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拋磚引玉，商路花開(kāi)（第1頁(yè)）

谷陽(yáng)城納入中原版圖后，石禾并未止步于軍政，見(jiàn)洛陽(yáng)周邊百業(yè)待興，便命張燕主持城中商貿(mào)，想以商養(yǎng)民，讓百姓早日過(guò)上安穩(wěn)日子?？沙跞胫性痰溃汝?yáng)城的“桃花布”“愈傷膏”雖有口碑，卻始終被本地老牌商號(hào)“洛陽(yáng)商盟”壓制——商盟由數(shù)家百年老店聯(lián)合而成，壟斷了城中大半貨源，更暗中囑咐各大小商販不得與谷陽(yáng)城商號(hào)往來(lái)。

張燕看著賬本上寥寥的訂單，眉頭微蹙。趙虎在旁急道：“這些老狐貍擺明了欺負(fù)我們新來(lái)的！不如派些弟兄去‘講講道理’，看他們還敢不敢刁難！”張燕卻搖頭：“經(jīng)商如治水，堵不如疏。他們根基深厚，硬拼只會(huì)兩敗俱傷。沈先生的《商策》里提過(guò)‘拋磚引玉’，或許能用在此處?！?/p>

她所說(shuō)的“磚”，是谷陽(yáng)城特有的“桃花染技藝”。這種染法以桃花汁為媒，能染出遇水不褪的粉白漸變，工序雖復(fù)雜，卻比傳統(tǒng)染法節(jié)省三成染料。此前張燕一直將技藝藏于谷陽(yáng)城，如今卻決定“拋”出去。

三日后，張燕在洛陽(yáng)城外開(kāi)設(shè)“桃花染坊學(xué)堂”，貼出告示：凡愿來(lái)學(xué)習(xí)者，不論出身，免費(fèi)傳授基礎(chǔ)桃花染技藝，學(xué)成后可領(lǐng)一套簡(jiǎn)易染具，谷陽(yáng)城還包銷(xiāo)其首批染布。消息一出，洛陽(yáng)城嘩然——商盟的染坊向來(lái)將技藝視作不傳之秘，哪有主動(dòng)教人還送工具的道理？不少貧寒工匠、小商販聞?dòng)嵹s來(lái)，學(xué)堂門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì)。

商盟會(huì)長(zhǎng)馮淵聽(tīng)聞此事，嗤笑道：“不過(guò)是些粗淺手藝，想以此打開(kāi)門(mén)路？太天真了?！彼麛喽◤堁嗍羌辈y投醫(yī)，不僅不加阻攔，反而讓手下人等著看笑話(huà)：“等他們把技藝教完，咱們?cè)賶簝r(jià)傾銷(xiāo)，讓這些學(xué)了半吊子手藝的人血本無(wú)歸，看誰(shuí)還敢跟谷陽(yáng)城打交道！”

可馮淵沒(méi)料到，張燕的“磚”拋得極有章法。學(xué)堂只教基礎(chǔ)染法，核心的“固色秘方”仍留一手，但僅這半套技藝，已讓小商販們的染布成本大降。更妙的是張燕的“包銷(xiāo)”策略——她將收來(lái)的染布做成簡(jiǎn)易頭巾、帕子，印上“谷陽(yáng)城監(jiān)制”的桃花標(biāo)記，以極低價(jià)格在洛陽(yáng)街頭的“便民攤”出售，百姓見(jiàn)布料新奇、價(jià)格實(shí)惠，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

街頭巷尾漸漸飄起粉白相間的桃花頭巾，連尋常婦人都知道“谷陽(yáng)城的布又好又便宜”。那些跟著學(xué)堂學(xué)藝的小商販，不僅沒(méi)虧本，反而靠著包銷(xiāo)賺了第一筆錢(qián)，對(duì)張燕愈發(fā)信服，紛紛主動(dòng)要求長(zhǎng)期合作。

這日，張燕正在染坊查看新布，學(xué)堂的學(xué)徒阿木匆匆跑來(lái)：“張小姐，城西的張記布莊掌柜求見(jiàn)，說(shuō)想跟咱們訂大批桃花布，還說(shuō)……還說(shuō)愿意脫離商盟！”原來(lái)張記布莊是商盟里的小商號(hào)，一直被馮淵壓著利潤(rùn)，見(jiàn)谷陽(yáng)城的染布生意火爆，又感念張燕毫無(wú)保留傳授技藝，便決意倒戈。

張燕親自接待張掌柜，不僅答應(yīng)供貨，還將桃花染的進(jìn)階技藝稍稍透露：“若用晨露調(diào)和桃花汁，染出的顏色會(huì)更透亮。這手藝，咱們可以一起琢磨。”張掌柜又驚又喜，回去后立刻改進(jìn)工藝，他的布莊生意越發(fā)紅火，引得商盟里其他小商號(hào)蠢蠢欲動(dòng)。

馮淵這才察覺(jué)不對(duì)——張燕拋出的“磚”，看似是免費(fèi)技藝，實(shí)則是用小利團(tuán)結(jié)了底層商販，織成了一張遍布街頭巷尾的銷(xiāo)售網(wǎng)。更可怕的是，百姓對(duì)“桃花標(biāo)記”的信任度越來(lái)越高，連商盟的老主顧都開(kāi)始轉(zhuǎn)向谷陽(yáng)城的商號(hào)。他想降價(jià)反擊，卻發(fā)現(xiàn)自家染布成本遠(yuǎn)高于用桃花染法的小商販，越降價(jià)越虧損。

這日，張燕收到馮淵的請(qǐng)?zhí)把缟套h“合作事宜”。席間，馮淵一改往日傲慢，苦笑道：“張小姐這‘拋磚引玉’之計(jì)，馮某服了。那‘磚’是技藝，引的是人心與商路啊?！睆堁鄿\笑道：“馮會(huì)長(zhǎng)言重了。谷陽(yáng)城經(jīng)商，向來(lái)信奉‘獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)’。若商盟愿開(kāi)放貨源共享，谷陽(yáng)城可將全套桃花染技藝公開(kāi)，咱們一起讓洛陽(yáng)的商路更興旺，如何？”

馮淵看著張燕眼中的誠(chéng)意，又想起城外那些因桃花染技藝過(guò)上好日子的工匠，終于點(diǎn)頭。此后，洛陽(yáng)商盟與谷陽(yáng)城商號(hào)達(dá)成合作，桃花染技藝傳遍中原，“桃花標(biāo)記”成了誠(chéng)信與實(shí)惠的象征。谷陽(yáng)城不僅打開(kāi)了商路，更讓“仁商”之名深入人心。

月夜下，石禾看著張燕盤(pán)點(diǎn)新到的貨源，笑道：“你這‘磚’拋得好，引來(lái)的可不止玉，還有人心?！睆堁嘀讣鈩澾^(guò)染布上的桃花紋路，輕聲道：“其實(shí)最好的‘玉’，從來(lái)都藏在人心底。你肯先拿出真心當(dāng)‘磚’，自然能引出別人的誠(chéng)意。”

晚風(fēng)拂過(guò)染坊，帶著桃花與布料的清香。所謂商戰(zhàn)，從來(lái)不是爾虞我詐的算計(jì)，而是以心換心的智慧。那拋出的“磚”，是信任，是分享；引來(lái)的“玉”，是合作，是共贏。就像這中原大地上的商路，唯有彼此成就，才能通向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

三業(yè)同興，亂世生花

谷陽(yáng)城的商路剛穩(wěn)，中原又起波瀾。這年冬，關(guān)中大旱，顆粒無(wú)收的災(zāi)民涌入洛陽(yáng)，而蜀王殘余勢(shì)力趁機(jī)勾結(jié)匈奴，在邊境燒殺劫掠，朝廷急調(diào)糧草馳援，洛陽(yáng)周邊的糧價(jià)一夜暴漲。石禾站在城樓上望著災(zāi)民露宿街頭的身影，沉聲道：“兵守境，商通財(cái)，農(nóng)足食——如今三業(yè)缺一不可，咱們得在刀尖上種出糧食，在烽火里鋪好商路?！?/p>

農(nóng)為根基，荒田生谷