黑巖小說(shuō)

第772章 滲透（第1頁(yè)）

僵持的局面總會(huì)在某個(gè)特定的臨界點(diǎn)給打破，從二十四日開(kāi)始在石丸電器兩家門(mén)店舉辦的ipyer新品上市促銷(xiāo)，前三天雖然吸引大量的游人關(guān)注，銷(xiāo)量卻極為有限，到了第四天，也就是二十七日，銷(xiāo)量陡然上升，由于消費(fèi)者之間的博弈心理作祟，僵持的局面一旦給打破，就迅速形成搶購(gòu)風(fēng)潮，共兩千件ipyer促銷(xiāo)機(jī)在兩家門(mén)店夜間結(jié)束營(yíng)業(yè)之前都宣告售罄。

二十八日啟動(dòng)第二輪逐日降價(jià)新品促銷(xiāo)活動(dòng)，從二十九日銷(xiāo)量增加持續(xù)到三十日夜間營(yíng)業(yè)前全部售罄，比起原先計(jì)劃的十天新品促銷(xiāo)時(shí)間才進(jìn)行到第七天，又于三十一日啟動(dòng)第三輪逐日降價(jià)新品促銷(xiāo)活動(dòng)，一直到持續(xù)到二月二日夜間營(yíng)業(yè)結(jié)束。

比起原先五折促銷(xiāo)的企劃，實(shí)際的平均促銷(xiāo)價(jià)提高了近40，銷(xiāo)量還增加了兩倍，這種頗受熱議的新品促銷(xiāo)方式還實(shí)際擴(kuò)大了ipyer作為全新電子產(chǎn)品推向市場(chǎng)的影響，這是最為關(guān)鍵的。

在此之前，石丸電器對(duì)與錦湖的合作并沒(méi)有太積極的姿態(tài)，派譴與錦湖洽談合作事務(wù)的聯(lián)絡(luò)人松島健一在石丸電器內(nèi)部?jī)H僅是名中層管理人員，延長(zhǎng)了兩天的新品促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后，石丸電器終于同意在其旗下的二十二家連鎖電器賣(mài)場(chǎng)同時(shí)上架銷(xiāo)售ipyer，并作為便攜式音響播放機(jī)與索尼、松下、東芝、日立等日系電子廠商所生產(chǎn)的walkan、cd、d播放機(jī)擺放在同列。

通過(guò)石丸電器的連鎖電器賣(mài)場(chǎng)，ipyer就實(shí)際滲透進(jìn)日本關(guān)東地區(qū)的消費(fèi)電子產(chǎn)品終端市場(chǎng)。

作為石丸電器在日本關(guān)東的區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者、同時(shí)是日本家電連鎖的龍頭——山田電機(jī)自然也無(wú)法再以強(qiáng)硬的姿態(tài)將錦湖、將來(lái)自中國(guó)的i-d-e-a品牌、將ipyer拒之門(mén)外。

這僅僅是進(jìn)入日本市場(chǎng)的第一步，拋開(kāi)那些勇于嘗鮮的群體，ipyer能否給日本普通消費(fèi)者接受才是成敗的關(guān)鍵。

不管怎么說(shuō)，第一步算是順利的走下來(lái)了。

在石丸電器秋葉原、銀座兩家電器賣(mài)場(chǎng)舉行ipyer新品促銷(xiāo)的同時(shí)，錦湖收購(gòu)的網(wǎng)上音樂(lè)商店聯(lián)合日本最大的兩家在線音樂(lè)分享網(wǎng)站舉辦“隨時(shí)隨的享受音樂(lè)體驗(yàn)”的宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)由在線音樂(lè)網(wǎng)站的注冊(cè)用戶填寫(xiě)詳細(xì)資料申請(qǐng)參加，日本子公司從申請(qǐng)用戶里隨機(jī)抽選幸運(yùn)者無(wú)償提供ipyer使其體驗(yàn)隨時(shí)隨的享受音樂(lè)的感覺(jué)，所希望得到的回報(bào)也僅僅是要求這些被選中的申請(qǐng)用戶在一定的時(shí)間期限里提交一篇使用體驗(yàn)文章。

所謂的“隨機(jī)抽選”其實(shí)也是根據(jù)申請(qǐng)用戶填寫(xiě)的詳細(xì)資料有針對(duì)性的進(jìn)行挑選，比如說(shuō)有三名申請(qǐng)用戶是同一所學(xué)校的學(xué)生，那就極有可能有兩人會(huì)收到日本子公司免費(fèi)寄出ipyer。

確保這種帶贈(zèng)送性質(zhì)的體驗(yàn)活動(dòng)能達(dá)到更好的宣傳效果。

另一方面，不定期的舉辦類(lèi)似活動(dòng)，也能增強(qiáng)注冊(cè)用戶對(duì)網(wǎng)上音樂(lè)商店的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大網(wǎng)上音樂(lè)商店在日本的知名度。

在東京電子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙著在東京、建鄴、海州三的之間奔波，除了錦湖為他們代工生產(chǎn)首批的dp播放器之外。

由于斯高柏獲得完整的產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)，他們也可以委托其他電子廠商代工生產(chǎn)dp播放器。

熟練的技術(shù)工人永遠(yuǎn)都感覺(jué)很緊缺，是緊缺資源。

錦湖的dp播放器（p3）產(chǎn)能也非很大，此時(shí)正處于新產(chǎn)品推廣階段，市場(chǎng)容易十分有限，錦湖勉強(qiáng)可以承擔(dān)絕大部分的代工需求，但是待市場(chǎng)逐步做起來(lái)，錦湖就沒(méi)有能力承擔(dān)太多。

錦湖并不介意斯高柏這時(shí)候就將生產(chǎn)訂單交給其他廠商，甚至愿意幫斯高柏在海州的電子企業(yè)內(nèi)牽線搭橋。

除此之外。

艾默還要負(fù)責(zé)在建鄴籌備斯高柏的駐華投資公司與研發(fā)中心，他再次從建鄴飛抵東京時(shí)，錦湖自己的dp播放器產(chǎn)品ipyer已經(jīng)完成在日本市場(chǎng)的初期宣傳。

艾默專(zhuān)程在飛回美國(guó)之前趕到東京。

倒不是急切著見(jiàn)張恪一面。

而且敦促錦湖加強(qiáng)在線音樂(lè)網(wǎng)站在北美的區(qū)的鏡像業(yè)務(wù)。

而在線音樂(lè)網(wǎng)站與日本子公司聯(lián)合籌辦的“隨時(shí)隨的享受音樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)”的宣傳效果相當(dāng)不錯(cuò)。

艾默希望錦湖所有的在線音樂(lè)網(wǎng)站在加強(qiáng)北美的區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)。

與斯高柏也會(huì)開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)。

艾默愈發(fā)的感覺(jué)到將硬件銷(xiāo)售捆綁到錦湖的在線音樂(lè)網(wǎng)站是項(xiàng)不平等條約。

倒是那些選擇貼牌銷(xiāo)售的電子廠商暫時(shí)還沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。