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第435章 陳靜的考慮（第2頁(yè)）

劉明輝心里一凜，他想起張恪那天關(guān)上辦公室門之后就說的那句話：“我要不從香港趕回來(lái)，科王那些人怎么能知道你對(duì)愛達(dá)的重要性？你給愛達(dá)做出這么大的貢獻(xiàn)，這份禮，我要送給你的……”之后只是半個(gè)多小時(shí)的閑扯而已，這樣的真相自然無(wú)法開口與謝劍南實(shí)話，說了別人也不會(huì)相信。

劉明輝勉強(qiáng)笑道：“無(wú)非是些挽留的話，到最后也有些撕破臉，張恪今天的作為，想必你也看到的……”

“哦？”謝劍南嘴角掛出淺笑，張恪今天的表現(xiàn)似乎正表明劉明輝的離去擊中愛達(dá)的痛處了。

“央視會(huì)不會(huì)做出讓步？”陳靜對(duì)接下來(lái)與中央電視臺(tái)的討價(jià)還價(jià)心中沒底，她與劉明輝陪謝劍南過去跟中央電視臺(tái)廣告信息部真正簽署合作協(xié)議。

“那是一定的，”謝劍南很有自信的說道，他很贊同劉明輝地那句話：從某種意義上來(lái)說，央視比誰(shuí)都希望奪得標(biāo)王的企業(yè)能因此獲得奇跡般的市場(chǎng)佳績(jī)，讓全國(guó)所有的企業(yè)看到央視廣告的魔力。

他轉(zhuǎn)身親密地捏了捏陳靜柔嫩的臉頰。

“央視絕不會(huì)做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線，只要知道央視的底線，跟央視合作起來(lái)就如水得魚。”

可惜，謝劍南他不知道這一次的對(duì)手還不是央視廣告信息部主任譚希松。依然是潛藏在背后的張恪。

央視早有給上午奪標(biāo)的十三家廠商進(jìn)行補(bǔ)償?shù)囊馑?，但是?zhǔn)備拿出來(lái)補(bǔ)償?shù)膹V告資源也是有限地，需要在這十三家廠商之間進(jìn)行分配。

若是其他十二家廠商都不知道在中央電視臺(tái)里還可以討價(jià)還價(jià)的實(shí)情，央視一定會(huì)盡可能的給標(biāo)王企業(yè)最多地資源，甚至都不需要謝劍南自己去努力。

現(xiàn)在，十三家廠商誰(shuí)不想獲得更多的廣告資源？

會(huì)哭的孩子有奶吃，大家都到中央電視臺(tái)來(lái)?yè)寴?biāo)王廣告了，這點(diǎn)淺顯的道理，又怎么會(huì)是他們理會(huì)不透的。

譚希松還打算將這邊的事情處理完之后去現(xiàn)場(chǎng)看一看，結(jié)束的致辭也準(zhǔn)備好了。

但是她看到的局面讓她忍不住想抓狂，這十三家廠商似乎每一家都抓住央視地軟肋，不肯輕易就范。

譚希松不得不指示安排在黃昏時(shí)分的新聞發(fā)布會(huì)推遲，但是與十三家廠商挨個(gè)談判，就算有一個(gè)月的時(shí)間都有可能談不出頭緒。

最后臺(tái)長(zhǎng)親自拍板，緊急將本來(lái)安排下午競(jìng)標(biāo)地一些次要黃金廣告時(shí)段撤下來(lái)，增加對(duì)這些廠商的補(bǔ)償力度，但是具體的補(bǔ)償方案必需由央視廣告信息部決定，廠商不妥協(xié)的話，臺(tái)里寧可廢標(biāo)。

當(dāng)然中央電視臺(tái)有這么大的底氣。

也源于譚希松中午與謝晚晴共進(jìn)午餐時(shí)，謝晚晴對(duì)科王奪標(biāo)地資金實(shí)力表示懷疑，暗示科王電器一旦無(wú)力承擔(dān)與央視之間地合作。

愛達(dá)電子愿意接過來(lái)與中央電視臺(tái)合作，依照去年的合作方案，愛達(dá)電子可以出價(jià)兩億以上。

好吧，出現(xiàn)眼下地局面，譚希松也不會(huì)對(duì)愛達(dá)電子毫無(wú)懷疑。

但是愛達(dá)電子市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理人拉人跳槽到科王電器。

也是一個(gè)事實(shí)，并不代表其他廠商沒有聰明人。

譚希松只能強(qiáng)硬的要求科王接受去年央視與愛達(dá)電子之間的合作方案。不然她沒有能力安撫今天的局面。

不錯(cuò)，完全是央視與愛達(dá)電子九六年度的合作方案，只不過愛達(dá)為此只支付不到八千萬(wàn)，科王在一年后的現(xiàn)在卻要支付三億五千萬(wàn)。

這與謝劍南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五點(diǎn)鐘，央視才在付款方式上有所退步。

與愛達(dá)電子的合作方案，廣告費(fèi)逐月支付，科王逐月支付80，在下一屆廣告招商大會(huì)之前結(jié)清余款，這一方案僅能夠稍稍緩解科王前期的資金壓力。

中央電視臺(tái)倒也不怕有哪家企業(yè)會(huì)賴賬，當(dāng)然這家企業(yè)若是破產(chǎn)倒閉，這個(gè)問題只能別說。

科王松了口子，剩下的十二家廠商都有了參照的標(biāo)準(zhǔn)，央視補(bǔ)償?shù)膹V告資源比他們所設(shè)想的要多，都非常樂意的在最終協(xié)議上簽字。

譚希松松了一口氣，抹著一頭汗，卻在想明年的廣告招商大會(huì)應(yīng)該提前預(yù)防這種情況的出現(xiàn)，去年給愛達(dá)電子搞得措手不及，今年倒是一起來(lái)鬧翻天，卻不曉得這將是臺(tái)里日后將她從廣告信息部主任寶座上拿下來(lái)的借口之一。

譚希松也沒辦法歇力，下午的招商大會(huì)已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，她也完全顧不上，由一名副臺(tái)長(zhǎng)過去坐鎮(zhèn)，她要著手安排新聞發(fā)布會(huì)的事情。