黑巖小說

第200章 再行惠山（第1頁）

九十年代中期，普通市民對(duì)廣告還沒有什么免疫力，當(dāng)時(shí)甚至有“廣告力度有多大，市場(chǎng)就有多大”的說法，只是利潤(rùn)率與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的控制成為當(dāng)時(shí)企業(yè)最棘手的問題，很多企業(yè)的銷售額可以做到幾十個(gè)億，但是利潤(rùn)卻被無序的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所吞噬。

張恪并非無緣無故考慮這個(gè)問題，他讓傅俊開車送他去盛鑫公司，感覺到有些口渴，在樓下的便利店買一瓶旭日升冰茶，想起這家兩年后名聲大震、銷售額短短兩三年時(shí)間內(nèi)做到三十億、鄉(xiāng)鎮(zhèn)雜貨鋪的鋪頭都鋪滿他們的廣告的企業(yè)。

就是這家企業(yè)，最興盛時(shí)，在全國各地共成立四十八家銷售公司，8600多名銷售人員都由總公司派出，肥了一大批中飽私囊的人，這家企業(yè)到最后除了十?dāng)?shù)億的虧損與欠債，從頭到尾就沒有產(chǎn)生過一分錢的利潤(rùn)。

張恪擰開瓶蓋小飲了一口，就拿著飲料瓶進(jìn)了盛鑫公司，直接進(jìn)走盛鑫公司專門給愛達(dá)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的辦公室，將飲料瓶擺到桌子，接過葉小桐遞過來的報(bào)告，這是昨天各地區(qū)經(jīng)銷商遞交上來的銷售數(shù)據(jù)。

葉愛國學(xué)張恪在錦湖的做法，給員工準(zhǔn)備有咖啡之類的飲料，葉小桐看著張恪擺在桌上的塑料瓶，九五年中，旭日升還不廣為人知，問他：“怎么想起要喝這個(gè)？”

“怎么了？”張恪拿起旭日升冰茶，撇了撇嘴，說道，“傳統(tǒng)綠茶與碳酸飲料的結(jié)合體。傳統(tǒng)瓶裝飲料之外的新品種，這冰茶或許會(huì)大熱起來……”

“喝它就因?yàn)檫@個(gè)？”周游從張恪手里將冰茶拿過來，仔細(xì)看了看標(biāo)簽，打開瓶蓋喝了一口，“嗯，感覺不錯(cuò)?！?/p>

錦湖在短短四五個(gè)月內(nèi)又承包了五家造紙廠，無論是從資金上、技術(shù)規(guī)模上、還是從現(xiàn)有的管理模式上，都處于一個(gè)瓶頸期，非要好好消化一番才能繼續(xù)下一步地?cái)U(kuò)張。

所生產(chǎn)的文化用紙，省內(nèi)市場(chǎng)就消化了大半。

周游為錦湖建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之后，在市場(chǎng)銷售方面并沒有太大的壓力。

張恪之前就提出要把周游借用過來。

愛達(dá)的市場(chǎng)運(yùn)作已然啟動(dòng)，謝晚晴回到海州之后。

就立即將周游派到省城來協(xié)助張恪，只是她肩上的擔(dān)子又重了許多。

“今天可不是來討論冰茶熱茶的。既然答應(yīng)七月下旬去上海做市場(chǎng)，為什么過了一個(gè)星期還留在省城，省內(nèi)其他城市還要不要做了？”

葉小桐問張恪。

盛鑫負(fù)責(zé)愛達(dá)影碟機(jī)市場(chǎng)推廣的團(tuán)隊(duì)由葉小桐負(fù)責(zé)，她這次是主動(dòng)請(qǐng)纓，不再擔(dān)任葉愛國的助理；葉愛國自覺給自己找了個(gè)五大三粗的男秘書。

葉小桐可是憋著一口氣想從張恪身上看看商業(yè)天才與普通人到底有什么不同，原計(jì)劃是發(fā)布會(huì)之后。迅速對(duì)省內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行廣告覆蓋。

誰曾想到張恪留在省城巋然不動(dòng)有一個(gè)星期，每天除了維持省城地廣告投放力度。還有就是讓葉小桐匯總各地經(jīng)銷商報(bào)上來的銷售數(shù)據(jù)。

“做，當(dāng)然要做，”張恪坐下來閱讀昨天地銷額數(shù)據(jù)。

“但是在那之前要知道怎么做，并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制省城市場(chǎng)地方案，要是那樣的話，我何苦跟著你們吃這苦頭？”

“發(fā)布會(huì)才過去七天，這么短的時(shí)間里，銷售數(shù)據(jù)能看出些什么來？”

“我們目前投入的廣告，種類還很有限，又有時(shí)域與地域的局限，才能更加準(zhǔn)確的判斷各類廣告的效果以及幅射范圍?！?/p>

提起銷售數(shù)據(jù)，葉小桐都忍不住自豪起來：“愛達(dá)地機(jī)子，短短七天，在省城就銷售了三百臺(tái)，甚至超越三星，成為影碟機(jī)地第一品牌，要是維持這樣的廣告強(qiáng)度，整個(gè)華東地區(qū)就能每個(gè)月就能達(dá)到一萬臺(tái)地銷量，可以與三星影碟機(jī)在華東地區(qū)分庭抗禮……”

“區(qū)域局限性很強(qiáng)，而且愛達(dá)在華東地區(qū)投入的廣告費(fèi)用將是三星的三倍之多，并沒有值得驕傲地地方……”張恪并不畏懼三星，三星影碟機(jī)基于第一代解碼芯片的產(chǎn)品，質(zhì)量很不穩(wěn)定，返修率很高，雖然是國際大制造商，但是給影碟機(jī)的質(zhì)量問題蒙上一層陰影，以致三星會(huì)很快退出影碟機(jī)市場(chǎng)的角逐。

“這倒是沒有辦法，三星品牌在國內(nèi)的知名度可不是愛達(dá)能比的，他們?cè)谄放菩麄魃?，省力不少……?/p>