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第403章 再議標(biāo)王（第2頁）

張恪看著窗外的夜色，還沒有到城區(qū)，路燈之外的夜是銀灰色的，仿佛蒙著霧靄。

“其他事情先穩(wěn)一穩(wěn)，”送蘇津東下車，張恪對(duì)他說，“今天該做的事沒有做，明天繼續(xù)吧?！?/p>

將各大區(qū)地銷售主管召集回來主要是為了討論明年的市場(chǎng)方案，蘇津東點(diǎn)點(diǎn)頭，目送張恪他們離開。

第二天起早，張恪讓傅俊過來接他去益隆鎮(zhèn)，會(huì)前先宣布對(duì)市場(chǎng)部華南辦事處下屬員工肖逸群地處分決定，監(jiān)察部不再追究票據(jù)的問題，但是受到肖逸群主動(dòng)繳上來地辭職信，華南辦事處主任曹新陽以及市場(chǎng)部副總監(jiān)劉明輝都按公司規(guī)定分別處以五百、一千元地罰款，算是給事情一個(gè)不算太驚人的尾聲。

蘇津東宣布處罰決定，也算不上什么重大處分，下面人都沒有說什么，只是給牽扯到曹新陽與劉明輝臉色都不可能太好看。

張恪清了清嗓子，開口直奔主題，似乎將昨天發(fā)生的事情完全忘掉，說道：“今天要討論明年的市場(chǎng)計(jì)劃，詳細(xì)的方案也要在十一月之前擬定出來，這份方案能不能讓愛達(dá)電子繼續(xù)獲得明年的市場(chǎng)輝煌，就要看在座的各位是不是真正能稱得上這個(gè)圈子里的精英人士了?！痹谧馗魑欢贾缽堛∽鍪袌?chǎng)的水平，堪稱奇跡之手，聽了他的這句話，當(dāng)然不可能有任何的沾沾自喜，張恪神色緩了緩，又說道，“今年愛達(dá)電子地銷售有望突破四十億。是各位共勉所成，明年的銷售目標(biāo)，我希望國(guó)內(nèi)能突破六十億，同時(shí)較大力度的開展海外銷售工作。爭(zhēng)取達(dá)成十個(gè)億的銷售額，明年的市場(chǎng)計(jì)劃也將是這些目標(biāo)為基礎(chǔ)，市場(chǎng)宣傳投入方面的預(yù)算，也是以預(yù)測(cè)銷售額為基礎(chǔ)，我想國(guó)內(nèi)部分可以做到六個(gè)億的樣子，除了市場(chǎng)部本部集中地廣告宣傳投入之外，還將加大地區(qū)廣告的投入力度。地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，總額控制在兩個(gè)億之內(nèi)，各銷售區(qū)之間的預(yù)算比例則以銷售額決定……”

張恪報(bào)出這樣的數(shù)據(jù)，在座的神情都是一振。

今年愛達(dá)電子的市場(chǎng)宣傳預(yù)算將近三個(gè)億，此時(shí)實(shí)際已花去兩個(gè)億，其中絕大多數(shù)是市場(chǎng)本部統(tǒng)一花掉了，在央視就投入一個(gè)多億，各銷售區(qū)能掌握地廣告預(yù)算十分的有限，而且受到本部嚴(yán)格地限制。

明年，整體的廣告預(yù)算提高一倍不說。

地區(qū)廣告投放以銷售區(qū)劃塊，聽這樣的意思，公司是有意加大各銷售區(qū)投放廣告的自主權(quán)，像華南區(qū)這樣的銷售大區(qū)，明年或許就能掌握三四千萬的廣告預(yù)算。

當(dāng)今社會(huì)。

掌握了財(cái)權(quán)才真正掌握了權(quán)力，這個(gè)消息自然讓人振奮。

“下個(gè)月地央視標(biāo)王招標(biāo)，我們是勢(shì)在必得？”蘇津東沒有多想銷售區(qū)掌握廣告預(yù)算的問題，給明年的廣告預(yù)算劃出這么大一塊，自然目標(biāo)直指明年的央視標(biāo)王，他有些詫異，側(cè)過頭問張恪。

這段時(shí)間來，都沒有聽張恪提起過這事情，以為張恪多半會(huì)放棄下個(gè)月的標(biāo)王爭(zhēng)奪。

“嗯。去年地央視標(biāo)王孔府宴酒的市場(chǎng)萎縮情況，相信在座的各位都有了解。愛達(dá)電子要想明年繼續(xù)譜寫市場(chǎng)輝煌。就不能輕易給別人摘去央視標(biāo)王的光環(huán)”，張恪深邃的眼神看向曹新陽。

心想謝瞻昨夜找他會(huì)談什么樣的話，目光就在曹新陽臉上停留了一瞬，又繼續(xù)往下面的人臉上看過去，“去年，我們以八千萬的代價(jià)拿下央視標(biāo)王，今年就沒那么輕松了。一是我們的成功會(huì)極大地鼓舞其他影碟機(jī)廠家，比如科王電器，他們最近的市場(chǎng)宣傳力度就很大，有著明顯地模仿我們地痕跡，說不定也會(huì)對(duì)明年的央視標(biāo)王感興趣，二是今年中央電視臺(tái)可能會(huì)采取明標(biāo)地招標(biāo)方式，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)更加地激烈。我能夠肯定，下個(gè)月不會(huì)開出低于兩個(gè)億地標(biāo)價(jià)，所以我們要做出二億五千萬到三億的預(yù)算……”

“三個(gè)憶……”楊云暗自乍舌，“真有必要拿三個(gè)億去爭(zhēng)央視標(biāo)王？”

“去年我們拿八千萬給中央電視臺(tái)時(shí)，別人給我算過一筆賬，說我們每天要往中央電視臺(tái)送一輛桑塔納，其實(shí)這個(gè)人不知道一輛桑塔納其實(shí)值不了十五萬，兩輛桑塔納差不多”，張恪這么說，引起下面一陣笑，他停頓了一下，又說道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下面又笑了起來，蘇津東搖了搖頭，笑著不說什么，去年他也對(duì)張恪的決定就有很大的疑問，對(duì)于市場(chǎng)，張恪是天生地敏銳，別人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說道：“明年的市場(chǎng)狀況會(huì)復(fù)雜一些，正因?yàn)闀?huì)復(fù)雜一些，所以更要拿下央視標(biāo)王這個(gè)制高點(diǎn)。

當(dāng)然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來，至少每天要往里送一輛奔馳才行……要知道，國(guó)內(nèi)永遠(yuǎn)是全球最重要的一個(gè)世界，爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，花再大的代價(jià)都不過分，我們始終能從里面獲得足夠的利潤(rùn)。”

中午在公司地餐廳里聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、周一平、楊云、劉明輝等人坐一個(gè)包廂里用餐，張恪對(duì)劉明輝說道：“有可能的話，明年在市場(chǎng)部下面成立銷售分部與海外分部，統(tǒng)管各銷售區(qū)以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個(gè)草案給我……”

“?。俊眲⒚鬏x疑惑的看了看張恪，“上午會(huì)議剛說到地方上的廣告投放以銷售區(qū)劃塊，不是要將廣告預(yù)算交給各銷售區(qū)自行掌握？”

“明年會(huì)加大地方廣告的投放力度，不過還是由本部這邊總體掌握，各銷售區(qū)協(xié)助，這么大筆金額的廣告費(fèi)預(yù)算不可能交給下面的銷售區(qū)自行負(fù)責(zé)，會(huì)出亂子的。以銷售區(qū)劃塊，只是為了更加精準(zhǔn)與方便?！睆堛≌f道，見劉明輝眼里有些失望，知道他開會(huì)時(shí)理會(huì)錯(cuò)自己的意思。

在市場(chǎng)部下面成立銷售分部統(tǒng)管各銷售區(qū)的工作，實(shí)際上是給各銷售區(qū)降格，自然不會(huì)去加重各銷售區(qū)的財(cái)權(quán)，讓這些各路諸侯擁兵自重。

劉明輝現(xiàn)在基本全權(quán)負(fù)責(zé)華南、西南、華中三個(gè)大銷售區(qū)，廣告預(yù)算由銷售區(qū)掌握，他就能掌握三個(gè)銷售區(qū)的廣告預(yù)算，而現(xiàn)在的廣告預(yù)算是由楊云協(xié)助蘇津東、蔣薇具體負(fù)責(zé)地，這也涉及到市場(chǎng)部最大的一塊權(quán)力，也是市場(chǎng)部歷來比其他部門權(quán)重的重要原因。

想想新蕪市一個(gè)地區(qū)一年的財(cái)政預(yù)算也不過六七個(gè)億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會(huì)到。