黑巖小說(shuō)

第260章 混亂與沸騰（第1頁(yè)）

央視標(biāo)王的威力首先涉及各地的經(jīng)銷商，在同類產(chǎn)品中，愛(ài)達(dá)電子冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，他們更愿意花更多的精力去做愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品，愛(ài)達(dá)能夠拿八千萬(wàn)到中央電視臺(tái)打廣告，在他們的眼里一定是家實(shí)力強(qiáng)大的大公司，而且他們也知道在同類產(chǎn)品中，愛(ài)達(dá)影碟機(jī)將最暢銷，將給他們帶來(lái)最大的利潤(rùn)；其次是具體的商場(chǎng)、家電營(yíng)業(yè)部，他們永遠(yuǎn)愿意把最有潛力熱銷的產(chǎn)品放到最醒目的柜臺(tái)上，愿意在店堂、門店廣告上留下重要的位置，讓這款產(chǎn)品更加的熱銷；其次是柜臺(tái)人員，更愿意向顧客推介愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品，因?yàn)閻?ài)達(dá)影碟機(jī)冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，宣傳起來(lái)更有說(shuō)服力，更容易成功，讓他們的工作效績(jī)更高；當(dāng)然一家實(shí)力頗大的經(jīng)銷商也能夠?qū)ι虉?chǎng)、具體的柜臺(tái)人員施加影響力；甚至對(duì)影碟機(jī)還沒(méi)有具體概念的顧客，在聽(tīng)到柜臺(tái)人員的宣傳之后，也會(huì)因?yàn)槊孕胖醒腚娨暸_(tái)的權(quán)威，而嘗試著抱一臺(tái)時(shí)髦的影碟機(jī)回家看一看。

即使央視標(biāo)王的概念還不為普通人所熟悉，即使愛(ài)達(dá)影碟機(jī)的標(biāo)王廣告還沒(méi)有正式的播放，愛(ài)達(dá)影碟機(jī)在各地的銷量已經(jīng)開(kāi)始飚升。

愛(ài)達(dá)的市場(chǎng)成績(jī)得到及時(shí)的反饋，會(huì)促使上述發(fā)展在市場(chǎng)流通過(guò)程的因素得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

斷貨、斷貨、斷貨……

對(duì)于各地經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最痛苦的事情莫過(guò)于此。

愛(ài)達(dá)電子一開(kāi)始給經(jīng)銷商保留每臺(tái)機(jī)子兩百元到四百元的高額利潤(rùn)空間。

張恪與周游去北京競(jìng)奪央視標(biāo)王之前，沒(méi)有跟北京的經(jīng)銷商事先聯(lián)系，但是給北京地區(qū)緊急備了一千臺(tái)地貨，奪得央視標(biāo)王之后。

一千臺(tái)機(jī)子五天售罄。

劉明輝在廣州做市場(chǎng)，市場(chǎng)宣傳與媒體對(duì)央視標(biāo)王的轟炸式報(bào)道，令廣州的銷量緊追北京，廣州備貨量售罄，劉明輝不得不提前中止在廣州的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)返回海州，計(jì)劃中的三百萬(wàn)宣傳費(fèi)，才用掉不足三分之一。

歷史發(fā)生更改，中山愛(ài)多一直到十一月下旬都沒(méi)有對(duì)廣州市場(chǎng)有所動(dòng)作。

想必他們也知道，在央視標(biāo)王吹襲的風(fēng)暴面前，再犀利的市場(chǎng)攻勢(shì)，都不可能取得預(yù)期的效果，還不如等愛(ài)達(dá)電子喘息地時(shí)候再擇機(jī)出擊。

海州市，愛(ài)達(dá)幾乎沒(méi)有任何廣告上的投入，在央視標(biāo)王新聞播出后銷售量每天達(dá)到五十臺(tái)，這還是張恪限量供應(yīng)的結(jié)果。

結(jié)果是越限量，市場(chǎng)需求越急迫，都有人找關(guān)系直接往廠里遞條子了。

由于張恪要求市場(chǎng)部以現(xiàn)款訂貨的條件從各地挑選經(jīng)銷商，很多地方的經(jīng)銷商即使愿意嘗試代理愛(ài)達(dá)的產(chǎn)品。

也不會(huì)冒險(xiǎn)一下子拿多少貨，大多數(shù)的二三線城市的經(jīng)銷商，備貨量頂多也就二三十臺(tái)左右，這么低地備貨量，甚至不夠媒體風(fēng)暴的一波沖擊。

面對(duì)市場(chǎng)終端反饋回來(lái)的強(qiáng)烈市場(chǎng)需求，但是供不上貨，只能眼睜睜的看著唾手可得地利潤(rùn)在自己的口袋外徘徊，讓追逐于錢途的經(jīng)銷商們?nèi)绾尾煌纯啵?/p>

華東地區(qū)的經(jīng)銷商稍微好一點(diǎn)，愛(ài)達(dá)本來(lái)就對(duì)華東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得最徹底。

市場(chǎng)占有率九月份就超過(guò)三星、先鋒，經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的調(diào)整，華東地區(qū)的經(jīng)銷商備貨量相對(duì)充足，但是絕對(duì)撐不到月底。

……………………

十一月下旬，益隆鎮(zhèn)東首、海州市電子工業(yè)園里最先修建好的物流基地就給各地派來(lái)直接拿款拉貨的車輛圍滿，許多經(jīng)銷商甚至不打招呼就直接將貨款打到愛(ài)達(dá)的賬戶上。

只是為了在拉貨時(shí)更理直氣壯一些。