊樣品旁都貼著標(biāo)簽，標(biāo)注著“純度9999”“最大磁能積45goe”“矯頑力15koe”“工作溫度120c”。

“李總，您看，這是我們最新生產(chǎn)的永磁體樣品，”王磊拿起一塊25x20x5的樣品，遞給李家成，“采用‘低溫萃取-精密提純’技術(shù)生產(chǎn)，純度穩(wěn)定在9999，比行業(yè)平均水平高05個(gè)百分點(diǎn)，磁性能參數(shù)完全符合貴公司電機(jī)設(shè)計(jì)要求——ev-100電機(jī)需要的永磁體規(guī)格是25x20x5，我們的樣品尺寸誤差控制在±005以內(nèi)，能完美適配電機(jī)鐵芯。”

李家成接過樣品，放在手心掂量（重量約50克），又用指甲輕輕刮了刮表面（表面鍍鎳，硬度hv500，不易刮花），然后遞給身旁的電機(jī)研發(fā)總監(jiān)張工（化名）：“張工，你帶團(tuán)隊(duì)測試一下樣品的磁性能，看看是不是跟王工說的一致?！?/p>

張工拿著樣品，帶著3名工程師走出會議室，前往研發(fā)區(qū)的檢測室，檢測室里有2臺專業(yè)設(shè)備：一臺是永磁體磁性能測試儀（型號ht-2000，檢測精度±01goe），一臺是尺寸測量儀（型號lk-g80，測量精度±0001）。

趁檢測的間隙，趙強(qiáng)打開《稀有礦產(chǎn)永磁體產(chǎn)品手冊》，翻到第8頁的“產(chǎn)能保障”部分，對李家成說：“李總，我們渤?；氐南∮械V產(chǎn)項(xiàng)目年產(chǎn)能達(dá)5000噸，其中永磁體產(chǎn)能3000噸，完全能滿足貴公司的需求。根據(jù)貴公司提供的ev-100車型生產(chǎn)計(jì)劃——2010年計(jì)劃生產(chǎn)1萬輛，每輛車電機(jī)需要永磁體50公斤，全年共需500噸，我們每月能穩(wěn)定供應(yīng)50噸，占基地永磁體月產(chǎn)能的167，不會影響其他客戶的供貨?！?/p>

他又翻到第12頁的“原料保障”部分：“原料方面，我們與蒙區(qū)的3家稀有礦產(chǎn)礦企簽訂了長期供貨協(xié)議，每月供應(yīng)1000噸稀土精礦（稀土總量≥60），原料庫存目前有15萬噸，能滿足15個(gè)月的生產(chǎn)需求，不會出現(xiàn)原料短缺問題?！?/p>

李家成點(diǎn)頭，指著手冊第15頁的“價(jià)格表”：“趙總監(jiān)，你們的報(bào)價(jià)是每公斤380元人民幣，比市場平均價(jià)400元低5，這個(gè)價(jià)格是怎么確定的？后續(xù)會不會因?yàn)樵蟽r(jià)格上漲而調(diào)價(jià)？”

“這個(gè)價(jià)格是基于長期合作制定的，”趙強(qiáng)解釋道，“我們算了一筆賬：貴公司5年合作期內(nèi)，總采購量預(yù)計(jì)2500噸，占我們永磁體總產(chǎn)能的167，屬于大客戶，所以給出5的折扣；另外，我們與原料供應(yīng)商簽訂的是固定價(jià)格協(xié)議（3年不變），能鎖定原料成本，后續(xù)3年內(nèi)不會因?yàn)樵蟽r(jià)格上漲而調(diào)價(jià)，3年后如果原料價(jià)格波動超過10，我們再協(xié)商調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度不超過原料價(jià)格波動的50，確保貴公司的成本穩(wěn)定?！?/p>

李家成滿意地點(diǎn)頭，這時(shí)張工帶著工程師回到會議室，手里拿著檢測報(bào)告：“李總，檢測結(jié)果出來了，飛天的永磁體樣品純度99992，最大磁能積452goe，矯頑力151koe，尺寸誤差003，所有參數(shù)都符合甚至超過我們的設(shè)計(jì)要求，尤其是磁性能的穩(wěn)定性——在120c的工作溫度下，磁通量衰減率僅05，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的1，能延長電機(jī)使用壽命?！?/p>

上午11點(diǎn)，雙方開始討論具體的合作條款。

“供貨周期方面，我們希望每月5日前交貨，”李家成的采購總監(jiān)劉總（化名）說道，“交貨地點(diǎn)是我們位于鵬城的工廠倉庫（地址：鵬城龍華區(qū)觀瀾街道新能源產(chǎn)業(yè)園b3棟），運(yùn)輸費(fèi)用由貴公司承擔(dān)，貨物運(yùn)輸途中的損耗風(fēng)險(xiǎn)也由貴公司負(fù)責(zé)，你們能做到嗎？”

趙強(qiáng)立刻回應(yīng)：“沒問題，我們與順豐物流簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，每月5日前用冷藏貨車（溫度控制在25c±5c，防止永磁體受潮）將50噸永磁體從渤?；剡\(yùn)到貴公司倉庫，運(yùn)輸時(shí)間約3天，運(yùn)輸費(fèi)用每噸200元人民幣，全年運(yùn)輸費(fèi)用120萬人民幣，由我們承擔(dān)；另外，我們?yōu)槊颗浳镔徺I了貨運(yùn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額每噸5000元人民幣，一旦出現(xiàn)損耗，我們在7天內(nèi)補(bǔ)發(fā)同等數(shù)量的貨物，確保不影響貴公司的生產(chǎn)進(jìn)度。”

劉總又問：“質(zhì)量檢測方面，我們要求每批貨物到貨后，進(jìn)行10的抽樣檢測，檢測合格后再簽收，不合格的貨物你們要無條件退換，檢測費(fèi)用由誰承擔(dān)？”

王磊回答：“檢測費(fèi)用由我們承擔(dān)，我們會隨貨提供每批貨物的出廠檢測報(bào)告（由龍國稀有礦產(chǎn)檢測中心出具，具有法律效力），貴公司抽樣檢測時(shí)，我們可以派技術(shù)人員到場協(xié)助，檢測不合格的貨物，我們在3天內(nèi)安排退換，產(chǎn)生的所有費(fèi)用（運(yùn)輸、檢測、人工）都由我們承擔(dān)，同時(shí)賠償貴公司因此產(chǎn)生的生產(chǎn)延誤損失（按延誤天數(shù)x10萬元天計(jì)算）。”

中午12點(diǎn)，雙方所有條款都達(dá)成一致，開始起草合作協(xié)議。

協(xié)議明確：飛天集團(tuán)每月向龍國新能源汽車有限公司供應(yīng)50噸釹鐵硼永磁體（規(guī)格25x20x5），純度≥9999，磁性能參數(shù)符合約定標(biāo)準(zhǔn)；供貨期限5年（2010年1月1日-2014年12月31日）；單價(jià)380元人民幣公斤，每月貨款1900萬元人民幣，結(jié)算方式為月結(jié)（每月10日前，貴公司憑驗(yàn)收單支付上月貨款，采用銀行轉(zhuǎn)賬方式，轉(zhuǎn)入飛天集團(tuán)指定賬戶：龍國工商銀行渤海分行，賬號xxxxxxx）；質(zhì)量保證金為1000萬元人民幣，由飛天集團(tuán)在協(xié)議簽訂后10日內(nèi)支付，協(xié)議到期后30日內(nèi)，貴公司無息退還保證金。

中午12點(diǎn)30分，李家成在公司的員工餐廳設(shè)宴招待趙強(qiáng)和王磊，餐廳面積約300平方米，提供自助餐，菜品有鵬城特色的白灼基圍蝦（每只約100克，共200只）、豉汁蒸排骨（5公斤）、潮汕牛肉丸（3公斤），還有京市烤鴨（2只，片成80片只）、滬市紅燒肉（4公斤）、粵式炒時(shí)蔬（3公斤），主食有揚(yáng)州炒飯（10公斤）、蝦餃（200個(gè)），飲品包括鵬城本地涼茶（10l）、咖啡（5l）、礦泉水（50瓶）。