黑巖小說(shuō)

第53節(jié)（第1頁(yè)）

是呢，他還不是秦州府人士，是從盛京城來(lái)的，只是娶了個(gè)本地的媳婦。

“你虧了哦?！?/p>

就是喜春也沒料到，萬(wàn)事撒手不管的黃夫人給她介紹了一樁買賣，要從她這里定下上百瓶?jī)旱闹鞕杷?/p>

出面兒跟喜春商定的是一位姓齊的貨商，說(shuō)是家中是做云緞作坊的，云緞以淮州緞最為有名兒，所制造的綢緞如云朵般清雅麗人，陽(yáng)光下透著金光閃耀，像是水波涌動(dòng)，叫人愛不釋手，又以官家的夫人千金最為喜愛，上等綢緞甚至能采選入宮廷，供貴人們裁制衣裳。而這云緞當(dāng)初便是從宮中貴人處流傳到外的。

云緞以稀少為珍，出產(chǎn)不多，所出的云緞除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都沒搭上這條路子，沒想到被黃夫人給介紹了來(lái)。

花水的買賣不小，但跟綢緞比起來(lái)就稱不上大了，喜春有心開口，又不好叫自己顯得太過(guò)急切了，招人輕鄙，便只得按捺下來(lái)，與齊貨商談起了朱欒水的買賣。

云緞以清麗出名兒，與朱欒水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云緞多是以略薄淡的熏香沾染，自關(guān)外而來(lái)的薔薇水香氣太沖，不符合云緞布匹的定位，齊貨商是黃夫人娘家的路子，這回也是正巧在黃家做客，恰巧碰上了。

雙方都有意，買賣談得十分順利。

朱欒水的價(jià)位比薔薇水還便宜幾分，這是大晉產(chǎn)出的新花水，目前只有周家鋪?zhàn)又杏惺圪u，掌柜怕不好賣，貨物要得少，對(duì)秦州府的夫人小姐們來(lái)說(shuō)更偏愛香氣濃烈的薔薇水，朱欒水再三宣揚(yáng)行情也不大好，齊貨商這上百瓶?jī)旱闹鞕杷玫壬弦粌扇铡?/p>

齊貨商也同意，雙方便簽了契書。

臨走，喜春拉著黃夫人再三感謝，說(shuō)下回要請(qǐng)她吃飯。

她先去了胭脂鋪，叫花掌柜清點(diǎn)了目前鋪?zhàn)由纤Ｏ碌闹鞕杷?，?shù)出來(lái)一看才小二十瓶?jī)?，還差得多呢，又叫花掌柜去聯(lián)系聯(lián)系，“定兩百瓶?jī)海?，定三百瓶?jī)夯貋?lái)?！?/p>

喜春給朱欒水的宣傳都想好了，把云緞和朱欒水一扯上關(guān)系，不愁賣不出去的。

世人誰(shuí)不知云緞的名兒，云緞?dòng)貌黄?，用一用沾染云緞的花水也可以的?/p>

這三下五除二的，不就是當(dāng)自己也用上了云緞？

相比喜春的高興，花掌柜面兒上就帶著難色了：“夫人有所不知，這朱欒水當(dāng)日不止供給了我們周家的胭脂鋪，府城另幾家大的胭脂鋪也收了樣品，只有三家拿了朱欒水，我們周家倒是賣了幾瓶出去，另外幾家聽說(shuō)連一瓶?jī)憾紱]賣出去，出貨太少，作坊那邊便先停了下來(lái)，夫人要得多，作坊那邊怕是沒有這般多。”

給他們供朱欒水的是專門制作胭脂水粉的薛家，從祖上起便精通藥理，到了這一代卻沒有開藥鋪，而是開起了作坊，周家胭脂鋪中所售賣的脂粉大多是從薛家作坊進(jìn)的，別的也有從關(guān)外進(jìn)購(gòu)來(lái)的。

“我這邊可是跟人簽了契書要百瓶?jī)褐鞕杷?，花掌柜，勞你親自跑一趟，找薛家的胭脂鋪先把這百瓶?jī)旱闹鞕杷o湊齊了先。”喜春先前心頭的火叫花掌柜給撲滅了些。

按喜春所想，這朱欒水雖說(shuō)在秦州府目前沒打開路子，但只要把宣傳給做好，總是能起來(lái)的，再不濟(jì)還能賣到淮州等地呢，像云緞這種布匹就需要朱欒水來(lái)拱托，不愁沒有銷路的。

說(shuō)賣不出去，那只是先前被思路給局限了，有了齊貨商這一出現(xiàn)點(diǎn)撥，喜春覺得這朱欒水甚至還能走一走關(guān)外的路子，薔薇水都賣到他們大晉來(lái)了，大晉的絲綢布匹茶葉也遠(yuǎn)銷在關(guān)外，沒道理他們大晉自己改良方子的朱欒水賣不到關(guān)外各國(guó)去。

喜春都暢想到做買賣到關(guān)外去了，卻叫花掌柜這一說(shuō)，頓時(shí)跟頭上潑了冷水來(lái)一般，有些意興闌珊的。

花掌柜親自跑了一趟，倒是把所差的朱欒水給補(bǔ)上了，但提及后續(xù)就搖搖頭，說(shuō)薛家目前又在研制另一種方子，對(duì)售賣不好的朱欒水并不看好，已經(jīng)有了放棄的想法了。

說(shuō)白了，這是差銀子。

薛家胭脂水粉多，有祖?zhèn)鞣阶釉谑?，不時(shí)也要改良研制，進(jìn)購(gòu)大量藥材，像朱欒水這等改良后的方子最后的效果也不盡如意的不少，白白虧了一筆投入的銀錢，薛家對(duì)這些售賣不好的品類向來(lái)是一刀切，后續(xù)也不再投入大筆銀子去維持。

喜春心里頓時(shí)轉(zhuǎn)開了。

周家最不缺的是甚，銀子。