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第55章 我們要做省代（第1頁）

張恪笑了笑，說道：“比我原先估算的要樂觀一些，謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題，這些隱性債務(wù)，暫時就不要讓它們露出水面，慢慢填補(bǔ)就是了?？磥肀仨氁孟聬哿⑿诺氖〈判??！?/p>

謝晚晴說道：“愛立信在東海的省代是嘉信公司，五月中就確定下來，盛鑫不會輕易換省代的，我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯(lián)系，我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……”謝晚睛看著柚木茶幾上的資料。

數(shù)字手機(jī)市場九四年下半處還處于萌芽的階段，誰會有張恪那樣清晰的思路？他的方案自然有吸引力。

張恪搖了搖頭，說道：“晚晴姐，海裕公司的這些隱性債性能拖多久？明年初只有愛立信有推出中文數(shù)字手機(jī)的計劃……”

若是借用徐學(xué)平的關(guān)系，七八百萬隱性債務(wù)根本算不上什么大事，但看謝晚晴給困境糾纏的愁容，只怕真的想硬著骨氣將公司做起來，那就必須在短時間內(nèi)將隱性債務(wù)化解掉，才能讓海裕公司避免破產(chǎn)，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。

“盛鑫可能對嘉信不滿。”許思在旁邊將張恪昨天的判斷復(fù)述了一遍。

謝晚晴想了一會兒：“不滿歸不滿，嘉信公司在省里也算有些基礎(chǔ)……”

蔡緋娟說道：“葉愛國這次拿愛立信的華東地區(qū)總代理，花了很大的代價，可以說是孤注一擲，比起得罪嘉信公司，他更怕失敗，我們海裕要爭一爭，還是有希望的。”

張恪見晚晴姐頗為意動，說道：“葉小桐下午還會過來，看情形，她在盛鑫公司的地位蠻重要的，不妨與她先接觸一下，他們要有這個意思，就繼續(xù)往下談，要是沒有這個意思，晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權(quán)，那兩個地區(qū)還是空白……”

張恪本來想侵吞新泰市的地盤，但不能對海裕公司見死不救。

“葉小桐是盛鑫總裁葉愛國的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就擔(dān)任市場部副總監(jiān)，當(dāng)然是蠻重要的人，”謝晚晴說道，“看來，你這邊的工作給她的震憾蠻深的?！?/p>

許思會心的笑了笑，她對張恪的表現(xiàn)都覺得很不可思異，年齡在他身上，真的不是什么問題。

葉小桐趕到辦事處，已經(jīng)下午三點(diǎn)了，倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。

張恪見葉小桐眼睛里有著夏日午后的困頓，想必中午在賓館也沒有休息，經(jīng)理室的空間比較小，便到接待室交談，張恪讓芷彤靠在自己的懷里。

“張經(jīng)理，”葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪，張恪也不應(yīng)聲，也不否認(rèn)，“你上午給我的那份中文說明資料，我傳回公司了，市場部的同仁希望以此為范文重新制作說明手冊，需要得到你的許可，當(dāng)然，會支付一定的報酬；上午的會議，讓我受益很深，我過來之前，與公司溝通過，希望張經(jīng)理抽出兩三天的時間，給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……”

……………………

國際先際的營銷理念與國內(nèi)實(shí)踐的逐步融合是從九十年代開始的，九十年代中后期是這種融合的爆發(fā)期，形成商品市場的大營銷時代，營銷英豪層出不窮，之后才算到了成熟期。

如果單純的討論營銷理念，張恪自嘆不如國際上的營銷大師，但是在國內(nèi)這個特殊的環(huán)境內(nèi)，張恪敢為人先，何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。

只是給別人上課，張恪卻沒有想過，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。

張恪也不明確拒絕，笑著問：“想必葉小姐已經(jīng)將上午的會議記錄傳回你們總部了，也沒有什么特別的地方，讓我講課，實(shí)在講不來?！?/p>

葉小桐有些尷尬，上午她確實(shí)以指導(dǎo)者的心態(tài)走進(jìn)會議室，只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住，也沒顧上忌諱，將會議內(nèi)容記錄下來，沒得到許可，又將會議記錄傳給堂兄葉愛國，這確實(shí)是有違商業(yè)道德的行為。

葉小桐不想在這么多人面前露了怯，稍定心思，說道：“張經(jīng)理，上午的營銷會議十分精彩，就算張經(jīng)理抽不空來給盛鑫的市場部員及下面的代理商講課，我仍希望能將海州市場方面的經(jīng)驗(yàn)作為范例在華東推廣，當(dāng)然，這之前，要得到張經(jīng)理的許可，作為回報，張經(jīng)理從盛鑫提貸，可以享受省代的優(yōu)惠價格?！?/p>