黑巖小說

第766章 促銷企劃（第2頁）

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張恪請李馨予在會展中心里的西餐廳里用餐，用過餐后再去錦湖的展臺，在路上，張恪饒有興趣的問李馨予：“三星展廳里的工作人員可知道你人就在這里？”

“應(yīng)該不曉得，”李馨予有些黯然的說道，“要是可以，我寧可永遠(yuǎn)都不要讓他們知道我的行蹤?！卑凑f用過中餐就離開與張恪分開，或許一個(gè)人在東京太寂寞的緣故，也或許見張恪初到東京也沒有像樣的導(dǎo)游，李馨予還是跟張恪走在一起，感覺并不壞。

應(yīng)該是廣告代言人的正確選擇，沒有幾樣新產(chǎn)品的展臺前此時(shí)圍滿了好奇地人群。

張恪看著索尼的渡邊敬一也在人群里認(rèn)真聽著展臺內(nèi)工作人員對ipyer的功能演示。

當(dāng)然也能聽到人群里發(fā)出類似“中國能生產(chǎn)出什么好產(chǎn)品”的質(zhì)疑，這種話雖然讓人很光火。

但是也只能聽聽而已。

針對日本市場的營銷手段絕不只電視廣告，在提供p3內(nèi)容下載的收費(fèi)或免費(fèi)網(wǎng)站都是ipyer絕佳的宣傳陣線，至少是現(xiàn)在要將ipyer塑造成引導(dǎo)時(shí)尚潮流的消費(fèi)電子產(chǎn)品，在各類時(shí)尚雜志上的軟文廣告、功能性廣告都是宣傳地重要手段，還有就是寄托希望日本經(jīng)銷商石丸電器地積極配合，當(dāng)然指望石丸電器能有多配合也是奢望。

錦湖會在展會期間銷售ipyer，但是幾乎能夠肯定，展會上的銷售多半還是給其他電子廠商買去，張恪他也在其他展臺尋覓銷售地新電子產(chǎn)品。

張恪看到石丸電器的聯(lián)絡(luò)人松島健一與肖晉成站在展臺的一旁說話，他們看到張恪與李馨予走過來，先迎了上來。

“我這次帶來店堂銷售的最終宣傳企劃，請張先生你認(rèn)真審閱，若是合適，我們就開始宣傳……”松島健一說道。

每個(gè)展臺都有獨(dú)立的辦公室兼貨物倉庫，張恪從肖晉成手里接過宣傳企劃，走進(jìn)展臺背后的狹隘辦公室，將這份宣傳策劃大概翻看了一遍，也不介意的邀李馨予一起走進(jìn)去，都是要近期實(shí)施的宣傳計(jì)劃，也沒有什么好保密的。

大部分的宣傳細(xì)節(jié)之前都有交流過，沒有太大的問題，石丸電器始終只肯定先在秋水原與銀座兩家門店里試銷ipyer，店堂銷售宣傳企業(yè)也只是針對這兩家門店的銷售方案。

促銷階段，石丸電器要求錦湖總共提供兩千只ipyer半價(jià)促銷銷售，看到這里，張恪手摸著下頷，說道：“對于新產(chǎn)品，即使半價(jià)促銷，消費(fèi)者也不能感覺到促銷的實(shí)惠，而且我不喜歡一成不變的促銷模式……”

“但是降價(jià)促銷是必須的。”松島健一解釋道。

“我明白，我只是想換個(gè)方式。你不覺得促銷期間都是半價(jià)銷售會不會太平淡了些？”最后一句話，張恪是看著李馨予迷人的大眼睛說的。

“是有些平淡，”李馨予沒想到張恪不僅將她帶到他們討論市場策略的場所，還開口征詢她的意見，有些意外，乍給提問，腦筋不曉得些轉(zhuǎn)不過彎來，“但除了這樣還能怎樣？”

“促銷期還保持十天就好，我們這樣好了，促銷期內(nèi)每家店限量供量一千只ipyer，第一天市場售價(jià)打九折，第二天打八折，第三天打七折……第九天打一折，第十天就還有促銷用的ipyer沒有賣出去，就那免費(fèi)贈送……”張恪敲了敲宣傳企劃，又遞到肖晉成手里，“就照我說的改……”又對李馨予笑著說，“促銷不能沒有吸引人的地方，與其半價(jià)都賣不出去，我寧可選擇免費(fèi)贈送出去……”

“即使ipyer不夠吸引人，你的這種促銷方式也會讓當(dāng)?shù)厝私蚪驑返馈！崩钴坝枳孕【驮谏虡I(yè)方面就接受嚴(yán)格的訓(xùn)練。

因?yàn)榇黉N的ipyer每家店只有一千只，感興趣的顧客不可能堅(jiān)持等到最后一天免費(fèi)贈送時(shí)再出手，只要第五天之前賣完，總體的售價(jià)就要高過半價(jià)，最主要能將對ipyer感興趣的人的情緒充分的調(diào)動(dòng)起來，而且能將每一天的關(guān)注度積累下來。

可能第一天只有幾十人關(guān)注，他們不會在打九價(jià)時(shí)購買，他們的關(guān)注度就能持續(xù)到第二天，打八折時(shí)不出手，關(guān)注度就能持續(xù)到第三天，一天天的累積，到了第四天、第五天，關(guān)注度就會積累到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，從而引起更多人的興趣與關(guān)注，但是關(guān)注、感興趣的人越來越多，有些人就會忍不住要出手。

總之要比平淡無奇的始終半價(jià)銷售要高明太多。李馨予歪著腦袋看著張恪，心想果然是在中國市場一飛沖天的家伙！

張恪笑了笑，他只是插一句話，其他人就要忙得連上廁所都要計(jì)算好時(shí)間。