黑巖小說(shuō)

第364章 孫蘭玉的手段（第1頁(yè)）

葉雨澤陪著孫蘭玉在攤子上守著，被通知到的攤販們看貨都是來(lái)這里，倉(cāng)庫(kù)畢竟空間狹窄，只適合存貨。這次的事情孫蘭玉辦的有些草率，倒不是牛仔褲質(zhì)量不好，而是價(jià)位定的有些高。

廣州那邊過(guò)來(lái)的貨最好的也不過(guò)二十出頭。一般都是十幾塊錢(qián)的，雖然質(zhì)量跟老媽廠(chǎng)里的沒(méi)辦法比，但是這時(shí)候人們的消費(fèi)能力擺在那里。二十塊錢(qián)就是很多人半個(gè)月工資了。

而孫蘭玉批發(fā)價(jià)就定了三十，這樣算起來(lái)，顧客最終拿到手里的最低價(jià)也得三十五。所以攤販們開(kāi)始猶豫起來(lái)，雖然一個(gè)個(gè)拿起來(lái)愛(ài)不釋手，但是沒(méi)人敢直接拿貨。

其實(shí)葉雨澤和孫蘭玉算過(guò)成本的，牛仔布，錯(cuò)了，這批用的還是勞動(dòng)布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費(fèi)用，一條褲子成本大概五塊錢(qián)左右。換成牛仔布也不會(huì)超過(guò)七塊。

而給到孫蘭玉手里是二十。其實(shí)這個(gè)價(jià)錢(qián)也是孫蘭玉定的，當(dāng)時(shí)葉雨澤和老媽都覺(jué)得高了，但是孫蘭玉卻堅(jiān)持。搞得葉雨澤也只能屈服了。

看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子?！疤m姐，要不降價(jià)吧，你的進(jìn)價(jià)我給你降五塊，你批二十好了。”

孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來(lái)做，人參你按白菜價(jià)賣(mài)，這樣的品牌做起來(lái)有意義嗎？”

葉雨澤被孫蘭玉的話(huà)說(shuō)的心中一動(dòng)，這事他主要是按照慣用思維來(lái)考慮了。中國(guó)的服裝企業(yè)一直到后來(lái)幾十年，都是走的代加工的模式利潤(rùn)很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點(diǎn)才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白干了。

因此葉雨澤也想當(dāng)然的認(rèn)為，工廠(chǎng)就是薄利多銷(xiāo)模式。不然就會(huì)沒(méi)有活干。但是稍微算一下利潤(rùn)就能知道。

比如這五千條，每條批發(fā)20的話(huà)，銷(xiāo)售額就是十萬(wàn)元。這其中利潤(rùn)就有七萬(wàn)五。

按照這樣的利潤(rùn)銷(xiāo)售，每個(gè)月生產(chǎn)一萬(wàn)條牛仔褲，就能達(dá)到十五萬(wàn)的利潤(rùn)。一共三十個(gè)工人，一個(gè)人工資就算給一百也就也才三千塊錢(qián)，至于水電成本，在那個(gè)年代都是很低的。

剩下的就去機(jī)器的折舊成本了，可是一共才三十萬(wàn)美元，按一比二的比例，也不過(guò)六十萬(wàn)人民幣。四個(gè)月就回本了，看來(lái)這個(gè)妞的經(jīng)營(yíng)頭腦真的比他強(qiáng)，于是葉雨澤老老實(shí)實(shí)的做了個(gè)看客。

孫蘭玉根本沒(méi)有理會(huì)這些商販抱怨價(jià)格高的問(wèn)題。只是表情嚴(yán)肅的說(shuō)道：

“這種牛仔褲是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上質(zhì)量最好的產(chǎn)品，而且很快會(huì)熱銷(xiāo)到國(guó)外去。這個(gè)牌子不是地?cái)傌?，我也不?huì)誰(shuí)都給，一個(gè)市場(chǎng)我只給一家代理權(quán)。”

這話(huà)讓攤販們吃了一驚，要知道那時(shí)候還沒(méi)有代理權(quán)這個(gè)概念。不過(guò)一個(gè)市場(chǎng)只給一家這就厲害了，代表著獨(dú)家生意。

立馬就有人喊道：“孫老板，大柵欄代理權(quán)給我吧？”

他開(kāi)了頭，其他商戶(hù)不甘落后。也開(kāi)始七嘴八舌的爭(zhēng)了起來(lái)，唯恐被被別人搶走，沒(méi)自己啥事了。

雖然他們對(duì)牛仔褲價(jià)格有些畏懼，但若是獨(dú)家生意可就真的沒(méi)事了。顧客群不一樣，大部分消費(fèi)者喜歡便宜的產(chǎn)品，這個(gè)跟消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。但是畢竟還有一部分喜歡好貨的群體。這部分人雖然不多，但是購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)，他們不差錢(qián)。

看到大家爭(zhēng)的臉紅脖子粗，孫蘭玉笑吟吟的也不說(shuō)話(huà)?？吹阶詈髮?shí)在爭(zhēng)不出個(gè)結(jié)果，甚至都快打起來(lái)了。孫蘭玉才開(kāi)口道：