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第574章 影視項(xiàng)目規(guī)劃（第1頁）

1份《飛天集團(tuán)稀有礦產(chǎn)項(xiàng)目全景介紹》（36頁，包含項(xiàng)目規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)能數(shù)據(jù)、環(huán)保措施等）、1份《高純度稀有礦產(chǎn)材料技術(shù)參數(shù)手冊》（48頁，詳細(xì)列出產(chǎn)品純度、磁性能、物理性能、化學(xué)性能等28項(xiàng)核心參數(shù)，附第三方檢測機(jī)構(gòu)SGS的檢測報(bào)告）、1份《產(chǎn)品應(yīng)用案例集》（24頁，包含與李家成新能源公司的合作案例，附電機(jī)性能測試數(shù)據(jù)）、1份《合作方案建議書》（20頁，根據(jù)客戶需求定制供應(yīng)規(guī)模、價(jià)格、交貨期、付款方式等）、1份《國際物流與包裝方案》（12頁，詳細(xì)說明海運(yùn)、空運(yùn)兩種運(yùn)輸方式的包裝標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸時(shí)間、溫控措施等）、1套產(chǎn)品樣品（3個(gè)密封瓶，分別裝100g純度99。993%、99。995%、99。997%的稀有礦產(chǎn)材料，瓶身標(biāo)注參數(shù)，附帶二維碼可查詢檢測報(bào)告）。

后勤保障區(qū)已完成行程規(guī)劃和物資準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)分為3組，第一組（技術(shù)專家3名、商務(wù)談判專家2名、翻譯1名）負(fù)責(zé)歐洲區(qū)域，行程15天，拜訪5家客戶，往返乘坐德國漢莎航空商務(wù)艙，住宿選擇靠近客戶總部的五星級酒店（柏林麗思卡爾頓、巴黎四季、倫敦文華東方等），配備2輛奔馳E級商務(wù)車用于市內(nèi)交通；第二組（技術(shù)專家3名、商務(wù)談判專家2名、翻譯1名）負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域，行程12天，拜訪5家客戶，往返乘坐新加坡航空商務(wù)艙，住宿選擇當(dāng)?shù)匚逍羌壘频辏ㄐ录悠聻I海灣金沙、曼谷文華東方、吉隆坡香格里拉等），配備2輛豐田埃爾法商務(wù)車；第三組（技術(shù)專家2名、商務(wù)談判專家3名、翻譯3名）負(fù)責(zé)北美區(qū)域，行程18天，拜訪5家客戶，往返乘坐美國聯(lián)合航空商務(wù)艙，住宿選擇紐約華爾道夫、洛杉磯比弗利山莊等五星級酒店，配備2輛林肯領(lǐng)航員商務(wù)車；同時(shí)，為每位團(tuán)隊(duì)成員購買了保額1000萬港元的境外旅行保險(xiǎn)，準(zhǔn)備了常用藥品、多語言轉(zhuǎn)換插頭、便攜式翻譯設(shè)備等物資，確保行程順利。

一切準(zhǔn)備就緒后，三組團(tuán)隊(duì)陸續(xù)出發(fā)，首先啟程的是歐洲區(qū)域團(tuán)隊(duì)，他們乘坐的航班于次日抵達(dá)德國法蘭克福，隨后轉(zhuǎn)機(jī)前往柏林，直奔西門子總部。

德國西門子總部位于柏林市中心的西門子大廈，這座32層的現(xiàn)代化建筑是德國工業(yè)的標(biāo)志性建筑之一。團(tuán)隊(duì)抵達(dá)后，在西門子采購總監(jiān)馬克·施密特的帶領(lǐng)下，進(jìn)入會議室進(jìn)行洽談。會議室長15米、寬8米、高3米，配備了先進(jìn)的視頻會議系統(tǒng)和投影設(shè)備，西門子的技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)主管、采購經(jīng)理等8人參加了會議。

陳明首先通過投影展示了飛天集團(tuán)的項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：“施密特先生，各位專家，飛天集團(tuán)的稀有礦產(chǎn)項(xiàng)目總投資35億港元，年產(chǎn)能3000噸，我們的產(chǎn)品純度穩(wěn)定在99。993%以上，磁能積達(dá)45mGoe，矯頑力15koe，遠(yuǎn)超貴公司當(dāng)前采購產(chǎn)品的參數(shù)；同時(shí)，我們的環(huán)保指標(biāo)完全符合歐盟RohS標(biāo)準(zhǔn)，廢水cod含量24mgL，廢氣顆粒物濃度7。8mgm3，均低于歐盟限值。價(jià)格方面，我們的報(bào)價(jià)為380美元公斤，比貴公司當(dāng)前采購價(jià)低40美元公斤，年采購量800噸的話，每年可為貴公司節(jié)省3200萬美元成本。”

西門子技術(shù)總監(jiān)托馬斯·米勒接過產(chǎn)品樣品，通過高精度檢測儀器（型號馬爾文mastersizer2000）進(jìn)行現(xiàn)場檢測，檢測結(jié)果顯示樣品純度99。994%，磁性能參數(shù)與介紹一致，他滿意地說：“陳先生，你們的產(chǎn)品性能超出了我們的預(yù)期，價(jià)格也很有競爭力。我們當(dāng)前的供應(yīng)商日本住友的產(chǎn)品純度為99。989%，價(jià)格420美元公斤，你們的產(chǎn)品在性價(jià)比上有明顯優(yōu)勢。不過，我們需要進(jìn)行為期1個(gè)月的小批量試用，驗(yàn)證產(chǎn)品在風(fēng)力發(fā)電機(jī)中的適配性，沒問題的話，我們愿意簽訂長期合作協(xié)議。”

陳明立刻回應(yīng)：“米勒先生，沒問題！我們可以先提供50噸樣品供貴公司試用，運(yùn)輸采用冷藏集裝箱，溫度控制在25c±3c，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，15天內(nèi)可送達(dá)柏林；試用期間，我們將派遣2名技術(shù)專家駐場支持，協(xié)助貴公司進(jìn)行適配測試?！?/p>

雙方當(dāng)場簽訂了《小批量試用協(xié)議》，約定試用合格后，簽訂為期3年的長期合作協(xié)議，年采購量800噸，合同總金額達(dá)9。12億美元。

離開西門子后，團(tuán)隊(duì)前往法國巴黎拜訪阿爾斯通，阿爾斯通是全球領(lǐng)先的高鐵和電力設(shè)備制造商，對稀有礦產(chǎn)材料的穩(wěn)定性和一致性要求極高。在阿爾斯通總部的洽談中，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)展示了產(chǎn)品的穩(wěn)定性數(shù)據(jù)：“貴公司用于高鐵電機(jī)的材料，要求批次間純度偏差不超過0。002%，我們的產(chǎn)品經(jīng)過100批次檢測，批次間偏差最大為0。0015%，完全符合要求；同時(shí)，我們的生產(chǎn)采用全自動(dòng)化控制，每個(gè)環(huán)節(jié)都有實(shí)時(shí)監(jiān)測，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”

阿爾斯通采購總監(jiān)皮埃爾·勒梅爾表示：“我們關(guān)注到飛天集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能規(guī)模，你們的產(chǎn)品參數(shù)和價(jià)格都符合我們的需求。我們計(jì)劃先采購100噸樣品進(jìn)行試用，試用合格后，將年采購量600噸的訂單全部交給你們，合作期限5年，報(bào)價(jià)375美元公斤，你看可以嗎？”

陳明點(diǎn)頭同意：“沒問題！100噸樣品將在20天內(nèi)送達(dá)巴黎，我們將提供全程技術(shù)支持，確保試用順利?！彪p方簽訂試用協(xié)議，為后續(xù)長期合作奠定基礎(chǔ)。

歐洲區(qū)域的另外3家客戶（英國羅爾斯·羅伊斯、意大利菲亞特、西班牙歌美颯）洽談也同樣順利，羅爾斯·羅伊斯約定小批量試用30噸，試用合格后年采購500噸，報(bào)價(jià)410美元公斤；菲亞特約定試用60噸，年采購700噸，報(bào)價(jià)390美元公斤；歌美颯約定試用40噸，年采購600噸，報(bào)價(jià)360美元公斤，所有客戶都對產(chǎn)品的性能和價(jià)格表示認(rèn)可，試用協(xié)議簽訂率100%。

與此同時(shí)，東南亞區(qū)域團(tuán)隊(duì)的洽談也取得了豐碩成果。在新加坡勝科工業(yè)的洽談中，團(tuán)隊(duì)突出了物流優(yōu)勢：“新加坡作為東南亞的物流中心，我們可以在鵬城港口設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，存儲1000噸成品，貴公司需要時(shí)，24小時(shí)內(nèi)可通過海運(yùn)送達(dá)，運(yùn)輸成本比從日本或韓國運(yùn)輸?shù)?0%?！眲倏乒I(yè)采購總監(jiān)林明杰當(dāng)場決定簽訂長期合作協(xié)議，年采購量500噸，報(bào)價(jià)350美元公斤，合同期限3年，無需小批量試用，直接批量采購，因?yàn)樗麄兺ㄟ^tVb的紀(jì)錄片和行業(yè)報(bào)告，已充分了解飛天集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量。

馬來西亞國家石油、泰國正大集團(tuán)、印度塔塔集團(tuán)、印度尼西亞國家電力也紛紛與團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作意向，馬來西亞國家石油約定年采購400噸，報(bào)價(jià)380美元公斤；泰國正大集團(tuán)年采購300噸，報(bào)價(jià)340美元公斤；印度塔塔集團(tuán)年采購600噸，報(bào)價(jià)370美元公斤；印度尼西亞國家電力年采購400噸，報(bào)價(jià)350美元公斤，其中3家客戶直接簽訂長期合作協(xié)議，2家客戶約定小批量試用后簽訂協(xié)議。

北美區(qū)域團(tuán)隊(duì)面臨的競爭最為激烈，美國通用電氣、特斯拉等客戶的現(xiàn)有供應(yīng)商均為國際巨頭，但團(tuán)隊(duì)?wèi){借產(chǎn)品優(yōu)勢和靈活的合作方案，成功打開市場。在美國通用電氣的洽談中，團(tuán)隊(duì)提出“合作研發(fā)”方案：“貴公司在航空航天領(lǐng)域?qū)ο∮械V產(chǎn)材料的要求極高，我們愿意投入2000萬港元，與貴公司聯(lián)合研發(fā)更高性能的永磁體材料，將磁能積提升至48mGoe，矯頑力提升至16koe，研發(fā)成功后，貴公司優(yōu)先采購，我們給予10%的價(jià)格優(yōu)惠?！?/p>

通用電氣研發(fā)總監(jiān)羅伯特·瓊斯對此非常感興趣：“合作研發(fā)是個(gè)好主意，我們正需要在高端永磁體材料領(lǐng)域突破技術(shù)瓶頸。我們愿意投入1500萬美元，與你們聯(lián)合研發(fā)，研發(fā)周期2年，研發(fā)成功后，我們將年采購量從900噸提升至1200噸，報(bào)價(jià)420美元公斤?！彪p方當(dāng)場簽訂《聯(lián)合研發(fā)協(xié)議》和《產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)議》，成為北美區(qū)域的首個(gè)重要客戶。

特斯拉、加拿大龐巴迪、墨西哥克萊斯勒、巴西航空工業(yè)也紛紛與團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，特斯拉約定年采購800噸，報(bào)價(jià)400美元公斤，聯(lián)合研發(fā)新能源汽車專用永磁體；龐巴迪年采購500噸，報(bào)價(jià)390美元公斤；克萊斯勒年采購600噸，報(bào)價(jià)380美元公斤；巴西航空工業(yè)年采購400噸，報(bào)價(jià)410美元公斤，所有客戶均簽訂了長期合作協(xié)議或試用協(xié)議。