黑巖小說

第449章 公司轉(zhuǎn)航（第1頁）

埃里克接著看向比爾：“比爾，還有一點需要你們運營團隊配合。對于軍工集團，在武器化專利共享和成品供應(yīng)的合同中，我們要設(shè)置明確的最低年度采購量。

比如，每年必須采購XX噸凝膠成品或XX套系統(tǒng)。如果實際采購量低于這個標(biāo)準(zhǔn)，他們就得按約定價格補繳差額部分的專利許可費或違約金。

具體數(shù)字我們可以根據(jù)市場預(yù)測和談判來定，但原則是確保你們的研發(fā)投入有穩(wěn)定回報，不能讓他們只占便宜不付出?！?/p>

比爾立刻應(yīng)道：“明白！我們會提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持?！?/p>

解決了專利和供應(yīng)問題，林恩提出了另一個關(guān)鍵點：

“埃里克，關(guān)于公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。。。你知道，有些影響力很大的家族也在股東名單里，以后也許還會引入其他合作方。我需要確保公司的控制權(quán)牢牢掌握在自己手里?！?/p>

埃里克會心一笑：“匿名持股需要轉(zhuǎn)化為防御性條款。我建議采用AB股結(jié)構(gòu)。您作為創(chuàng)始人持有具有超級投票權(quán)的B類股（例如1股=10票），而其他投資者。。。

包括匿名股東持有投票權(quán)受限的A類股（1股=1票）。這樣，即使他們持有相當(dāng)比例的股份，也無法動搖您對公司的絕對控制權(quán)?！?/p>

他接著提出一個更具戰(zhàn)略性的建議：“同時，我強烈建議您邀請威廉·韋斯特摩蘭將軍加入董事會，甚至擔(dān)任名譽董事長。”

林恩有些意外：“讓一位退役四星上將擔(dān)任名譽董事長？這樣會不會顯得過于張揚？”

埃里克搖搖頭，語氣篤定：“完全不會！這在軍工領(lǐng)域是常規(guī)操作，甚至是優(yōu)勢?？纯绰蹇讼５碌亩聲陀?名前軍方高官。

韋斯特摩蘭將軍在陸軍和國防部擁有巨大影響力，他的加入不僅能將LINK

SAFE的利益與軍方高層深度捆綁。

更能極大地增強公司在政界和軍界的信譽度，有效消解外界可能因您年輕而產(chǎn)生的信任危機。這也符合您低調(diào)行事但尋求實質(zhì)保障的原則?！?/p>

林恩思索片刻，覺得這個建議非常高明：“可以。韋斯特摩蘭將軍那邊，我會讓鮑勃去溝通?！?/p>

他看向鮑勃·亨特。

鮑勃點頭：“沒問題，我和將軍關(guān)系不錯，應(yīng)該能談下來?！?/p>

埃里克·皮澤最后總結(jié)道，語氣充滿贊賞：“LINK先生，說實話，您已經(jīng)完成了大部分關(guān)鍵工作。

特別是您推動軍方以《國防生產(chǎn)法》名義將FireBlast-EX

Gel列入戰(zhàn)略物資的計劃，簡直是神來之筆！這將是談判中最強大的杠桿！”

他解釋道：“參考海灣戰(zhàn)爭期間軍需品供應(yīng)的案例，一旦某種物資被納入這個框架，軍方將擁有強制采購、價格管制、優(yōu)先分配資源等權(quán)力。但通常會給予高溢價以鼓勵生產(chǎn)。

更重要的是，它能換取遠(yuǎn)超市場價的采購溢價！我預(yù)計，拉上韋斯特摩蘭將軍和您董事會里的大人物之后。。。憑借‘戰(zhàn)略物資’的地位和您在科威特滅火行動中證明的不可替代性，我們能為軍方合同爭取到至少10倍于常規(guī)市場價的溢價空間！”

林恩笑了笑，看向鮑勃：“這主要是鮑勃提醒我的，他在這方面經(jīng)驗豐富?！?/p>

鮑勃·亨特擺擺手，真誠地說：“主要功勞在你，LINK。是你敏銳地抓住了機會，并且構(gòu)思出了‘油田攻防系統(tǒng)’這個極具戰(zhàn)略價值的包裝方案。那些和軍工、石油巨頭合作的具體點子，我可想不出來?！?/p>

兩人互相謙讓了幾句，氣氛融洽。