黑巖小說

第591章 內地影院全國布局突破50家（第1頁）

營銷推廣方面，實行“全國統(tǒng)一營銷+區(qū)域差異化營銷”相結合的策略。全國統(tǒng)一營銷包括重大節(jié)日（春節(jié)、國慶、圣誕）推出觀影套餐（如“雙人觀影套餐=2張電影票+1份大桶爆米花+2杯可樂，售價99元人民幣”）、會員日（每月15日，會員購票買一送一）、影片首映禮全國同步直播等；區(qū)域差異化營銷則結合當地文化特色和消費習慣，如華北區(qū)域推出“冬日暖飲套餐”，華東區(qū)域推出“高校觀影季”，華南區(qū)域推出“粵語影片專場”，西南區(qū)域推出“火鍋+電影”跨界套餐，有效提升了區(qū)域內影院的客流量和票房收入。此外，飛天影院還與美團、大眾點評、貓眼等第三方票務平臺達成深度合作，第三方平臺售票占比達40%，為影院帶來了大量增量用戶。

（三）跨板塊協(xié)同效應

影院板塊與集團其他板塊形成了強大的協(xié)同效應，實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補。與影視板塊協(xié)同：tVb為影院提供影片宣傳資源，如在tVb內地頻道和新媒體平臺為影院開業(yè)活動宣傳，邀請tVb藝人出席影院明星見面會，提升影院人氣；影院為tVb新劇和聯(lián)盟合拍片提供放映渠道和落地宣傳，如《暗夜追蹤》首播期間，50家影院同步舉辦“懸疑劇主題觀影周”，播放劇集精彩片段，帶動劇集收視率和影院客流量雙增長。與地產板塊協(xié)同：在香江九龍灣地產項目、銅鑼灣商鋪物業(yè)等商業(yè)綜合體中預留影院位置，實現(xiàn)“地產+影院”的業(yè)態(tài)融合，影院為商業(yè)綜合體帶來穩(wěn)定客流，商業(yè)綜合體為影院提供完善的配套設施；與稀有礦產板塊協(xié)同：在影院衍生品區(qū)設立稀有礦產主題衍生品專區(qū)，售賣稀有礦產永磁體制作的電影周邊（如磁性海報、磁性鑰匙扣），既豐富了衍生品品類，又推廣了稀有礦產產業(yè)。

五、行業(yè)影響與未來規(guī)劃

飛天影院全國布局突破50家，不僅顯著提升了集團在龍國內地電影市場的份額和影響力，更推動了行業(yè)的規(guī)范化和品質化發(fā)展。50家影院的標準化建設和優(yōu)質服務，成為行業(yè)標桿，帶動了周邊影院的服務升級；影院的規(guī)模化布局，增強了集團與影片發(fā)行方的議價能力，降低了影片采購成本；大量的觀影數據積累，為集團影視板塊的內容創(chuàng)作提供了市場參考，實現(xiàn)了“渠道反哺內容”。

截至2010年上半年末，50家影院累計實現(xiàn)營收9億元人民幣，占集團總營收的11。25%；實現(xiàn)凈利潤1。8億元人民幣，凈利潤率達20%，超額完成上半年營收和利潤目標。未來，飛天影院將繼續(xù)推進全國布局，計劃2010年下半年新增影院10家，2011年底全國門店總數突破80家，覆蓋30個核心城市，進一步鞏固行業(yè)領先地位。

2010年上半年的龍國內地，春風吹遍大街小巷，京市的玉蘭花、滬市的白玉蘭、粵市的木棉花、鵬城的勒杜鵑次第綻放，將25個核心城市裝點得姹紫嫣紅。

城市商圈里人流涌動，王府井的霓虹、南京路的喧囂、天河路的繁華、華強北的活力，共同勾勒出龍國消費市場蓬勃向上的圖景，而電影行業(yè)作為文化消費的核心引擎，正以35%的同比增速迎來爆發(fā)式增長，觀影人次突破2億，優(yōu)質影片的市場需求如同漲潮的海水般持續(xù)攀升。在這樣的黃金時代背景下，飛天影院的全國布局悄然邁入了里程碑時刻——當京市通州萬達店最后一塊ImAx銀幕調試完畢、滬市青浦吾悅廣場店的員工穿上統(tǒng)一工裝、粵市天河城店的爆米花機器飄出第一縷黃油香氣、鵬城南山萬象天地店的智能檢票系統(tǒng)成功測試、津市和平大悅城店的復古海報掛起最后一幅，這5家精心籌備的新建影院同步開門迎客，飛天影院全國門店總數正式定格在50家，一舉躋身內地影院連鎖品牌第一梯隊。

這50家影院如同50顆璀璨的星辰，散落于龍國25個核心城市的脈絡之中，30個新興商圈與20個成熟核心商圈被緊密串聯(lián)，形成了“一線城市加密、新一線城市深耕、二線城市滲透”的完善網絡。350塊專業(yè)銀幕在各地同步亮起，其中30塊ImAx銀幕、50塊杜比全景聲銀幕如同行業(yè)標桿，5萬個舒適座椅每日迎接超過6萬人次的觀眾，單日最高票房峰值突破800萬元人民幣，不僅為集團影院板塊注入了強勁的營收動力，更讓《絲路傳奇》這樣的史詩級影片有了最廣闊的放映土壤，實現(xiàn)了渠道擴張與內容變現(xiàn)的雙向奔赴。

這一切的成就，始于兩年多前集團“龍騰六秩”戰(zhàn)略的精準布局。2008年的盛夏，影院板塊負責人劉偉帶著30人的專項拓展小組，踏上了全國調研的征程。他們用6個月時間，走遍了龍國30個重點城市，白天穿梭在商圈人流中統(tǒng)計客流量，夜晚埋首在酒店房間整理數據，最終形成了120萬字的《飛天影院全國布局戰(zhàn)略報告》。報告里明確了“聚焦核心城市、鎖定優(yōu)質商圈、標準化建設、差異化運營”的核心原則，而這一原則的落地，全靠“三重篩選”的嚴苛標準。

城市層級的篩選首當其沖，他們鎖定了4個一線城市、10個新一線城市和11個經濟發(fā)達二線城市，這些城市的電影票房占全國總票房的75%，消費能力強勁且觀影需求旺盛；商圈篩選則更為細致，新興商圈需滿足開業(yè)3年以內、日均客流量≥3萬人次，成熟核心商圈需開業(yè)5年以上、日均客流量≥5萬人次，確保影院能精準觸達目標受眾；物業(yè)篩選更是分毫不讓，建筑面積≥2500平方米、層高≥9米、柱距≥8米，還要位于商圈3-5層的核心位置，周邊配套不少于500個停車位和30家餐飲店鋪，為觀眾打造“觀影+餐飲+購物”的一站式體驗。

在這樣的標準下，50家影院的布局錯落有致：12家扎根一線城市，20家深耕新一線城市，18家滲透二線城市，新興商圈與成熟核心商圈的占比達到3:2，既搶占了增量市場，又鞏固了存量用戶。每家影院的投資都經過精密核算，一線城市核心商圈單店投資約8000萬元人民幣，新一線城市約5000萬元，二線城市約3000萬元，50家影院總投資22億元人民幣，其中集團自有資金10億元，銀行專項貸款12億元，5。3%的年利率和8年的貸款期限，讓財務壓力始終處于可控范圍。

為了讓全國觀眾都能享受到統(tǒng)一的高品質體驗，飛天影院推行了“七統(tǒng)一”的標準化體系，這一體系如同無形的紐帶，將50家影院緊密相連。設計與裝修上，所有影院都出自京市知名建筑設計事務所之手，現(xiàn)代簡約風格融入電影元素，單店平均建筑面積3000平方米，觀影區(qū)、休息區(qū)、配套區(qū)的比例精確到6:2:2。觀影區(qū)里，ImAx廳、杜比全景聲廳、標準廳、VIp廳的配置按需分配，300-400座的ImAx廳、200-250座的杜比全景聲廳、100-150座的標準廳和30-50座的VIp廳，能滿足不同群體的需求。

裝修材料全部選用環(huán)保、防火、吸音性能優(yōu)異的優(yōu)質產品，地面鋪設的防火地毯每平方米重量800g，吸音系數高達0。85，墻面的環(huán)保乳膠漆搭配電影海報裝飾板，天花板的星空頂或LEd燈帶營造出沉浸式氛圍。休息區(qū)的黑色真皮沙發(fā)每組寬1。8米，可容納3人，搭配金屬質感茶幾和電影主題書架，免費wiFi和充電插座隨時待命；售票區(qū)的5-8個窗口和3-5臺自助售票機，支持現(xiàn)金、銀行卡、移動支付等多種方式，單張票售賣時間不超過1分鐘；150平方米的零食區(qū)里，美國進口玉米粒制成的爆米花有黃油、焦糖等多種口味，單份售價15-25元，毛利率高達70%；50平方米的衍生品區(qū)里，《絲路傳奇》《暗夜追蹤》的周邊產品與飛天影院定制文創(chuàng)共計50余種，成為觀眾觀影后的必打卡之地。

核心設備的配置更是不計成本，放映機選用索尼4K高清數字放映機和ImAx專用機型，分辨率4096x2160，亮度最高可達流明，色彩還原度99%；音響系統(tǒng)搭配JbL專業(yè)音響、杜比Atmos和ImAx專用音響，360度環(huán)繞音效讓觀眾仿佛置身影片場景；座椅則是芝華仕真皮材質，標準廳的座椅寬度55cm，VIp廳的可躺式座椅寬度65cm，靠背調節(jié)角度最大160度，還配備腳踏、USb充電口和小桌板，讓觀影成為一種享受。

服務流程的標準化同樣嚴苛，所有員工都要經過1個月的系統(tǒng)培訓，從售票、售賣到放映、巡場，每個環(huán)節(jié)都有規(guī)范流程?！澳?，歡迎光臨飛天影院”“請問需要購買什么場次的電影票”“祝您觀影愉快”的禮貌用語必須掛在嘴邊，售票要做到“三快一準”，巡場要每15分鐘一次，觀影結束后10分鐘內必須完成影廳清潔，這些細節(jié)共同構筑了飛天影院的服務口碑。

2009年末，5家新建影院的開業(yè)籌備工作正式啟動，6個月的時間里，劉偉帶領團隊奔波于5個城市之間，每個環(huán)節(jié)都推進得有條不紊。京市通州萬達店選址在日均客流量3。5萬人次的萬達商圈，周邊20個大型住宅小區(qū)提供了充足的家庭觀眾，3200平方米的建筑面積、8000萬元的總投資，讓這里擁有了通州區(qū)最大的18米x10米ImAx銀幕，7個放映廳1000個座位的配置，搭配融入京市胡同元素的裝修風格，開業(yè)活動推出的“19。9元ImAx觀影體驗”和《絲路傳奇》主創(chuàng)見面會，讓首日客流量突破8000人次，票房收入達50萬元，創(chuàng)下通州區(qū)影院開業(yè)首日紀錄。

滬市青浦吾悅廣場店瞄準了年輕群體，3萬人次日均客流的商圈周邊高校云集，2800平方米的面積、5000萬元的投資，6個放映廳800個座位，裝修主打時尚潮流，休息區(qū)的網紅打卡墻、抓娃娃機和迷你KtV吸引了大量年輕人，“大學生憑學生證觀影半價”的活動讓開業(yè)首日客流量達6000人次，新增會員500人?；浭刑旌映堑陝t扎根成熟核心商圈，5。5萬人次的日均客流帶來了強勁消費力，3500平方米的面積、7500萬元的投資，8個放映廳1200個座位，嶺南文化元素的裝修風格與粵式涼茶、雙皮奶等特色飲品，讓開業(yè)首日客流量突破1萬人次，60萬元的票房收入創(chuàng)下飛天影院單店開業(yè)新高。

鵬城南山萬象天地店主打科技感，4萬人次日均客流的高端商圈周邊聚集大量科技企業(yè)，3000平方米的面積、6000萬元的投資，7個放映廳900個座位，VR體驗設備、智能機器人導購和面部識別購票系統(tǒng)，讓“科技企業(yè)員工專屬8折優(yōu)惠”活動大獲成功，開業(yè)首日7000人次的客流量中，非票房收入占比達35%。津市和平大悅城店則融入西洋文化元素，3。2萬人次日均客流的商圈毗鄰歷史文化街區(qū)，2600平方米的面積、4500萬元的投資，6個放映廳750個座位，老式放映機模型和黑膠唱片的復古裝飾，搭配“津市市民憑身份證觀影立減10元”的活動，開業(yè)首日5000人次的客流量和30萬元的票房收入，獲得了當地媒體的廣泛報道。

50家影院全部開業(yè)后，“總部-區(qū)域-門店”的三級運營管理體系正式運轉。總部負責戰(zhàn)略規(guī)劃和資源調配，5個區(qū)域運營中心管理25個城市的門店，門店專注于日常運營和客戶服務，高效的管理讓每一家影院都能快速響應市場變化。排片上，依托影視聯(lián)盟的資源優(yōu)勢，《絲路傳奇》等聯(lián)盟影片的排片占比達40%，較行業(yè)平均水平高出15個百分點，僅《絲路傳奇》一部影片，50家影院就累計放映2萬場，貢獻票房8億元，占影片內地總票房的66。67%。

會員體系的運營同樣成效顯著，全國通用的會員政策將觀眾牢牢綁定，普通會員、銀卡會員、金卡會員、鉆石會員四個等級，分別享有9折、8。5折、8折、7。5折的購票優(yōu)惠，積分兌換、生日免費觀影、優(yōu)先選座等權益更是提升了用戶粘性。截至2010年上半年末，會員總數突破80萬人，較年初增長60%，會員消費占比達65%，復購率高達70%。營銷推廣上，全國統(tǒng)一的節(jié)日套餐、會員日活動與區(qū)域差異化的特色營銷相結合，華北的“冬日暖飲套餐”、華東的“高校觀影季”、華南的“粵語影片專場”、西南的“火鍋+電影”跨界套餐，讓每個區(qū)域的影院都能精準觸達目標受眾，而與美團、大眾點評、貓眼等第三方平臺的深度合作，更讓第三方售票占比達40%，帶來了大量增量用戶。

跨板塊的協(xié)同效應更是讓飛天影院如虎添翼。影視板塊的tVb為影院提供了強大的宣傳資源，內地頻道和新媒體平臺持續(xù)推廣影院開業(yè)活動，tVb藝人頻繁出席明星見面會，為影院聚集了超高人氣；而影院則為tVb新劇和聯(lián)盟合拍片提供了廣闊的放映渠道，《暗夜追蹤》首播期間的“懸疑劇主題觀影周”，讓劇集收視率和影院客流量實現(xiàn)雙增長。地產板塊的香江九龍灣項目、銅鑼灣商鋪物業(yè)中，影院作為核心業(yè)態(tài)入駐，為商業(yè)綜合體帶來穩(wěn)定客流，而商業(yè)綜合體的完善配套也讓影院的觀影體驗更上一層樓。稀有礦產板塊則為影院衍生品區(qū)提供了獨特的產品，永磁體制作的磁性海報、鑰匙扣等周邊，既豐富了衍生品品類，又巧妙推廣了稀有礦產產業(yè)。

隨著5家新建影院的順利開業(yè)，飛天影院全國布局突破50家的目標圓滿達成，截至2010年上半年末，50家影院累計實現(xiàn)營收9億元人民幣，占集團總營收的11。25%，凈利潤1。8億元，凈利潤率達20%，超額完成了上半年的業(yè)績目標。這50家影院不僅提升了集團在龍國內地電影市場的份額和影響力，更以標準化的建設和優(yōu)質的服務成為行業(yè)標桿，帶動了周邊影院的服務升級，增強了集團與影片發(fā)行方的議價能力，積累的大量觀影數據更為影視板塊的內容創(chuàng)作提供了寶貴的市場參考。

2010年上半年的風，吹遍了龍國25個核心城市的影院，也吹向了影視產業(yè)的下一個風口。當飛天影院的燈光照亮5萬個座位時，影視聯(lián)盟的另一項重磅計劃也已悄然就緒，首部合拍商業(yè)大片《海上絲綢之路》即將開機，而這一切的背后，tVb數字化內容生產基地的建成投用，正為龍國影視產業(yè)的工業(yè)化生產與國際化傳播，奠定著堅實的基礎。

2010年上半年的鵬城，南海的海風帶著咸濕的暖意，漫過鱗次櫛比的摩天大樓，拂過綠意盎然的街道公園，將這座龍國改革開放前沿陣地的活力與包容盡情釋放。

作為龍國文化產業(yè)與科技產業(yè)深度融合的標桿城市，鵬城的文創(chuàng)園區(qū)遍地開花，影視基地建設如火如荼，大鵬半島影視基地如同一顆璀璨的明珠，鑲嵌在海岸線與群山之間，成為眾多影視項目的首選拍攝地。就在這樣一片充滿創(chuàng)作激情與產業(yè)活力的土地上，影視聯(lián)盟迎來了成立以來最重磅的舉措——首部合拍商業(yè)大片《海上絲綢之路》正式開機拍攝，這不僅是影視聯(lián)盟資源整合、協(xié)同作戰(zhàn)的首次大規(guī)模實踐，更是龍國合拍電影向工業(yè)化生產、國際化傳播邁進的重要標志，為“龍騰六秩”戰(zhàn)略中的文化出海布局寫下了濃墨重彩的一筆。

《海上絲綢之路》的誕生，源于一年前影視聯(lián)盟的一次戰(zhàn)略研討會。當時，《絲路傳奇》的籌備工作剛進入尾聲，影視聯(lián)盟的10家成員單位齊聚香江，探討聯(lián)盟的長期發(fā)展方向。王莽提出“以合拍破局，以文化出?！钡暮诵乃悸罚J為海上絲綢之路作為古代中外文化交流與商貿往來的重要通道，蘊含著豐富的故事素材與文化內涵，既符合龍國文化輸出的戰(zhàn)略需求，又具備全球觀眾接受的敘事基礎。這一想法迅速得到所有聯(lián)盟成員的響應，tVb運營總監(jiān)陳濤當場傳達了阮梅的指示：“tVb將全力支持合拍項目，提供藝人、制作團隊及發(fā)行渠道資源，助力影片打造成為文化出海標桿”，京市影視集團、鵬城文創(chuàng)等成員單位也紛紛表態(tài)，愿意投入資金、場地及技術資源，共同打造這部史詩級大片。

項目籌備工作隨即啟動，影視聯(lián)盟成立了專項籌備委員會，由飛天影視項目負責人趙凱擔任主任，成員包括tVb制作部總監(jiān)林敏、京市影視集團制片人劉偉、鵬城文創(chuàng)內容總監(jiān)陳思成等，共計45人，全面負責項目的劇本創(chuàng)作、融資、選角、場地籌備、設備采購等各項工作。