黑巖小說

第505章 談判（第1頁）

王莽沒有直接回答，而是示意天養(yǎng)義遞上財務(wù)盡調(diào)報告：

“何老，您先看看這份報告，這是我們團隊做的銀河娛樂財務(wù)分析，里面提到了幾個問題，比如疊碼仔傭金過高、直營客戶占比太低、安保成本浪費，這些都是影響凈利潤的關(guān)鍵，也是我們想幫銀河娛樂優(yōu)化的地方?！?/p>

何老接過報告，慢慢翻看，手指在“傭金支出9。6億”那一行停?。?/p>

“你們覺得傭金比例應(yīng)該降到多少？直營客戶又該怎么拓展？這些都是老問題了，疊碼仔那邊不好得罪，他們手里握著不少高端客戶?！?/p>

“傭金比例不用一刀切?！?/p>

天養(yǎng)義接過話頭，打開筆記本電腦，調(diào)出分級傭金方案：

“我們建議分兩級，對‘高凈值客戶疊碼仔’——也就是手里客戶人均投注2。1萬港元以上的，維持18%傭金，甚至可以提高到19%，鼓勵他們帶更多高端客戶來；對‘普通客戶疊碼仔’——客戶人均投注低于2。1萬港元的，降到15%，引導(dǎo)他們向高端客戶轉(zhuǎn)型。這樣既能留住優(yōu)質(zhì)疊碼仔，又能降低整體傭金成本，預(yù)計能把平均傭金比例降到16%，一年節(jié)省2億港元支出?！?/p>

他頓了頓，繼續(xù)說道：

“直營客戶方面，我們計劃篩選現(xiàn)有高端客戶——年投注超100萬港元的，由銀河娛樂直營團隊直接對接，提供定制服務(wù)，比如私人管家、專屬包廂、免費住宿，減少對疊碼仔的依賴，目標(biāo)2006年底直營客戶占比提升到30%，這樣又能節(jié)省1。2億港元傭金?！?/p>

何老放下報告，眉頭微微皺起：“你們的方案聽起來不錯，但直營團隊需要人，安保也得加強，這些都會增加成本，而且疊碼仔要是知道我們推直營，會不會鬧事？之前有賭場試過，結(jié)果疊碼仔帶了幾十個客戶轉(zhuǎn)去其他賭場，損失不小。”

他的顧慮不是沒有道理，澳門博彩業(yè)長期依賴疊碼仔，貿(mào)然動他們的利益，很可能引發(fā)反噬。

天養(yǎng)恩這時開口，他拿出一份安保優(yōu)化方案：

“何老，安保方面我們有經(jīng)驗，天養(yǎng)七子中的安保組可以幫銀河娛樂優(yōu)化安保系統(tǒng)，比如引入‘智能監(jiān)控’——在賭場的關(guān)鍵位置安裝高清攝像頭，連接后臺分析系統(tǒng)，能自動識別可疑人員，減少安保人員數(shù)量，一年能節(jié)省800萬港元安保成本。至于疊碼仔鬧事，我們可以推出‘疊碼仔轉(zhuǎn)直營顧問’計劃，疊碼仔推薦客戶轉(zhuǎn)為直營后，每年能拿到客戶年投注1%的服務(wù)費，比一次性拿傭金更穩(wěn)定，他們應(yīng)該會愿意?！?/p>

天養(yǎng)恩還舉例：“比如一個疊碼仔手里有個年投注500萬港元的客戶，轉(zhuǎn)直營后他每年能拿5萬港元服務(wù)費，只要客戶一直在，他就能一直拿，比一次性拿9萬港元（18%傭金）更長期，而且不用再花精力維護客戶，何樂而不為？”

何老沉默了片刻，手指輕輕敲擊桌面，顯然在權(quán)衡利弊。

王莽這時開口，語氣誠懇卻帶著自信：“何老，我知道您擔(dān)心我們干預(yù)博彩運營，我可以承諾‘三不干預(yù)’：不干預(yù)現(xiàn)有博彩團隊的日常運營，您原來的團隊繼續(xù)負責(zé)賭場的日常管理；不改變高端中場的定位，銀河娛樂的核心優(yōu)勢就是高端客戶，我們只會加強，不會削弱；不涉足疊碼仔業(yè)務(wù)，疊碼仔的管理還是交給您原來的團隊，我們只從資本端做優(yōu)化，比如成本管控、安保升級?！?/p>

他頓了頓，拿出一份資產(chǎn)注入方案：“而且我們不是空手套白狼，飛天集團會注入兩項資產(chǎn)——一是飛天院線澳門分部的3家影院，就在銀河娛樂周邊，能為賭場帶來客流；二是淺水灣影視基地的澳門拍攝權(quán)限，以后tVb的合拍片可以來澳門取景，順便宣傳銀河娛樂，這些都是免費的資源，能幫銀河娛樂提升知名度和客流量?！?/p>

何老的眼睛亮了亮——飛天院線澳門分部的3家影院他知道，位置都很好，每年能帶來100多萬觀影人次，要是能和賭場聯(lián)動，比如買電影票送賭場優(yōu)惠券，確實能增加客流；淺水灣影視基地更不用說，tVb的合拍片受眾廣，能為銀河娛樂做免費宣傳，這比花幾千萬做廣告劃算多了。

“你們想要我手里多少股權(quán)？出價多少？”

何老終于問到了核心問題，他拿起茶杯，卻沒有喝，顯然在等王莽的答復(fù)。

“我們想收購您手里30%的股權(quán)，出價50億港元，其中35億是現(xiàn)金，15億是飛天集團的股份——飛天集團正在籌備A股上市，未來市值肯定會漲，您持有飛天股份，相當(dāng)于多了一個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?！?/p>

王莽回答，天養(yǎng)義立刻遞上股權(quán)收購協(xié)議草案，“而且我們承諾，收購后您依然擔(dān)任銀河娛樂董事長，負責(zé)博彩業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，我只擔(dān)任副董事長，負責(zé)資本運營，不插手具體管理?！?/p>

何老翻看協(xié)議草案，里面明確寫著“何老保留董事長職位”“博彩團隊人事任免權(quán)歸何老”“飛天集團不干預(yù)博彩業(yè)務(wù)日常運營”，條款很清晰，沒有隱藏陷阱。

“50億港元有點高，而且15億飛天股份，我對A股上市不太了解，不知道未來能不能變現(xiàn)?！?/p>

何老提出顧慮，他更傾向于拿現(xiàn)金，對股權(quán)投資比較謹慎。

天養(yǎng)義連忙解釋：“何老，飛天集團A股上市預(yù)計2007年7月掛牌，募資100億港元，主要投向長三角影視鏈，這個項目的盈利預(yù)測很明確，2007年凈利潤能達28億港元，市盈率按25倍算，市值能到700億港元，您持有的15億股份，上市后市值至少20億，比現(xiàn)在的15億增值30%，而且上市后可以隨時減持，流動性沒問題?！?/p>

他還拿出南華證券做的估值報告：“這是香江南華證券的估值，他們是我們A股上市的保薦券商，專業(yè)度有保障，您可以參考。”

何老看了估值報告，又沉默了一會兒，最終提出一個折中方案：“我可以先轉(zhuǎn)讓20%的股權(quán)，現(xiàn)金35億港元，不用飛天股份，等2006年下半年銀河娛樂凈利潤增長15%，達到13。8億港元，我再轉(zhuǎn)讓剩余10%的股權(quán)，現(xiàn)金15億港元，這樣我能看到你們的優(yōu)化效果，也放心?！?/p>