黑巖小說

第309章 ％（第2頁）

他能感覺到，林恩不是在開玩笑，也不僅僅是追逐財務(wù)回報——他是真的被星巴克的故事吸引，并且提供了最珍貴的東西：理解、信任和自由。

“LINK，”舒爾茨的聲音低沉而清晰，“你不像其他投資人那樣，試圖塞給我一堆我不需要的‘建議’。這份理解。。。很重要?！?/p>

他深吸一口氣，仿佛下定了決心，“讓我們談?wù)劸唧w的數(shù)字和估值吧。我需要這筆錢，讓星巴克飛起來?！?/p>

“合作愉快！”

林恩臉上綻放出勝利在望的笑容，舉起酒杯與舒爾茨輕輕一碰。

清脆的玻璃碰撞聲在爵士樂的余韻中顯得格外悅耳。

他終于撬開了舒爾茨緊閉的投資之門。

舒爾茨沒接受林恩高達3000萬的投資——經(jīng)過幾輪早期的必要融資稀釋后，他個人的持股已經(jīng)低于30%了。

“。。。9000萬美元。這是我心中當前星巴克的基石價值。這反映了我們的努力和取得的成就，也承認了我們?nèi)栽谕度肫诘氖聦??！?/p>

按星巴克此時的估值，3000萬投進來林恩會直接成為超過他的最大個人股東。

他抬頭看向林恩，眼神堅決：“在這個基礎(chǔ)上，我需要一筆能支撐未來12-18個月迅猛推進的資金。不是5年，是讓綠圍裙覆蓋波士頓、費城、華盛頓dc這些核心樞紐的錢。這筆錢，能讓下一輪融資前我們的規(guī)模翻倍，估值自然水漲船高。”

他頓了頓，說出核心數(shù)字：“1350萬美元。這足夠我們閃電般地在東海岸砸下20-30個高質(zhì)量的據(jù)點，建立初步網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并把我們的供應(yīng)鏈體系支撐到那個規(guī)模。更重要的是，這筆金額下，出讓的股權(quán)比例。。?！彼焖傩乃懔艘幌?，“。。。大約在15%。”

他身體前傾，像在守護最后的防線：“15%，LINK。這是我深思熟慮后的極限。即使這樣，我的個人股比也會被稀釋，但我還能保持在相對安全的領(lǐng)航者位置上。超過這個比例，即使錢再多，對我來說風險大于機遇?！?/p>

林恩快速在心里盤算著：投前9000萬，1350萬換15%，投后估值約為1。035億美元。這確實比他自己提出的低了近一半，但完全契合舒爾茨的“安全區(qū)”和他對當前發(fā)展階段的務(wù)實判斷。

15%的股比雖然比預(yù)期低，但作為一個純粹的投資份額，已經(jīng)非?？捎^。更重要的是，他成功贏得了舒爾茨的信任和準入權(quán)。

“9000萬。。?！绷侄髦貜?fù)著，嘴角緩緩上揚，“霍華德，你對星巴克價值的判斷，比我更清醒、更負責。很好?！彼俅闻e起杯，“就按你說的！1350萬美元，換取15%的股權(quán)，投前估值9000萬?！?/p>

他看著舒爾茨明顯松了一口氣的表情，補充道：“而且，關(guān)于你提到的后續(xù)融資，我會信守承諾。作為領(lǐng)投方和股東，我會積極利用我在美林和其他機構(gòu)的人脈，確保下一輪融資時，有重量級的玩家入場，提供更多資源支持你的‘飛起來’計劃。星巴克是你的傳奇，而我，樂意做一個提供火箭燃料的觀眾?！?/p>

懸在舒爾茨心頭的巨石終于落地，一種前所未有的興奮混合著如釋重負的感覺涌上心頭。困擾星巴克已久的關(guān)鍵資金缺口，被眼前這位理解他夢想、尊重他權(quán)威、還能帶來額外資源的明星投資人填補上了。

“LINK，”舒爾茨的笑容變得燦爛而真誠，第二次舉起杯，這一次充滿了合作即將開啟的激動，

“為了星巴克的明天，干杯！”

“干杯！為了這‘足夠長坡道’上的第一段沖刺！”