黑巖小說

第364章 孫蘭玉的手段（第1頁）

葉雨澤陪著孫蘭玉在攤子上守著，被通知到的攤販們看貨都是來這里，倉庫畢竟空間狹窄，只適合存貨。這次的事情孫蘭玉辦的有些草率，倒不是牛仔褲質量不好，而是價位定的有些高。

廣州那邊過來的貨最好的也不過二十出頭。一般都是十幾塊錢的，雖然質量跟老媽廠里的沒辦法比，但是這時候人們的消費能力擺在那里。二十塊錢就是很多人半個月工資了。

而孫蘭玉批發(fā)價就定了三十，這樣算起來，顧客最終拿到手里的最低價也得三十五。所以攤販們開始猶豫起來，雖然一個個拿起來愛不釋手，但是沒人敢直接拿貨。

其實葉雨澤和孫蘭玉算過成本的，牛仔布，錯了，這批用的還是勞動布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費用，一條褲子成本大概五塊錢左右。換成牛仔布也不會超過七塊。

而給到孫蘭玉手里是二十。其實這個價錢也是孫蘭玉定的，當時葉雨澤和老媽都覺得高了，但是孫蘭玉卻堅持。搞得葉雨澤也只能屈服了。

看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子?！疤m姐，要不降價吧，你的進價我給你降五塊，你批二十好了?！?/p>

孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來做，人參你按白菜價賣，這樣的品牌做起來有意義嗎？”

葉雨澤被孫蘭玉的話說的心中一動，這事他主要是按照慣用思維來考慮了。中國的服裝企業(yè)一直到后來幾十年，都是走的代加工的模式利潤很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白干了。

因此葉雨澤也想當然的認為，工廠就是薄利多銷模式。不然就會沒有活干。但是稍微算一下利潤就能知道。

比如這五千條，每條批發(fā)20的話，銷售額就是十萬元。這其中利潤就有七萬五。

按照這樣的利潤銷售，每個月生產(chǎn)一萬條牛仔褲，就能達到十五萬的利潤。一共三十個工人，一個人工資就算給一百也就也才三千塊錢，至于水電成本，在那個年代都是很低的。

剩下的就去機器的折舊成本了，可是一共才三十萬美元，按一比二的比例，也不過六十萬人民幣。四個月就回本了，看來這個妞的經(jīng)營頭腦真的比他強，于是葉雨澤老老實實的做了個看客。

孫蘭玉根本沒有理會這些商販抱怨價格高的問題。只是表情嚴肅的說道：

“這種牛仔褲是目前國內(nèi)市場上質量最好的產(chǎn)品，而且很快會熱銷到國外去。這個牌子不是地攤貨，我也不會誰都給，一個市場我只給一家代理權?！?/p>

這話讓攤販們吃了一驚，要知道那時候還沒有代理權這個概念。不過一個市場只給一家這就厲害了，代表著獨家生意。

立馬就有人喊道：“孫老板，大柵欄代理權給我吧？”

他開了頭，其他商戶不甘落后。也開始七嘴八舌的爭了起來，唯恐被被別人搶走，沒自己啥事了。

雖然他們對牛仔褲價格有些畏懼，但若是獨家生意可就真的沒事了。顧客群不一樣，大部分消費者喜歡便宜的產(chǎn)品，這個跟消費習慣有關。但是畢竟還有一部分喜歡好貨的群體。這部分人雖然不多，但是購買力極強，他們不差錢。

看到大家爭的臉紅脖子粗，孫蘭玉笑吟吟的也不說話?？吹阶詈髮嵲跔幉怀鰝€結果，甚至都快打起來了。孫蘭玉才開口道：