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第845章 經(jīng)理（第1頁）

2008年深秋，江城的梧桐葉在寒風中打著旋兒，蘇航踩著滿地碎金般的落葉，仰頭望著嘉華集團大廈的玻璃幕墻。這座矗立在

cbd核心區(qū)的建筑，在夕陽下泛著冷峻的金屬光澤，像一頭蟄伏的巨獸，吞吐著往來的精英。面試室的冷氣開得很足，蘇航的白襯衫后背卻沁出冷汗。五位面試官中，最右側(cè)的中年男人突然開口：“你覺得，銷售的本質(zhì)是什么？”蘇航握緊手中微微發(fā)潮的簡歷，“是為客戶創(chuàng)造價值。”話音剛落，全場寂靜。直到主考官輕笑一聲，“明天來報到吧。”入職第一天，蘇航就被扔進了狼多肉少的醫(yī)療器械市場。帶他的師父老周，是個總叼著煙的油膩大叔，卻在酒桌上教會他第一課：“小蘇，商海就是戰(zhàn)場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”那晚，老周帶著他給市醫(yī)院的采購科長敬酒，紅酒杯相碰的脆響里，蘇航聞到了刺鼻的銅臭味。三個月后，蘇航終于簽下第一個大單。當他興沖沖拿著合同去找老周，卻撞見辦公室門虛掩著。老周和另一個銷售主管壓低聲音：“那小子還真能拼，不過這次，該讓他知道什么叫規(guī)矩了?！钡诙?，甲方突然反悔，說找到了更優(yōu)質(zhì)的供應商。蘇航在對方公司樓下等到深夜，才從門衛(wèi)口中得知，競爭對手給的回扣多了三個點。挫折沒有擊垮蘇航，反而點燃了他骨子里的倔強。他開始研究市場趨勢，凌晨三點還在啃行業(yè)報告；為了見一個難搞的客戶，在對方公司前臺坐了整整一周。2010年，醫(yī)療改革的春風吹進江城，蘇航敏銳捕捉到基層醫(yī)療設備更新的商機，帶著團隊跑遍周邊二十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。然而，成功總是伴隨著嫉妒與陰謀。正當蘇航的業(yè)績一路飆升時，一封匿名舉報信寄到了公司高層。信中指控他在招投標中行賄，附上的模糊照片里，他正和客戶在酒桌上推杯換盞。蘇航被停職調(diào)查的那天，老周拍了拍他的肩膀，“年輕人，太鋒芒畢露可不是好事。”那段時間，蘇航每天泡在圖書館，翻閱法律條文和商業(yè)案例。他發(fā)現(xiàn)舉報信中的漏洞：照片里的酒局，其實是行業(yè)交流會的公開場合。當他把證據(jù)擺在總經(jīng)理面前時，對方意味深長地說：“小蘇，你比我想象的還要聰明?！币恢芎螅e報者——那位銷售主管被辭退，蘇航升任區(qū)域經(jīng)理。2015年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，傳統(tǒng)醫(yī)療器械行業(yè)受到巨大沖擊。蘇航力排眾議，提出搭建線上銷售平臺的方案。在董事會上，他對著一群西裝革履的高管說：“如果我們不主動擁抱變化，就只能被時代淘汰！”有人冷笑，“年輕人，別異想天開?！钡K航?jīng)]有放棄，他自掏腰包組建技術(shù)團隊，用三個月時間做出了初代產(chǎn)品。平臺上線那天，蘇航站在監(jiān)控大屏前，看著實時跳動的數(shù)據(jù)，心跳快得幾乎要沖出胸腔。然而，競爭對手很快展開反擊。他們雇傭水軍在網(wǎng)上散布謠言，說平臺銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不合格；甚至買通黑客攻擊服務器，導致平臺癱瘓整整

12小時。面對危機，蘇航?jīng)]有退縮。他召開新聞發(fā)布會，當眾展示產(chǎn)品質(zhì)檢報告，邀請媒體參觀生產(chǎn)車間；同時高薪聘請頂級網(wǎng)絡安全專家，加固系統(tǒng)防護。在最艱難的時刻，曾經(jīng)被他幫助過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長們站了出來，主動為平臺背書。2018年，嘉華集團的線上平臺用戶突破千萬，年交易額突破十億。慶功宴上，董事長親自為蘇航頒獎，“蘇總，你用行動證明了，真正的強者，永遠能在風浪中找到方向?！辨V光燈閃爍間，蘇航想起初入職場的自己，那個在寒風中仰望高樓的年輕人，終于站在了行業(yè)的巔峰。然而，成功帶來的不僅是榮耀，還有更大的挑戰(zhàn)。隨著平臺規(guī)模不斷擴大，資本開始介入。一家投資公司提出收購意向，開出的價格足以讓所有股東心動。但蘇航知道，一旦被資本控制，平臺的初心就會變質(zhì)。在股東會上，他據(jù)理力爭：“我們做的不僅是生意，更是一份社會責任！”股東們的反對聲如潮水般涌來，有人甚至威脅要撤資。那段時間，蘇航每天只睡三四個小時，一邊安撫股東情緒，一邊尋找新的融資渠道。他飛遍全國，拜訪了數(shù)十家機構(gòu)，終于說服一家專注醫(yī)療領域的基金注資。2020年，疫情突如其來，醫(yī)療物資短缺。蘇航第一時間組織團隊，打通上下游供應鏈，將口罩、防護服等物資以成本價運往抗疫一線。公司為此虧損了數(shù)千萬元，但蘇航說：“在國家和人民需要的時候，賺錢不是第一位的?！边@次義舉，不僅贏得了社會的贊譽，也讓平臺的用戶忠誠度達到了新的高度。如今的蘇航，早已不是當年那個青澀的銷售新人。他的辦公室里，始終掛著一幅書法作品：“行到水窮處，坐看云起時”。每當年輕員工請教成功的秘訣，他都會說：“商海浮沉，唯有堅守本心，永不言棄，才能在波濤洶涌中，走出屬于自己的熱血征程?！痹诮堑囊箍障?，嘉華集團大廈的燈光依舊璀璨。蘇航站在落地窗前，看著城市的車水馬龍，心中充滿感慨。他知道，商海的風浪永遠不會平息，但只要懷揣夢想，保持熱血，就沒有跨不過的坎。

秋雨淅淅瀝瀝地敲打著江州日報的玻璃窗，林夏盯著電腦屏幕上密密麻麻的案件資料，手指無意識地摩挲著桌邊泛黃的剪報。那是十年前轟動全城的“夜鶯連環(huán)殺人案”報道，照片里受害者脖頸處整齊的切口，像極了展翅欲飛的夜鶯。如今，這個沉寂了十年的懸案，因一封匿名信再次闖入她的生活。“小林，總編找你?！蓖碌穆曇舸驍嗔怂乃季w。林夏起身時，膝蓋撞到桌角，那封匿名信從文件夾里滑落——淡藍色的信紙上，用紅色鋼筆寫著：“夜鶯又在唱歌了，這次，輪到你聽了?！?/p>