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第1134章 鼎盛（第1頁(yè)）

舌戰(zhàn)群儒，初露鋒芒蘇秦入職恒通集團(tuán)的第二天，天剛亮就被窗外的“鐵盒子”鳴笛聲吵醒。他住在林舟幫忙安排的員工宿舍里，房間不大，卻收拾得干凈整潔。昨晚林舟教他用“電燈”時(shí)，他還對(duì)著那能瞬間照亮房間的“神奇物件”研究了半天，直到后半夜才睡著。剛洗漱完，林舟就拿著一套新西裝趕了過(guò)來(lái)：“蘇顧問(wèn)，趙總讓我給您送套新衣服，今天上午有場(chǎng)重要的談判會(huì)，跟鼎盛集團(tuán)談城東地塊的事，您得一起去。”蘇秦接過(guò)西裝，手指拂過(guò)柔軟的面料，心中不禁感慨現(xiàn)代工藝的精湛。他在林舟的指導(dǎo)下，笨拙卻認(rèn)真地系好領(lǐng)帶，對(duì)著鏡子整理衣領(lǐng)時(shí)，眼神漸漸變得堅(jiān)定——兩千多年前，他能在咸陽(yáng)殿與張儀唇槍舌劍；今日，在這現(xiàn)代“談判殿”，他同樣能為恒通贏得先機(jī)。上午九點(diǎn)，恒通集團(tuán)的大型會(huì)議室里氣氛凝重。橢圓形的會(huì)議桌兩旁，恒通與鼎盛的代表相對(duì)而坐。桌上擺放著精致的茶杯和文件夾，墻上的電子屏顯示著“城東地塊合作洽談會(huì)”的字樣，屏幕下方的空調(diào)出風(fēng)口吹著微涼的風(fēng)，卻吹不散空氣中的緊張。鼎盛集團(tuán)的談判代表張總，是個(gè)五十多歲的男人，梳著油亮的大背頭，穿著昂貴的定制西裝，手指上戴著枚鉆戒。他翹著二郎腿，將鋼筆在指間轉(zhuǎn)得“嘩嘩”響，目光掃過(guò)恒通的代表，最后落在趙恒身上，語(yǔ)氣帶著毫不掩飾的傲慢：“趙總，咱們也別繞圈子了。城東地塊的價(jià)值，誰(shuí)都清楚，我們鼎盛背后有資本撐腰，出價(jià)方面你們恒通肯定比不過(guò)。我勸你們還是識(shí)相點(diǎn)，早點(diǎn)退出競(jìng)標(biāo)，免得最后既丟了面子，又白搭了前期投入的精力和錢，得不償失啊。”這話一出，恒通的代表們臉色都沉了下來(lái)。營(yíng)銷總監(jiān)剛想開口反駁，就被趙恒用眼神制止了。趙恒端起茶杯喝了口茶，壓下心中的火氣：“張總，競(jìng)標(biāo)講究公平競(jìng)爭(zhēng)，鼎盛有資本，我們恒通有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)能拿下地塊，還得看最終的綜合實(shí)力，可不是光靠出價(jià)就能決定的?！薄斑\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？”張總嗤笑一聲，放下鋼筆，身體前傾，語(yǔ)氣更加囂張，“趙總，別跟我提什么運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，有錢就能解決一切問(wèn)題。你們恒通那點(diǎn)家底，還是留著做其他小項(xiàng)目吧，城東地塊這種大蛋糕，不是你們能啃得動(dòng)的?！壁w恒的臉色徹底沉了下來(lái)，放在桌下的手緊緊攥成拳頭，剛要開口反擊，坐在他身邊的蘇秦卻輕輕拉了拉他的衣袖，眼神示意他稍安勿躁。蘇秦緩緩站起身，動(dòng)作從容不迫。他沒(méi)有像其他代表那樣遞名片——昨晚林舟教他用現(xiàn)代社交禮儀時(shí)，他覺(jué)得遞名片不如拱手作揖來(lái)得真誠(chéng)。他走到張總面前，微微躬身，拱手作揖，聲音沉穩(wěn)有力：“張總久仰。在下蘇秦，乃恒通集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)。方才聽聞張總言‘志在必得’，言語(yǔ)間盡顯鼎盛實(shí)力，在下佩服。只是不知，鼎盛集團(tuán)眼下，是否已解決城西建材商的違約金問(wèn)題？”“城西建材商？違約金？”張總的笑容瞬間僵在臉上，臉色以肉眼可見(jiàn)的速度變得難看。他下意識(shí)地挺直身體，二郎腿也放了下來(lái)，手指緊緊攥住桌上的鋼筆，指節(jié)泛白——城西建材商與鼎盛的合作糾紛，是他們的核心機(jī)密。為了集中資金參與城東地塊競(jìng)標(biāo)，鼎盛故意拖延了建材商的預(yù)付款，這事只有鼎盛的核心管理層知道，眼前這個(gè)突然冒出來(lái)的“蘇秦”，怎么會(huì)知曉？張總強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，清了清嗓子，語(yǔ)氣卻不如之前那般強(qiáng)硬：“你……你胡說(shuō)什么！我們鼎盛與城西建材商的合作好得很，雙方互利共贏，哪來(lái)的什么違約金？我看你是為了擾亂我們的心神，故意編造謠言吧！”蘇秦笑了笑，笑容里帶著幾分了然。他從懷里掏出一疊整理好的資料，那是昨晚林舟根據(jù)他的要求，從公司檔案庫(kù)里調(diào)出的信息，打印成冊(cè)后交給了他。蘇秦將資料放在桌上，輕輕推到張總面前，聲音清晰地說(shuō)道：“張總不必急于否認(rèn)。據(jù)在下所知，去年十二月，鼎盛與城西建材商簽訂了《城東地塊建材供應(yīng)合同》，合同第七條明確規(guī)定‘乙方（鼎盛）需在合同簽訂后三個(gè)月內(nèi)，向甲方（建材商）支付總價(jià)

30%的預(yù)付款，若逾期未支付，需按總價(jià)

20%支付違約金’。如今三個(gè)月期限已過(guò)，鼎盛的預(yù)付款仍未到賬，建材商的法務(wù)部門已準(zhǔn)備起草起訴狀，不日便會(huì)提交法院?！彼D了頓，目光掃過(guò)鼎盛的其他代表，繼續(xù)說(shuō)道：“若此事傳開，媒體報(bào)道鼎盛‘惡意拖欠款項(xiàng)’，鼎盛的股價(jià)怕是要跌不少吧？畢竟，沒(méi)有哪家投資者愿意把錢投給一家連合同義務(wù)都不愿履行的公司。”張總的額頭滲出了細(xì)密的冷汗，他拿起桌上的資料，手指顫抖著翻看起來(lái)。資料上不僅有合同條款的復(fù)印件，還有建材商向鼎盛催款的函件，甚至連建材商法務(wù)部門的聯(lián)系方式都有。他越看越心驚，沒(méi)想到恒通竟然把鼎盛的底牌摸得這么清楚。蘇秦沒(méi)有給張總喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)說(shuō)道：“再者，張總應(yīng)該清楚，城東地塊若要開發(fā)，需大量的鋼筋、水泥等建材，而城西建材商是本地最大的建材供應(yīng)商，占據(jù)了本地

60%以上的建材市場(chǎng)份額。若建材商起訴鼎盛，不僅會(huì)停止向鼎盛供應(yīng)建材，還會(huì)聯(lián)合其他供應(yīng)商共同抵制鼎盛——沒(méi)有建材，就算鼎盛拍下地塊，也只能眼睜睜看著它閑置，每天還要承擔(dān)高額的土地閑置費(fèi)。反觀我們恒通，昨日已與城西建材商達(dá)成初步協(xié)議，我們不僅會(huì)一次性支付全額預(yù)付款，還會(huì)與他們簽訂為期五年的長(zhǎng)期合作合同，保障他們的長(zhǎng)期收益。