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第1102章 聯(lián)通的定制策略（第3頁）

肖瑞民忽巴巴地跑過來見張恪，就是希望錦湖能放開基頻扳的供應。

“第二代基帶芯片技術(shù)會更成熟一些，哪怕只能往前邁一小步，對我們來說也是意義重大，等到性能更穩(wěn)定的第二代基帶芯片出來，再擴大供應量也許更合適一點。”張恪說道，“時間也快了，春節(jié)后就能將樣片提供給聯(lián)信與科王高科?！?/p>

“聯(lián)通爭取這兩個月就徹底的將gs網(wǎng)絡(luò)遺留問題理順，這個消息恪少想必早就知道了?！毙と鹈裾f道。

“有個消息，還要跟錦湖知會一聲。也希望錦湖支持我們聯(lián)信……”

“哦……”張恪輕應了一聲，等肖瑞民說下去。

“聯(lián)通增強競爭力，打算學海外運營商走手機定制的運營策略，聯(lián)信剛拿到聯(lián)通第一筆定制手機訂單……”肖瑞民說道。

張恪記不得前世記憶里的聯(lián)通第一批定制手機是gs手機還是cda手機，不過此時的聯(lián)通第一批定制手機卻是gs手機，聯(lián)通的cda網(wǎng)絡(luò)最早還要等到明年年中才能完全建成。

所胃的定制策略，就是用戶只要與移動通訊運營商聯(lián)通簽訂一定期限的在網(wǎng)合同．就可以低于成本價買到新手機，此舉無疑能讓聯(lián)通更加迅速的發(fā)展用戶，定制手機的銷售量也將相當可觀，手機廠商的利潤則由運營商聯(lián)通來補貼。

按說聯(lián)訊與東興跟聯(lián)通的關(guān)系跟親近一點，最早都是屬于電子工業(yè)部一系的，但是聯(lián)訊、東興的手機都是從國外高價進口組件生產(chǎn)手機，利潤空間本身就有限，沒有低價提供定制手機的條件，性能與質(zhì)量也沒有特別大的優(yōu)勢。

退而求其次，聯(lián)通試水定制策略只能選擇跟聯(lián)信合作，畢競聯(lián)信基于ess基帶芯片技術(shù)生產(chǎn)的手機能給定制策略提供相當可觀的操作空間，甚至可以直接采取“充話費送手機”的策略。

當然．科王高科也應該是聯(lián)通的選擇之一，只不過這種好事暫時還輪不剄科王高科的頭上。

聯(lián)通從九四年成立以來就主要以發(fā)展移動通訊業(yè)務為主，只是一直給電信集團死死的壓制著，也是當初電子工業(yè)部與郵電部矛盾的主要表現(xiàn)之一。

國務院機構(gòu)改革之后，信息產(chǎn)業(yè)部成立，聯(lián)通與電信集團都劃歸信息產(chǎn)業(yè)部管轄，兩者之間的矛盾才得以緩和，聯(lián)通的移動通訊業(yè)務才得到些發(fā)展，只不過也還是遠遠落后于電信集團。

聯(lián)通再差勁，也是國內(nèi)唯一兩家移動運營商之一，雖然之前的業(yè)績比較差強人意，但是張恪心里卻清楚聯(lián)通從零零年往后幾年的發(fā)展還是非常的迅速，正是聯(lián)通的崛起迫使后來獨立出來的中國移動大幅降低移動通訊資費，最終使國內(nèi)的手機市場得到徹底的擴容。

無論從哪方面來說，張恪都是樂于看到聯(lián)通變得更強大，變得對將來的中國移動更有成脅，當然，他也清楚肖瑞民的話說得不盡不實，聯(lián)通實行定制摹略．就算再小家予氣，第一批定單也不會低于十萬只。

聯(lián)信沒有錦湖支持，是無法一下子提供十萬只定制手機的。

另外，定制于機的成本事實上是由錦湘決定的，在沒有得到錦湖的肯定答夏之前，聯(lián)信與聯(lián)通之間的定制合同就不好簽。

張恪端著咖啡杯．站起來，笑著說：“那我真是要祝賀聯(lián)信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看來，第二代ess基帶芯片的最后測試要抓緊一些了，或許能趕上提供給聯(lián)信生產(chǎn)定制手機用?！毙睦锵胫?，這也算是走上爆產(chǎn)能的第一步了，比較大張旗鼓的廣告攻勢，潤物細無聲一點，或許能讓摩托羅拉、諾基亞、三星這些廠商心里好受一些，也能給錦湖更多一點的時間。

聽張恪話里的意思錦湖能趕在春節(jié)之前拿出第二代ess基帶芯片，肖瑞民就放寬了心。

暫時還不需要開發(fā)新的手機，可以直接升級基帶芯片，除了性能更穩(wěn)定之外，還可以最大幅度的擺脫產(chǎn)量上的限制，的確是個好消息。