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假道伐虢：說(shuō)什么樣的話有用？（第2頁(yè)）

趙虎撓頭：“當(dāng)然是說(shuō)真話！咱們當(dāng)兵的，最煩彎彎繞繞。”馬瑤卻搖頭：“真話未必都中聽(tīng)，上次你罵士兵‘笨得像石頭’，人家好幾天都沒(méi)干勁?！毙焓鼡犴毿Φ溃骸罢f(shuō)話如用兵，得看對(duì)象、看時(shí)機(jī)，更得看你想達(dá)成什么目的。”

讓士兵聽(tīng)你的：用“實(shí)在”筑信任

石禾先看向趙虎：“你還記得野狼溝戰(zhàn)前，你怎么動(dòng)員士兵的？”趙虎想了想：“我說(shuō)‘匈奴人搶了咱們的糧，殺了咱們的兄弟，明日咱們把場(chǎng)子找回來(lái)，繳獲的戰(zhàn)馬人人有份，傷了有醫(yī)官，死了家人我養(yǎng)著’。”石禾點(diǎn)頭：“這就是士兵愿意聽(tīng)的話——不說(shuō)空話，只講實(shí)在。士兵打仗為了什么？為了活命，為了家人，為了實(shí)打?qū)嵉暮锰?。你把他們的顧慮說(shuō)透，把他們的盼頭講明，他們自然愿意跟著你拼命?！?/p>

他又說(shuō)起骨都侯歸降時(shí)的情景：“當(dāng)時(shí)我沒(méi)說(shuō)‘草原與中原要和平共處’這種大道理，只說(shuō)‘你歸降，我讓你統(tǒng)領(lǐng)本部騎兵，保族人安寧’。他是武將，聽(tīng)不懂虛的，只認(rèn)‘權(quán)力’和‘責(zé)任’。后來(lái)他鎮(zhèn)守邊境，我每次送信都問(wèn)‘糧草夠不夠？士兵冷不冷？’，從不說(shuō)‘你要忠心耿耿’，可他比誰(shuí)都盡心——對(duì)士兵來(lái)說(shuō)，關(guān)心比說(shuō)教有用，承諾比口號(hào)實(shí)在?！?/p>

有利團(tuán)結(jié)：用“共情”拆壁壘

談及趙虎與馬瑤兩部的爭(zhēng)執(zhí)，石禾沒(méi)批評(píng)誰(shuí)，反而在軍前說(shuō)：“騎兵兄弟沖鋒陷陣，近身搏殺最是兇險(xiǎn)，想要好盔甲、快馬，該！步兵兄弟守關(guān)堵口，搬滾石、射火箭，累得胳膊都抬不起來(lái)，想要多些糧餉，也該！都是為了西涼拼命，誰(shuí)也別覺(jué)得自己吃虧?！彼?dāng)即讓人重新分配戰(zhàn)利品：騎兵多分戰(zhàn)馬軍械，步兵多分糧草布匹，各自補(bǔ)給最缺的東西。

事后徐庶問(wèn)他：“為何不直接說(shuō)‘要團(tuán)結(jié)’？”石禾笑道：“說(shuō)‘團(tuán)結(jié)’太空泛，士兵聽(tīng)不進(jìn)去。你得先承認(rèn)他們的辛苦，理解他們的訴求，讓他們覺(jué)得‘將軍懂我’，這才是團(tuán)結(jié)的底子。團(tuán)結(jié)不是喊出來(lái)的，是讓每個(gè)人都覺(jué)得自己被重視、被體諒。就像新歸降的張繡部，我每次訓(xùn)話都提‘你們?cè)诤汝P(guān)的拼殺，西涼軍都看在眼里’，從不說(shuō)‘你們要忘了過(guò)去’，反而讓他們更快融入——你越回避矛盾，矛盾越扎心；你越正視彼此的付出，心越容易貼在一起。”

讓愛(ài)人喜歡你：用“真心”藏溫柔

馬瑤聽(tīng)著聽(tīng)著，臉頰微紅，低聲問(wèn)：“那……對(duì)心里的人，該怎么說(shuō)話？”帳內(nèi)頓時(shí)安靜下來(lái)，連趙虎都豎起了耳朵。石禾愣了愣，隨即笑道：“這個(gè)我可沒(méi)太多經(jīng)驗(yàn)，但我見(jiàn)過(guò)谷陽(yáng)的鐵匠王老三對(duì)他媳婦說(shuō)話——他媳婦抱怨他打刀太晚，他不說(shuō)‘我這是為了家’，只說(shuō)‘今晚我多打把小剪刀，你裁布時(shí)省力’。”

他望著帳外的月光，語(yǔ)氣柔和了些：“對(duì)在意的人，別講大道理，要講小細(xì)節(jié)。她擔(dān)心你打仗危險(xiǎn)，你別說(shuō)‘我會(huì)小心’，不如說(shuō)‘我記住了，你教我的包扎法子，我每天都練’；她為你打理軍務(wù)辛苦，你別說(shuō)‘辛苦了’，不如說(shuō)‘今晚我讓伙房給你留了熱湯，加了你愛(ài)吃的菌子’。愛(ài)人要的不是你多厲害，是你心里有沒(méi)有她的小日子、小情緒?！?/p>

徐庶在旁補(bǔ)充：“更重要的是‘不說(shuō)什么’。別在她擔(dān)心時(shí)說(shuō)‘你不懂打仗別瞎操心’，別在她付出時(shí)說(shuō)‘這有什么難的’。女孩子心思細(xì)，你一句不耐煩的話，抵得過(guò)十句甜言蜜語(yǔ)。溫柔不是多會(huì)說(shuō)，是懂得把鋒芒收起來(lái)，把體諒說(shuō)出來(lái)?！?/p>

讓女孩子喜歡你：用“尊重”顯真誠(chéng)

趙虎憋了半天，忍不住問(wèn)：“那……想讓女孩子喜歡，該怎么說(shuō)話？”帳內(nèi)一陣哄笑，石禾也笑了：“趙虎你這莽漢，也有開(kāi)竅的時(shí)候？記住一條：別裝，別吹，別把自己當(dāng)大爺。”

“見(jiàn)了女孩子，別說(shuō)‘我多厲害、多有錢’，不如說(shuō)‘你剛才說(shuō)的那本書，我沒(méi)讀過(guò)，你給我講講？’——懂得傾聽(tīng)，愿意請(qǐng)教，比吹噓更讓人舒服。她做了件得意的事，別說(shuō)‘這有什么’，要真心夸‘你怎么想到的？太厲害了’；她遇到難處，別說(shuō)‘這有什么難的’，不如說(shuō)‘我能幫上什么？’。”

石禾想起馬瑤剛組建女兵營(yíng)時(shí)，有人嘲笑“女子怎能打仗”，他當(dāng)時(shí)說(shuō)：“馬瑤的箭法比你們準(zhǔn)，心思比你們細(xì)，她能帶兵，憑的是本事，不是性別。”馬瑤當(dāng)時(shí)眼睛亮了亮，此刻聽(tīng)著，嘴角又微微揚(yáng)起。石禾繼續(xù)道：“女孩子要的喜歡，是被尊重、被看見(jiàn)，不是被施舍、被敷衍。你把她當(dāng)獨(dú)立的人，而不是‘要討好的對(duì)象’，話里自然有誠(chéng)意，人家才愿意靠近?！?/p>

夜色漸深，帳內(nèi)的討論漸漸平息。石禾望著眾人若有所思的樣子，總結(jié)道：“說(shuō)到底，說(shuō)話的門道不在技巧，在人心。對(duì)士兵，要讓他們覺(jué)得‘跟著你有奔頭’；對(duì)同伴，要讓他們覺(jué)得‘你懂我的不容易’；對(duì)愛(ài)人，要讓她覺(jué)得‘你心里有她的小日子’。話是開(kāi)心的鑰匙，你揣著真心，握著體諒，再笨的話也暖；你藏著算計(jì)，帶著傲慢，再巧的話也涼。這亂世里，刀槍能打天下，言語(yǔ)能安人心，兩者都不能少啊?！?/p>

帳外的風(fēng)帶著暖意，士兵們巡邏的腳步聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來(lái)，踏實(shí)而堅(jiān)定。石禾知道，一場(chǎng)勝仗能讓軍隊(duì)變強(qiáng)，而一句暖話能讓人心變齊，這或許就是言語(yǔ)最強(qiáng)大的力量——它不能直接殺敵，卻能讓并肩作戰(zhàn)的人，走得更近，走得更遠(yuǎn)。