黑巖小說

第442章 保證金（第2頁）

酒酣耳熱，謝劍南顧不得張恪在場(chǎng)，借機(jī)提出明年供貨協(xié)議的事情，希望能與兩家公司簽署一份穩(wěn)定的解碼板供貨協(xié)議。

不要說ti是全球主要的半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商之一，斯高柏公司解碼芯片的產(chǎn)能彈性也很大，完全可以及時(shí)的根據(jù)需求來調(diào)節(jié)產(chǎn)量，不需要什么長期的供貨協(xié)議。

陳信生能明白科王是擔(dān)心張恪利用特殊的關(guān)系讓ti或斯高柏來鉗制科王的發(fā)展，所以才需要這么一份長期供貨協(xié)議。

艾默到底是直爽一些，他說道：“似乎沒有簽署長期供貨協(xié)議的必要，你們所說的長期供貨協(xié)議是指多長，半年，一年，還是兩年？”涉及到第三代解碼芯片開發(fā)的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多說。

第三代解碼芯片研發(fā)出來，肯定會(huì)與第二代解碼芯片之間拉開一定的價(jià)差——這個(gè)價(jià)差也是三家公司正談判未定的重點(diǎn)——具體到影碟機(jī)廠商每個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)多少vcd、生產(chǎn)多少超級(jí)vcd、何時(shí)徹底地拋棄vcd，就要根據(jù)市場(chǎng)需求及片源供應(yīng)情況來進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，所以絕對(duì)沒有簽署長期供貨協(xié)議的必要，簽署了也是影碟機(jī)組裝廠商自身的利益受損，履行協(xié)議，就很難及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)超級(jí)vcd與vcd之間的生產(chǎn)。

艾默的好心，謝劍南他們當(dāng)然無法了解。謝瞻端著酒杯在旁邊說道：“簽署長期供貨協(xié)議，也是為了表示我們合作地誠意……”

張恪笑著說：“我們愛達(dá)倒是不敢有太大的誠意，長期供貨協(xié)議地保證金就不是愛達(dá)能支付得起的?！?/p>

解碼板是影碟機(jī)的核心元件，又由ti與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業(yè)不需要再給代理商剝削。

量又如此之大，從兩家公司拿到的優(yōu)惠價(jià)依然在六十五美金以上，市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)在七十美金左右，一般影碟機(jī)組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤。

愛達(dá)九六年預(yù)計(jì)總產(chǎn)量就算達(dá)不到兩百萬臺(tái)，也相差不遠(yuǎn)，以兩百萬臺(tái)計(jì)，僅解碼板一塊，一年地貨款就高達(dá)13億美金。

10的保證金，就要超過一億，哪怕5的保證金。

也要超過五千萬。

更何況，大家對(duì)影碟機(jī)在下一度的增漲都有相當(dāng)樂觀的估計(jì)，即使再保守的預(yù)測(cè)。

也認(rèn)為下一年度市場(chǎng)至少有50的增長，保證金自然也要相應(yīng)的增漲。

這筆錢對(duì)愛達(dá)來說，也會(huì)感到一些壓力，更不要說科王了。

不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們。

不管他們長期供貨協(xié)議如何簽訂——要是固定價(jià)格。

科王只會(huì)死得更慘，那時(shí)候張恪會(huì)連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再占去他們寶貴的流動(dòng)資金。

當(dāng)然。

斯高柏與ti還是那種想立牌坊地兩家公司——在下定決心要開發(fā)第三代解碼芯片代替第二代解碼芯片的時(shí)候，與下游廠商簽署固定價(jià)格或固定供貨量的第二代解碼芯片供貨協(xié)議與當(dāng)前地商業(yè)道德抵觸，何況雙方又沒有直接的競爭關(guān)系，不然隨便哪一點(diǎn)就能陷科王于死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個(gè)坑埋掉科王，不過保證金一項(xiàng)是長期供貨協(xié)議的常規(guī)附加條件，陳信生、艾默不會(huì)連這個(gè)順?biāo)饲槎疾凰徒o自己。

謝瞻整晚都在為自己沒有坐上主桌耿耿于懷，他要表現(xiàn)出他的地位重要，一直端著酒杯徘徊在主桌四周、勸酒敬酒。

陳信生桌前就擺著一杯紅酒，互相敬了好幾輪，似乎沒有淺過，張恪索性說自己還是學(xué)生，班主任不讓喝酒，艾默喜歡喝酒，但知道在生意場(chǎng)上需要節(jié)制，謝瞻游離在主桌之外找不到敬酒的機(jī)會(huì)，又不甘心坐回他那桌去，張恪還不時(shí)地將自己坐地椅子往旁挪一點(diǎn)，勸他：“要不要找服務(wù)員給你插張椅子……不麻煩，就讓服務(wù)員加張凳子……搬張椅子來坐著喝酒，你要站著喝酒，周書記、陸書記都不得站起陪你喝酒……”謝瞻見張恪一臉誠摯的表情，也不敢肯定張恪說這些話是不是有意在奚落他，只是張恪右手邊是陸溢光，陸溢光卻始終沒有將椅子往邊挪一挪地意思，謝瞻也不能說讓陸溢光過去擠一擠，聽了張恪的話，臉上自然是更掛不在，難過的想哭。

這時(shí)候，張恪提到保證金一事，那就是毫不掩飾的擠兌，謝瞻臉色更是難看，他又不能隨便代表謝劍南應(yīng)承保證金的事情，何況另一個(gè)大股東趙錦榮也在桌上。

由于謝家的股權(quán)是分散在正泰、海泰、謝瞻個(gè)人三者身上，所以趙錦榮的錦城集團(tuán)名義上科王的大股東，其后是正泰集團(tuán)，其后是大雅集團(tuán)，再其后是海泰電器，謝瞻個(gè)人持股位于最末。

這頓飯，謝瞻圍在主桌邊上竄下跳，就已經(jīng)讓趙錦榮有些不滿的，這時(shí)候又隨便接了一句話，就讓張恪擠兌在那里，心里就有些不爽了：現(xiàn)在科王那邊流動(dòng)資金缺口至少還要填五千萬進(jìn)去，攤到錦城頭上就是一千五百萬，他還在考慮怎樣才能將一千五百萬從哪里緊急調(diào)出來，現(xiàn)在又扯到保證金上面。

陳信生拿腳尖輕輕踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，說道：“ti公司一直都希望與國內(nèi)的影碟機(jī)廠商保持良好的合作關(guān)系……”話鋒一轉(zhuǎn)，“科王能預(yù)測(cè)明年的產(chǎn)量有多少？即使供應(yīng)量可以根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整，但是簽署彈性供應(yīng)量、彈性供應(yīng)價(jià)格的長期供貨協(xié)議，計(jì)算保證金總要有個(gè)基數(shù)與基價(jià)……”

九六年影碟機(jī)產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到五百萬到五百五十萬臺(tái)，以最保守的預(yù)測(cè)，九六年影碟機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到八百萬臺(tái)以上，憑借央視標(biāo)王的影響力，占據(jù)20的市場(chǎng)份額，也只能算是一個(gè)相當(dāng)不樂觀的估計(jì)。

一百六十萬臺(tái)為計(jì)算基數(shù)，以七十美元為計(jì)算單價(jià)，哪怕只以總貨款的5比例計(jì)算保證金，也要超過五百萬美金。

謝劍南也后悔在酒桌上倉促提這事，張恪拿話一擠兌，陳信生順著坡就滾過來，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在給他暗示，這種情形自然加重他的擔(dān)憂：他們的確是穿一條褲子的?。?/p>