黑巖小說(shuō)

第165章 你就在那里瞎掰吧（第2頁(yè)）

“你說(shuō)不合理就不合理？”孟繁星白了這個(gè)便宜大姐一眼，接著又說(shuō)道：“要是你和銷售的地方做扣坑害供銷社，將一大批衣服賣出去，錢也收了，提成也拿了，人家偏說(shuō)衣服不好賣或者是根本就賣不出去，退了貨怎么辦？這是不是出現(xiàn)了或多或少的耗損，產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用是最基本的吧？”

“你說(shuō)的也對(duì)，那這些提成和設(shè)計(jì)費(fèi)，打板費(fèi)是不是。。。。”陸薇薇沒(méi)有說(shuō)出口，那意思就是一件衣服一塊錢的支出，上面可能不會(huì)同意。

“這些你就不要管了，你就按照這些去做，去匯報(bào)就好，說(shuō)真的，我這還是少要了，因?yàn)?，設(shè)計(jì)費(fèi)那可是一套服裝的靈魂，有本事讓被人設(shè)計(jì)？還有打板，一套衣服能不能做得出來(lái)，還是需要打板師傅根據(jù)每一個(gè)人的量體等多方面考量，要是，將布料裁剪瞎了，是不是損失？人家掙得是技術(shù)飯，不拿工資的，拿工資也行，你得給的出那么高的工資才行，要不然，張師傅不回去?！?/p>

“我明白了，那我就這樣去匯報(bào)，小弟，你跟姐說(shuō)句實(shí)在話，這些衣服做出來(lái)，能賣得出去嗎？我這心里面怎么有些擔(dān)心，你看看啊，這要是我自己買布料去做一套才多少錢，你這加了一倍的利潤(rùn)，是不是太高了？”

“大姐，這就是品牌的價(jià)值，紅楓就是我們的品牌，你想想，我們以后做的毛衣毛褲，圍巾，帽子都是一個(gè)品牌的，穿在身上不但是質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)，又是相當(dāng)?shù)难髿?，走出去那就是體面，誰(shuí)要詢問(wèn)這衣服在哪里買的，告訴他是供銷社，是紅楓品牌，這可是大品牌，有保證，不合身可以七天內(nèi)沒(méi)有明顯破損退換貨的，這一點(diǎn)其他的衣服或者是其他東西能做得到嗎？”

孟繁星給陸薇薇指著后面的一些細(xì)節(jié)的注解，讓消費(fèi)者買回去即使是后悔了也可以拿回來(lái)?yè)Q貨或者是退貨，這就是在現(xiàn)在的銷售上拿捏住消費(fèi)者的一大塊心理上的銷售信任，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，大膽購(gòu)買。

你買回去，穿在了身上。什么效果大家就是用屁股去想也是會(huì)想到什么結(jié)果，你穿的溜光水滑的，然后，出去溜達(dá)一圈，回來(lái)你說(shuō)不要了，被人看到了會(huì)怎么想，會(huì)怎么說(shuō)你？呵呵，賣出去穿上了身絕對(duì)是舍不得脫下來(lái)。

這就是在這個(gè)時(shí)代的最先進(jìn)的抓住消費(fèi)者心理的一種銷售模式，這就是對(duì)人心的考驗(yàn)，對(duì)人品的驗(yàn)證，貪小便宜的人到哪里都有，可是，一個(gè)縣城才有幾家供銷社，你今天在這里出現(xiàn)了問(wèn)題，下一次你還怎么過(guò)來(lái)？

最不濟(jì)的說(shuō)法那就是你作為消費(fèi)者能不能承受現(xiàn)在的售貨員的辱罵和毆打，就問(wèn)你能不能禁打，能不能承受售貨員的暴擊，供銷社里可是明目張膽地張貼著不要隨意毆打，辱罵顧客，這可不是和你開(kāi)玩笑的，那是有據(jù)可查。

供銷社的售貨員那可是正式職工，是吃國(guó)家皇糧的，有著鐵飯碗的，一個(gè)個(gè)的那可是牛逼轟轟的，對(duì)買東西的顧客那可是鼻孔朝天，損你幾句說(shuō)你兩句就像是罵兒女一般，你就說(shuō)你害怕不害怕，頭皮發(fā)麻不發(fā)麻？

有了這一個(gè)保護(hù)顧客的明文規(guī)定那就是一種身份的象征，一種保護(hù)，你就說(shuō)誰(shuí)不硬氣，誰(shuí)不想要一個(gè)身份上的象征，這就是孟繁星對(duì)售貨員的一種制約形式，一種不成文的條款，更是，對(duì)人心和人性的一種制約和考量。

“你的考慮還是真的讓姐沒(méi)有想到，這一點(diǎn)讓人很是有尊嚴(yán)?！?/p>

“那當(dāng)然，你想想能夠買得起這樣的成衣的人都是什么人，不是單位里的領(lǐng)導(dǎo)就是單位里的能人，想想他們需要的是什么？尊嚴(yán)，和地位，這一身衣服就是對(duì)他們尊嚴(yán)和地位的顯示，穿著咱們紅楓牌衣服那就是牛氣，呵呵。。?！?/p>

“你呀，這些就是我活了這么多年都沒(méi)有想明白的，你這么年輕，就這么一晚上就想的明明白白，清清楚楚，怪不得你小姨那么器重你，行了，姐心里面有底了，這些就交給姐姐去做吧。”陸薇薇真的想明白了。

“嗯，一會(huì)兒，姐你還得幫幫小丫頭換衣服，你知不知道這就是一次展示，要是那些衣服沒(méi)有做出來(lái)，我還想著直接在婚禮上展示一下，給咱們的紅楓牌衣服打打廣告，這一炮就會(huì)走紅，以后，會(huì)賣的更好。”

“那不是還有下一場(chǎng)婚禮嗎？”陸薇薇眨巴著眼睛。

“對(duì)呀，我這是心急了，這時(shí)間有些趕，也是沒(méi)有辦法的，二丫的衣服還是插在張師傅的其他活中間趕出來(lái)的，要是，再給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)讓我們的衣服做的更好，還沒(méi)有上市就會(huì)有很多的人去喊著，哭著要買。”

“你這么說(shuō)我倒是認(rèn)可，我和你姐夫的衣服在縣里做了，估計(jì)下周才能夠趕出來(lái)，要不然我就穿著過(guò)來(lái)了”陸薇薇有些惋惜地說(shuō)道。

“沒(méi)事的，這一次就算是我這一身衣服和二丫的童裝展示吧，我抽時(shí)間在設(shè)計(jì)幾款男孩子的衣服，以及大人的衣服，這不能單一了?！?/p>

“嗯，確實(shí)是這樣的，我們女人的服裝你也要多弄幾種款型?！?/p>

“那是當(dāng)然，你知不知道這個(gè)社會(huì)賺女人和孩子的錢是最好賺的，特別是咱們東北的女人的錢，哪個(gè)女人不是家里的皇太后，這可是一個(gè)家里的地位象征，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”孟繁星說(shuō)完就笑了。很是陽(yáng)光燦爛。

“你就在那里瞎掰吧，咱們北方的男人都是大男人主義，女人在家里哪有你說(shuō)的地位，不一天天的挨上三兩頓的打罵就不錯(cuò)了”陸薇薇嘆了一口氣。

“姐，隨著社會(huì)的發(fā)展，女人的地位會(huì)越來(lái)越重，大男子主義已經(jīng)是行不通了，這可不是舊社會(huì)，更不是展示大男人拳頭的時(shí)候，相信我。”