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第13章 籌謀擴(kuò)大（第2頁）

這個(gè)年代，窮人吃大閘蟹，富人在茶樓吃點(diǎn)心！

“李兄，我最近想了一個(gè)辦法來提高長江車行的收入，那就是進(jìn)一些飲料、香煙、果、零食、火柴等小商品，然后讓人力車夫進(jìn)行推銷你覺得怎么樣？”

李超聞言，開口說道：“這樣會(huì)不會(huì)引起客戶的反感？”

賺錢是肯定的。

陳光良笑道：“這自然需要培訓(xùn)人力車夫，讓他們知道‘適可而止’，通過簡單的話術(shù)來推銷，客人有選擇的權(quán)利，能得到方便，這樣就不會(huì)令人反感?！?/p>

李超這才說道：“這樣的話，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新的舉措。畢竟坐在黃包車上，多少也有一些無聊?！?/p>

陳光良點(diǎn)點(diǎn)頭，便說道：“這事便這樣說定，晚點(diǎn)我來準(zhǔn)備?！彼又终f道：“還有，我打算想辦法爭取到銀行的支持，獲得一筆貸款。”

李超說道：“我們都沒有注冊(cè)公司，總資產(chǎn)也不過七百多大洋（牌照高估），會(huì)有銀行看上么？”

陳光良說道：“事在人為當(dāng)然，如果真取得銀行的貸款，我想是以我們兩人的名義獲得資金。也就是說，假設(shè)銀行愿意貸款600大洋，抵押是那三輛黃包車和牌照，但貸款人是我們兩人；這樣一來，我們兩人可以拿著這筆資金，再重新邀股入伙，購買新的車輛?！?/p>

相當(dāng)于，抵押的是所有人共同財(cái)產(chǎn)，但得到貸款的只是他和李超。

畢竟其他車夫，貢獻(xiàn)沒有那么大，不可能一直讓他們‘占便宜’的。

李超也馬上明白這里面的門道，說道：“這樣一來，長江車行的每批車的股權(quán)則不同！”

陳光良點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這個(gè)無妨，可以把每批黃包車看著一艘大船，每艘船的股東各不相同，也不影響公司的整體發(fā)展?！?/p>

“厲害，你這手段厲害?？上В也徽J(rèn)識(shí)銀行的人，這樣我留意一下?！?/p>

“嗯”

長江車行的‘真正老板’，自然也只是他們兩人。

所以很多事情，陳光良只需要和李超商量就行。

“章教授，我們這里條件很差，又臟又臭的?！?/p>

章其華來到番瓜弄考察，陳光良帶著他體驗(yàn)了棚戶區(qū)的生活。

“不要緊你說的對(duì)，不實(shí)地體驗(yàn)?zāi)銈兊纳?，又怎么能寫出一篇真正關(guān)于你們?nèi)肆嚪虻男≌f呢！”

購入‘資料’的半個(gè)多月后，章其華雖然感覺有七七八八，但依舊覺得少點(diǎn)什么，所以他決定真正來了解這個(gè)行業(yè)。

讓他驚訝的是，陳光良居然已經(jīng)和人合伙開了車行，而且還擁有三輛黃包車。