黑巖小說(shuō)

第496章 經(jīng)營(yíng)的氣度（第2頁(yè)）

海州碟機(jī)廠的生產(chǎn)多為組裝性質(zhì)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重。

但也為七家廠生產(chǎn)資源整合帶來(lái)的方面。

甚至簡(jiǎn)單到只需要更換機(jī)殼與商標(biāo)銘牌就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)的統(tǒng)一，最多需要整合的是各家廠不同要求的質(zhì)檢程序。

其次是管理層之間的整合。

原先七家廠都有一套班子，七套班子要整合成一套班，誰(shuí)上誰(shuí)下，誰(shuí)辭退不用，七家廠地老板誰(shuí)留下來(lái)當(dāng)高層，誰(shuí)退到幕后當(dāng)股東，都是相當(dāng)頭疼的事情。

好在這七家碟機(jī)廠都集中在電子工業(yè)園區(qū)北片，相互間知根知底，誰(shuí)手里有人能用，說(shuō)不定其他廠都盯著準(zhǔn)備隨時(shí)動(dòng)手挖人，至于七家廠的老板，都退到董事會(huì)當(dāng)董事不干涉公司的日常運(yùn)營(yíng)也取得共識(shí)。

最復(fù)雜也是最令人頭疼的還是銷售渠道如何整合地問(wèn)題。

每家廠在各地基本都有經(jīng)銷商，整合之后，新元電器在每個(gè)地方同時(shí)有六七家經(jīng)銷商，而且代理協(xié)議又不能說(shuō)突然中止，如何理順同地區(qū)經(jīng)銷商之間地關(guān)系，不能因?yàn)檫@個(gè)因素使得整個(gè)市場(chǎng)關(guān)系變混亂，是相當(dāng)頭疼的事情。

“那就在地方上成立區(qū)域銷售公司吧，”張恪聽(tīng)丁文祥說(shuō)到這里，插了一句話，“將地方上地代理授權(quán)都整合到一家銷售公司里去，廠商要把渠道商捏在手里，而不能讓渠道商將自己捏在手里……”

這席酒，張恪都很少說(shuō)話，特別是丁文祥、周小兵還有丁莉華一唱一合的說(shuō)并股聯(lián)營(yíng)的問(wèn)題，張恪都沒(méi)有插什么話，頂多有些地方?jīng)]有聽(tīng)清楚，讓他再重復(fù)一下，張恪突然插這么一句話，而且是明確的建議，丁文祥他們聽(tīng)了倒是一怔。

丁文祥他們都承認(rèn)張恪有著極高的、他人望塵莫及的商業(yè)天賦，但是他在商業(yè)上的天賦是對(duì)愛(ài)達(dá)電子來(lái)說(shuō)的，跟新元電器卻毫無(wú)關(guān)系，要提什么建議也應(yīng)該只是敷衍性質(zhì)的客套話，所以聽(tīng)到張恪插進(jìn)來(lái)一句話，丁文祥他們首先蹦到腦子里的就是這個(gè)概念——沒(méi)有當(dāng)成金玉良言，不過(guò)還是一臉感激的夸張恪的這建議提得好、提得妙。

酒席上也沒(méi)有時(shí)間琢磨，等酒席撤去送張恪他們開(kāi)車離開(kāi)酒店，丁文祥與周小兵、丁莉開(kāi)車準(zhǔn)備回公司——他們家在東元，這段時(shí)間都住公司的職工宿舍——才越琢磨越覺(jué)得張恪的那句話里藏著味道。

也不管現(xiàn)在是夜里九點(diǎn)鐘，將新廠的董事以及市場(chǎng)部的高層都叫到廠子里，商議了一整夜，才覺(jué)得張恪的建議大概是目前惟一能在短時(shí)間里有效整合原先散亂的渠道資源的方法。

之前各家廠都有銷售部門，整合之后，市場(chǎng)部就變得臃腫不堪，最初考慮要狠狠的裁人，只保留精兵強(qiáng)將。

然而對(duì)于組裝型的碟機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的重心幾乎都放在市場(chǎng)渠道這一塊，即使要保留精兵強(qiáng)將，也不可能設(shè)置在市場(chǎng)部里七個(gè)部長(zhǎng)、十四個(gè)副部長(zhǎng)。

所以并股聯(lián)營(yíng)之后，原先各家廠的重心人物卻顯得暗潮洶涌、人心浮動(dòng)。

到各地注冊(cè)成立區(qū)域銷售公司，將各地分散的代理授權(quán)都整合到銷售公司去，再讓市場(chǎng)部無(wú)法安置的精干銷售人員下去負(fù)責(zé)管理銷售公司，就能解決絕大部分的問(wèn)題。

好吧，這個(gè)問(wèn)題取得共識(shí)之后，丁文祥這些天來(lái)最大的困擾就暫時(shí)解決了，但是新的困擾又隨之而來(lái)：張恪為什么要一針見(jiàn)血的幫新元電器指出解決問(wèn)題的捷徑？

當(dāng)初，張恪不借零部件供應(yīng)褳的問(wèn)題打壓科王，丁文祥承認(rèn)張恪的氣度過(guò)人，事實(shí)也證明科王始終對(duì)愛(ài)達(dá)電子造成不了危險(xiǎn)，但是眼下，要說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的氣度，未免過(guò)于理想主義了。

就算愛(ài)達(dá)電子再不將新元電器放在眼里，新元電器發(fā)展起來(lái)對(duì)愛(ài)達(dá)電子難道就沒(méi)有一點(diǎn)的沖擊？

難道僅僅是想向科王電器增加些麻煩？

……………………

1月18日，丁文祥正式找蘇津東談參與新碟機(jī)測(cè)試的事情，蘇津東、陳信生、艾默、張亞平等人一起參觀新元電器，新元電器雖然是間小廠，但是等七家廠圈起來(lái)之后，規(guī)模還相當(dāng)可觀，參觀之后，又認(rèn)真聽(tīng)過(guò)新元電器并股聯(lián)營(yíng)的具體方案，便同意預(yù)留給海州碟機(jī)企業(yè)的這個(gè)名額給新元電器，愛(ài)達(dá)電子甚至還愿意派出兩名工程師對(duì)新元電器的測(cè)試準(zhǔn)備工作進(jìn)行指導(dǎo)。

丁文祥還是忍不住向蘇津東問(wèn)出他心里的困惑，蘇津東笑著說(shuō)：“愛(ài)達(dá)電子兩年多時(shí)間發(fā)展起今天的規(guī)模，越發(fā)感覺(jué)到海州地區(qū)電子工業(yè)發(fā)展整體滯后會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重的制約愛(ài)達(dá)電子，與其愛(ài)達(dá)電子一家努力的去改善海州地區(qū)電子工業(yè)的整體環(huán)境，還不如多拉幾家企業(yè)一起努力，畢竟影碟機(jī)只是電子工業(yè)很小的一個(gè)范疇。要是害怕科王以及你們新元的競(jìng)爭(zhēng)，而不敢放手改良海州電子工業(yè)向前發(fā)展的土壤，愛(ài)達(dá)電子就永遠(yuǎn)成為不了一流的電子企業(yè)……”