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第586章 稀有礦產(chǎn)海外長期供應(yīng)協(xié)議簽訂（第2頁）

（四）風(fēng)險防控

建立全面風(fēng)險防控體系，識別市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險等五大類風(fēng)險，制定針對性的防控措施。市場風(fēng)險方面，密切關(guān)注稀有礦產(chǎn)價格、影視票房、房地產(chǎn)市場、影院行業(yè)的市場變化，制定價格波動應(yīng)對預(yù)案、市場需求調(diào)整策略；技術(shù)風(fēng)險方面，加大研發(fā)投入，建立技術(shù)迭代機(jī)制，防范技術(shù)落后風(fēng)險，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防范專利侵權(quán)風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險方面，控制資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金流動性管理，防范資金鏈風(fēng)險；運營風(fēng)險方面，建立安全生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，防范生產(chǎn)安全事故，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，防范供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險；合規(guī)風(fēng)險方面，嚴(yán)格遵守龍國及海外市場的法律法規(guī)，加強(qiáng)合規(guī)培訓(xùn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)運營。

五、會議總結(jié)與動員

上午12點30分，各板塊規(guī)劃匯報完畢，王莽作總結(jié)動員發(fā)言：“各位同事、各位顧問，2009年的成績已經(jīng)成為過去，2010年的征程已經(jīng)開啟！剛才各板塊的規(guī)劃詳細(xì)具體、切實可行，我對2010年的發(fā)展充滿信心！2010年是集團(tuán)‘龍騰六秩’的關(guān)鍵一年，也是我們深化多元化布局、拓展全球市場、提升核心競爭力的重要一年。我希望大家能夠以今天的會議為新的起點，堅定信心、銳意進(jìn)取、協(xié)同作戰(zhàn)、攻堅克難，把規(guī)劃落到實處，把目標(biāo)變成成果！集團(tuán)將全力為各板塊提供資金、人力、資源等方面的支持，也將建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，對表現(xiàn)突出的板塊和個人給予重獎！我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠超額完成2010年度的各項戰(zhàn)略目標(biāo)，推動集團(tuán)向全球領(lǐng)先的多元化企業(yè)邁進(jìn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！”

王莽發(fā)言結(jié)束后，現(xiàn)場響起雷鳴般的掌聲，參會人員紛紛表示將堅決貫徹落實會議精神，全力以赴推進(jìn)各項工作。上午13點，會議圓滿結(jié)束，各板塊負(fù)責(zé)人立即組織召開內(nèi)部會議，傳達(dá)會議精神，分解年度目標(biāo)，制定具體執(zhí)行方案；集團(tuán)綜合管理部整理會議紀(jì)要，形成《2010年度戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案》，下發(fā)至各部門執(zhí)行；資金保障組、人力保障組、資源保障組、風(fēng)險防控組同步啟動工作，為2010年度戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成提供全方位支持。

截至2009年末，集團(tuán)2010年度戰(zhàn)略規(guī)劃已全面落地，各板塊各項工作按計劃有序推進(jìn)，稀有礦產(chǎn)海外長期供應(yīng)協(xié)議簽訂工作進(jìn)入最后談判階段，《絲路傳奇》宣發(fā)方案已制定完成，九龍灣地產(chǎn)項目主體工程建設(shè)加速推進(jìn)，影院擴(kuò)容項目的場地租賃和設(shè)備采購工作啟動，研發(fā)板塊的永磁體產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線建設(shè)正式開工。2009年的圓滿收官為2010年的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，飛天集團(tuán)正以昂揚的姿態(tài)，迎接“龍騰六秩”的新征程。

2010年年初的香江，維多利亞港的海風(fēng)帶著清新的濕潤氣息，拂過鱗次櫛比的摩天大樓，國際金融中心的活力如同涌動的春潮般持續(xù)迸發(fā)。

香江聯(lián)交所的交易大廳內(nèi)，電子屏幕上的香江指數(shù)在開年首個交易日迎來鮮亮的綠色上漲曲線，漲幅達(dá)1。8%，報收點，市場資金對龍國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長及相關(guān)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心，而飛天集團(tuán)作為橫跨稀有礦產(chǎn)、影視、地產(chǎn)等多領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其海外業(yè)務(wù)拓展的動向更是備受資本市場關(guān)注。就在這樣一片向好的市場氛圍中，飛天集團(tuán)稀有礦產(chǎn)板塊的海外市場拓展工作迎來了里程碑式的重大突破——經(jīng)過前期3個月的多輪深入磋商與細(xì)節(jié)談判，集團(tuán)與德國西門子、美國通用電氣、法國阿爾斯通、英國羅爾斯·羅伊斯、日本三菱重工、韓國現(xiàn)代重工、新加坡勝科工業(yè)、澳大利亞必和必拓、巴西淡水河谷、印度塔塔集團(tuán)等10家海外核心客戶，正式達(dá)成長期供應(yīng)合作意向，即將在香江舉行盛大的稀有礦產(chǎn)海外長期供應(yīng)協(xié)議簽訂儀式。

此次即將簽訂的長期供應(yīng)協(xié)議，是飛天集團(tuán)“龍騰六秩”戰(zhàn)略開局的核心舉措，也是龍國稀有礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在國際市場上的一次重要亮相。協(xié)議涵蓋高純度稀有礦產(chǎn)原材料、永磁體半成品、定制化合金材料等三大類共18個細(xì)分產(chǎn)品，總金額高達(dá)120億港元，供應(yīng)期限為5年，年均供應(yīng)各類稀有礦產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品1500噸，其中高純度稀有礦產(chǎn)原材料年均供應(yīng)1000噸，永磁體半成品年均供應(yīng)300噸，定制化合金材料年均供應(yīng)200噸。協(xié)議的簽訂，不僅將穩(wěn)固集團(tuán)在歐洲、北美、亞洲、大洋洲、南美洲等全球核心市場的份額，更將推動龍國稀有礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品質(zhì)量獲得國際市場的廣泛認(rèn)可，顯著提升龍國在全球稀有礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，為集團(tuán)2010年度總營收突破800億港元的目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

協(xié)議簽訂的籌備工作始于2009年末，集團(tuán)成立了以稀有礦產(chǎn)板塊負(fù)責(zé)人周明為組長的專項工作組，成員包括海外銷售部、技術(shù)部、法務(wù)部、財務(wù)部、物流部等部門核心骨干，共計35人，全面負(fù)責(zé)協(xié)議談判、條款擬定、簽約籌備、后續(xù)執(zhí)行規(guī)劃等各項工作。專項工作組按照“一戶一策、精準(zhǔn)對接”的原則，針對10家海外客戶的不同需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購規(guī)模、支付習(xí)慣等，制定了個性化的合作方案，確保協(xié)議條款既符合集團(tuán)利益，又能滿足客戶需求。

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前期談判工作分為三個階段有序推進(jìn)，每階段都有明確的目標(biāo)與重點。第一階段（2009年末，為期1個月）為初步接洽與需求確認(rèn)，專項工作組成員分5個小組，分別奔赴德國、美國、法國、日本、新加坡等客戶所在地，與客戶的采購總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、法務(wù)總監(jiān)等核心人員進(jìn)行面對面溝通，詳細(xì)了解客戶的產(chǎn)品需求（包括純度、粒度、磁性能等關(guān)鍵參數(shù)）、采購量、供應(yīng)周期、價格預(yù)期、付款方式等核心信息，同時向客戶展示集團(tuán)稀有礦產(chǎn)項目的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)實力、質(zhì)量控制體系及過往供貨案例。期間，工作組共舉辦20場技術(shù)交流會，發(fā)放產(chǎn)品樣品50份，提供檢測報告80份，讓客戶對集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)能力有了全面深入的了解。德國西門子的采購總監(jiān)馬克·施密特表示：“飛天集團(tuán)的高純度稀有礦產(chǎn)材料純度達(dá)到99。997%，完全符合我們高端電機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)要求，其生產(chǎn)規(guī)模與質(zhì)量穩(wěn)定性也讓我們充滿信心?！?/p>

第二階段（2010年初，為期1。5個月）為核心條款談判，雙方圍繞產(chǎn)品價格、供應(yīng)周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任、不可抗力等核心條款展開詳細(xì)磋商。價格條款是談判的重點，考慮到國際稀有礦產(chǎn)市場價格波動較大，雙方最終達(dá)成“基準(zhǔn)價+浮動機(jī)制”的定價方案：以簽訂當(dāng)日倫敦金屬交易所（LME）稀有礦產(chǎn)現(xiàn)貨均價為基準(zhǔn)價，后續(xù)每季度根據(jù)LME均價調(diào)整一次，浮動區(qū)間控制在±5%以內(nèi)，既保障了集團(tuán)的合理利潤，又降低了客戶的價格風(fēng)險。供應(yīng)周期方面，客戶要求緊急訂單的交付周期不超過15天，常規(guī)訂單不超過30天，工作組結(jié)合集團(tuán)的產(chǎn)能、物流規(guī)劃，承諾緊急訂單交付周期12天，常規(guī)訂單25天，超出期限將按日支付訂單金額0。05%的違約金。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面，雙方約定采用龍國國家標(biāo)準(zhǔn)與國際電工委員會（IEC）標(biāo)準(zhǔn)雙重認(rèn)證，集團(tuán)每批次產(chǎn)品都需提供第三方檢測機(jī)構(gòu)（SGS）的檢測報告，客戶有權(quán)對到港產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，抽檢不合格的產(chǎn)品集團(tuán)將無條件退換，并承擔(dān)相關(guān)物流費用。付款方式方面，約定采用“30%預(yù)付款+60%信用證+10%尾款”的模式，預(yù)付款在協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)支付，信用證在發(fā)貨前開具，尾款在客戶驗收合格后30個工作日內(nèi)支付，有效保障了集團(tuán)的資金安全。

第三階段（2010年初，為期0。5個月）為協(xié)議文本擬定與審核，集團(tuán)法務(wù)部聯(lián)合香江高偉紳律師行、德國貝克·麥堅時律師行、美國世達(dá)律師行等國際知名律師事務(wù)所，根據(jù)談判達(dá)成的共識，擬定了10份個性化的協(xié)議文本，每份協(xié)議文本均達(dá)45頁，詳細(xì)約定了雙方的權(quán)利與義務(wù)。協(xié)議文本涵蓋產(chǎn)品明細(xì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)計劃、價格調(diào)整機(jī)制、付款方式、交貨地點、驗收流程、違約責(zé)任、爭議解決方式、協(xié)議期限與續(xù)簽條款等12個核心章節(jié)，其中產(chǎn)品明細(xì)章節(jié)明確了每個產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)（如高純度釹鐵硼永磁體的磁能積≥46。5MGOe，矯頑力≥15。9kOe，剩磁≥13。2kGs）、包裝標(biāo)準(zhǔn)（采用真空包裝+木質(zhì)托盤，每托盤載重1噸，包裝成本每噸800港元）；驗收流程章節(jié)明確了抽樣比例（每批次產(chǎn)品抽樣5%）、檢測項目、合格標(biāo)準(zhǔn)及異議處理期限（客戶需在收到產(chǎn)品后10個工作日內(nèi)提出異議）；爭議解決方式約定優(yōu)先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交國際商會（ICC）仲裁院仲裁，仲裁地為香江。協(xié)議文本擬定后，雙方律師進(jìn)行了3輪審核修改，確保條款嚴(yán)謹(jǐn)、無歧義，符合龍國及客戶所在國家的相關(guān)法律法規(guī)。

簽約儀式的籌備工作同樣細(xì)致周全，集團(tuán)將簽約地點選在香江匯豐銀行總行大廈45層的貴賓會議室，這里是香江高端商務(wù)活動的首選場地之一，總面積達(dá)280平方米，長22米、寬12。7米、高3。8米，落地玻璃窗可俯瞰維多利亞港的絕美海景，彰顯簽約儀式的莊重與高端。會議室的布置由香江知名活動策劃公司負(fù)責(zé)，整體風(fēng)格簡潔大氣、莊重典雅：地面鋪設(shè)深紅色羊毛地毯（每平方米重量900g，吸音系數(shù)0。9），墻面懸掛著集團(tuán)與10家客戶的企業(yè)LOGO（每個LOGO尺寸1。2m×0。8m，采用金屬質(zhì)感材質(zhì)），會議室正前方搭建了長15米、寬3米、高0。8米的簽約舞臺，舞臺背景板長15米、高4米，主體為深藍(lán)色漸變底色，上面印有“飛天集團(tuán)稀有礦產(chǎn)海外長期供應(yīng)協(xié)議簽訂儀式”的金色大字，以及“龍騰六秩·共創(chuàng)共贏”的主題標(biāo)語；舞臺中央擺放著12張深色實木簽約桌（每張長1。8米、寬0。8米、高0。75米），桌面鋪有白色絲絨臺布，擺放著協(xié)議文本、金色簽字筆（定制款，筆身刻有集團(tuán)LOGO）、印章及紙巾；舞臺兩側(cè)各擺放8個金色花籃（每個高2米，插有紅玫瑰、百合、鶴望蘭等鮮花），花籃之間懸掛著紅色條幅，上面寫著“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合·攜手共進(jìn)”“技術(shù)引領(lǐng)·全球共享”等標(biāo)語；會議室兩側(cè)整齊擺放著150個黑色真皮座椅，分為嘉賓區(qū)（80個座位）、媒體區(qū)（30個座位）、工作人員區(qū)（40個座位），每個座位上都放置了一份協(xié)議摘要手冊、一瓶礦泉水和一支簽字筆。

簽約儀式的流程也經(jīng)過精心設(shè)計，總時長為90分鐘，分為6個環(huán)節(jié)：嘉賓簽到（15分鐘）、開場致辭（20分鐘）、協(xié)議簽訂（25分鐘）、合影留念（10分鐘）、媒體提問（15分鐘）、茶歇交流（5分鐘）。為確保儀式順利進(jìn)行，集團(tuán)成立了現(xiàn)場執(zhí)行小組，包括接待組（10人）、禮儀組（8人）、技術(shù)組（5人）、安保組（6人）、媒體組（4人），接待組負(fù)責(zé)嘉賓的引導(dǎo)、簽到與座位安排，禮儀組負(fù)責(zé)協(xié)議傳遞、茶水服務(wù)等，技術(shù)組負(fù)責(zé)音響、燈光、投影等設(shè)備的調(diào)試與運行，安保組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)與安全保障，媒體組負(fù)責(zé)接待媒體記者、安排采訪事宜。

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